可以说，地球上相当一部分儿童的快乐，是由澄海人生产的玩具所带来的。

广东澄海被誉为“中国玩具之都”，在这里，成千上万的工厂日夜不停地将彩色的塑料颗粒塑造成玩具，通过满载集装箱的货车，沿着陆路与海路分发至全球。

2017年，22岁的潮汕小伙洪墅带着创业的梦想，将目光瞄向了这片土地。彼时，他刚大学毕业，面对的是一个早已高度成熟的玩具产业生态：供应链的源头被实力雄厚的老牌工厂把持，线下的分销渠道壁垒森严，线上流量开始向头部大卖家集中。

对于一个“闯入者”而言，在这里似乎没有多少机会。他全部的“武器”，是家人给的5000元启动资金，以及潮汕人骨子里那股“宁愿睡地板也要当老板”的执拗。

但七年后，这5000元变成了一个拿下行业TOP地位的玩具事业。洪墅不再是那个茫然寻找货源、祈祷一天能有十个订单的电商小白。他拥有了三家属于自己的工厂，通过1688平台以及对AI等新技术的运用，闯出了一条路，为自己和身后的工厂找到了新的航向。

5000元创业，卖儿童玩具

2017年的夏天，洪墅大学毕业。他没有像多数同学一样投递简历，而是从家里拿了5000元钱，一头扎进了电商创业。

因为老家离玩具产业带汕头澄海不远，他便选择将玩具作为赛道，在网上卖“过家家”系列仿真的迷你厨房、可以“切开”的塑料水果等玩具。

这看似是最容易的选择，但也意味着最激烈的竞争。

“那时候我就是拿货来卖，唯一的货源渠道是1688平台。” 那个时候的1688还没有“超级工厂”这些认证，他分辨不出对方是贸易商还是工厂，“我拿到的货，很可能已经是别人转过一道手，加过一次利润的。好的货源，可能早就被大卖家选走了。我们体量小，找人拿货也没什么价格优势。”最初，他一天只有8个快递单，打包发货甚至用不了一个小时。

产品力和价格力双双缺失，他唯一的武器是运营。

毕业前，他在一家童装电商公司实习过。童装公司的用户画像是“宝妈”，刚好与他卖的玩具精准重合。那时候，大多数玩具同行还在用粗糙的图片和寥寥数语的描述卖货，考虑到“宝妈”关注产品细节，自己开店后，他将玩具产品的详情页做得格外长，不仅有产品介绍、精心策划的文案，甚至还有找来邻居家小孩试玩的“体验报告”。

他还尝试通过直播卖玩具。“那时候很少有人会去做直播，我以前做直播助理，比较早就接触了直通车、视觉设计。”

“哪怕产品和价格没优势，靠着运营和对新工具的早期使用，我们还是做出了一点成绩。”这种 “精细化”的运营为他带来了不少订单，生意慢慢稳定下来，日均单量攀升到500至1000单。

第一年，他的办公和仓库都在自家楼下。随着订单上涨，第二年下半年，他和合伙人租下了一个小仓库，两个人做客服、打包、卸货、搬货，闲不下来，“就是一支全能的队伍。”

加速开店，接连出爆款

澄海的玩具基因可以追溯到更早的手工业时代。当地人自古擅长榄核雕、纱灯这类精细活，与玩具生产对造型和细节的要求不谋而合。

而当地毗邻香港的地理优势以及庞大的侨乡资源，带来了早期海外市场的订单与信息。人们发现，将澄海已有的塑料制品厂稍作调整，就能生产出利润更高的塑料玩具。

第一批澄海人靠塑料玩具赚到钱后，迅速点燃了当地人的创业热情。玩具家庭作坊遍地开花，产品从简单的手动开模一路升级到电动玩具，之后形成了从模具开发、产品设计到彩盒印刷， 90%以上的玩具零部件可在本地完成采购的成熟产业链。

产业集群下，澄海玩具新品最快7天即可完成交付，24小时可完成出库，产业产值一路增长。2018年，澄海玩具产业产值达546亿元。

澄海玩具产业迅速发展，洪墅也不满足于只做“过家家”玩具，于是琢磨向益智、电动、桌面游戏等全品类拓展，通过电商做大生意。他招了一个员工，迎来了新的合伙人，之后抱着试试看的心态，开通了第一家1688店铺。

当时那家店是一家普通的诚信通会员店，他印象很深，“店铺里总共不超过5个单品”。

然而就是这不起眼的5款产品，却成为了他生意的转折点。疫情到来后，大量澄海出口企业遭遇了订单下降，但人们线上购物热情在上涨，洪墅那5款产品，接二连三地在短视频、直播间里爆火。

“当时有一款火遍全中国的泡泡机，我们就在这款产品上吃到了很大一波红利。”洪墅记得，“那本来是一款季节性很强的产品，但在疫情那一年，热度持续了大约半年。”最高峰时，他的仓库一天要发出超过一万个包裹。

当泡泡机的热潮退去后，另一款“儿童电钻拧螺丝工具箱”接棒成为爆款。起初，这款工具箱也只是有利润，销量平平。随着相关短视频和直播的爆发，订单如潮水般涌来。他的1688店铺成了全国各地主播和电商团队的“云仓库”，接到海量的代发订单，“估计卖了上百万套。”

那段时间，“结完供应商大几十万元甚至上百万元的货款后，账户里每个月的余额都比上个月多。我们就知道开始赚钱了。”

加码投入

赚到钱之后，洪墅开始组建专门的1688运营团队。基于靠近产业带的地理因素，店铺在价格和运输上都有优势。“如果爆单了，我们一个小时就能把货从工厂拉到仓库发走，而外地商家至少要隔天才能收到货。”

几年下来，他的店铺的销售额一路增长，店铺还登上了行业头部，跻身前四。

销售体量和资金的增长，催生了洪墅对供应链更深层次的思考。他不再满足于做一个简单的“搬运工”。

最初，他与工厂的合作是“拿货销售”，后来会在包装上印上自己的Logo和商标，拥有了模糊的品牌雏形。

之后，他开始自己负责产品的设计和开模，委托工厂代工。“这意味着，产品的所有权完全掌握在自己手中。”

再后来，他在2022年后陆续投建了三个工厂。“第一个工厂主要做儿童积木，后来又开拓了婴幼儿玩具、桌游、娃娃机等品类，单拎出来做了独立的工厂。”

拥有了工厂，就拥有了创新和继续前进的底气。

长期以来，澄海玩具厂多为海外大牌进行代工生产。这种“贴牌”模式虽然带来了稳定的订单，但也限制了竞争力。随着互联网发展，玩具企业开始转型，走上自主研发、设计、生产的道路，在全球市场提高竞争力。

AI时代远航

当下，数字化和智能化正在改变着澄海的玩具产业。

疫情结束后，市场的逻辑回归常态，新的挑战来了。“体量好像到了天花板，但利润却每个月都在下跌。”洪墅感受到了巨大的焦虑。

出路在哪里？他将目光投向了大客户，更广阔的海外市场以及AI的应用。

在国内市场，他选择加码投入，成为1688的超级工厂和SKA商家。“大客户一看你是超级工厂，有厂房面积、有机器数量，就知道你能承接大订单，就不再怀疑你是贸易商还是工厂。”而SKA则像一个精准的流量分发器，能将他的产品曝光给最想触达的客户。

在新品开发上，他通过AI加速开发新品。“以前我们主要是在国外网站上看，买样品回来参考再创新。比如人家做个鸭子，我就做个独角兽；别人做独角兽，我就做个恐龙。”但现在AI改变了这一切。

洪墅举例，之前火爆市场的“打地鼠游戏机”，最初的小熊、宇航员、兔子等几个爆款造型，就出自他们团队的设计，但因为当时没有申请专利的意识，产品一火，市场迅速泛滥。

后来，他们用AI不断地迭代造型，“换个形象就是一个新品，比如把100多个关卡升级到999关，加入踩雷功能，把10个按键的版本升级到13个按键。”

AI也能帮助他捕捉市场趋势。1688后台的“市场热点”显示国潮元素热度飙升，他和团队便立刻用AI将年轻人喜爱的元素移植到玩具设计上。

他们还开发了一款植入AI技术的机器狗，可以进行语音对话和手势控制，将科技感融入传统玩具。通过1688后台的AI工具，他们能不断优化产品信息，调整像类目错放、跨境证书、包装箱规尺寸等细节。

如今，他们每个月推出10到15款新品。“从开模、注塑、组装、包装，甚至彩盒和纸箱厂都是我们自己的，一款新产品出来，我们的价格至少比同行低10%到20%。”

目前，洪墅的生意，国内与国际市场各占半壁江山，成为平台头部商家，有10家店，甚至拿下TOP1。从5000元起步，到拥有三家工厂、几百名员工，洪墅透过AI和互联网，将玩具的视野早已望向了全球。

回望近十年的创业路，洪墅坦言每个阶段都有不同的压力。“刚开始是愁怎么找好产品；后来是赚钱了但没有护城河，心里不踏实，总没有安全感；现在规模做大了，又面临怎么把销售额继续拉大，怎么让工厂的产能和销售匹配的压力。”

如今，广东汕头澄海已是国内玩具产业规模最大的生产和贸易基地，占全球塑胶玩具产能33%，国内超50%，产品出口140多个国家，玩具年产值超500亿元。“双11”马上到来，玩具厂家也开始了新一轮忙碌。