近年来，我国内衣市场发展迅速，已成为全球最大的内衣消费市场之一。然而据Euromonitor预测，2021至2026年期间，中国内衣市场的年复合增长率将从2015-2019年的4.7%降至4%，我国内衣行业已从过去的高速增长阶段转向更加注重高质量发展的存量竞争阶段。在这样一个高质量转型的关键窗口期，无论是希望跻身牌桌的新锐商家，还是希望基业长青的老牌企业，谁能够敏锐捕捉时代趋势并通过产品予以回应，谁就有机会拿下当前这一阶段的发展红利。

这一背景下，巨量引擎与第一财经商业数据中心（CBNData）联合发布《2025科技内衣趋势洞察白皮书》（下称《白皮书》），旨在通过梳理当前内衣市场阶段特征、内衣消费人群洞察和内衣品类趋势，帮助内衣行业品牌商家识别当前阶段红利，并提供更为精准、敏捷、有效的营销策略参考。与此同时，《白皮书》也基于上海服装行业协会专家意见，推出面向“科技内衣”赛道的T.E.C.H标准，以促进行业健康发展。

内衣行业迈入「科技赋能」时代

渠道变革催生内衣新增长点

内衣市场的高质量发展整体受到宏观政策支持、中观技术革新和微观需求升级三大因素影响：政策支持主要为行业转型提供了明确方向和重要支撑；面料和工艺的持续优化助力产业加速升级；消费者内衣需求的进阶则促使企业提升产品水准。

从历史发展脉络来看，整个内衣市场已经历经了从强调功能为王的1.0时代（2000年之前）、追求品牌时尚的2.0时代（2001-2015年）和推崇舒适至上的3.0时代（2016-2021年），如今伴随着内容电商等新兴媒介渗透率不断提升、个性悦己思潮涌动和以功能材料为代表的底层科技革新，内衣行业已然迈入了科技赋能的4.0时代（2021年至今）。

科技一直以来都在内衣市场发展中扮演着重要角色，但为何当前阶段才能被真正定义为「科技赋能」阶段？这背后主要在于当前的科技并不再只是面料、工艺、功能成分的简单堆叠，商家也不再仅仅追求打出科技概念，再把概念卖出去，而是回归人本需求，试图通过科技应用来回应消费者从基础的生理需求，到心理需求，再到精神需求的全方位诉求。

值得一提的是，消费者内衣购买渠道的演化也见证了“科技赋能”阶段的兴起态势。市场数据显示，在渠道变革与消费代际更迭的双重驱动下，抖音已成为内衣行业的新增长引擎。过去一年，抖音平台内衣销售增长69%。与此同时，带有科技属性的内衣产品在抖音实现了显著增长，众多科技内衣新品在抖音实现了上市即爆发。

多元化场景×多层次需求

共同定义内衣消费六大人群

内衣是一类介于标品和非标品之间的特殊品类，如何平衡个性与共性需求是内衣品牌商家在产品研发、营销推广时要面临的核心拷问，而这背后最为关键的一步便是消费者洞察。

从内衣消费整体人群画像来看，中高线城市24-49岁女性为核心基本盘，00后为高增速潜力人群；从需求升级角度来看，中高消费力人群升级偏好更为显著，升级诉求整体覆盖从生理功能到心理价值再到精神追求的各个层次，其中品质、悦己和功能成为整体TOP3升级诉求。

回到个性与共性需求的平衡问题，品牌商家的难点在于如何定位这些有个性诉求的人群，并将不同诉求与各类人群高效关联。以内衣赛道高速增长的抖音平台为例，传统5A人群在进行营销投放时，是十分有力的分类方式，但由于分类依据落在消费者行为，在识别不同人群定性诉求时略显困难；而以基本人口属性为依据划分的八大策略人群，在需求分析上颗粒度则略显不足，难以拆分出差异偏好；与此同时，基础的兴趣标签颗粒度则过于细致，容易让商家迷失在标签海洋之中，较难抓大放小。

面对这一困境，《白皮书》认为场景化是当前内衣消费人群洞察的一大破局关键。调研数据显示，86%的消费者会根据不同场景选择不同的内衣。根据数说故事旗下数说聚合数据显示，高能健身、山野户外和日常通勤成为内衣讨论声量高增速TOP3场景。整体来看，穿搭效果可视化、材质功能专业化以及品类复合化成为内衣消费的重要场景趋势，这也带动了如中筒袜、塑身裤、一体式胸垫吊带等单品的爆发。

立足于当前消费者内衣消费的多层次需求和多元化场景，《白皮书》勾勒出以场景为横轴（单一日常到多元特定）、需求为纵轴（基础生理到高阶精神）的人群坐标系，聚合出内衣消费六大人群，以更好地帮助内衣商家在产品研发和营销推广环节构建人群策略。

整体来看，坐标轴右侧为场景需求较多且包含细分特定场景的人群（如高能健身和山野户外），这类人群的特征在于对内衣除了基础的舒适健康要求之外，还有着较高的特定功能诉求，如速干、防晒等；坐标轴上侧为对情绪价值和精神追求有更高要求的人群，他们对产品的设计、品牌的价值主张更为关注，这类人群往往也是更具消费力的人群。综合而言，山野悦己人和多面丽人派为既具备较高消费力，又对功能有着较高诉求的两类升级潜力人群，无感通勤族则为整体占比最高的一类基础核心人群。

《白皮书》也针对六大人群进行了覆盖特征标签、基础属性、场景诉求偏好、渠道偏好、营销方式偏好和内容消费偏好进行了细分拆解和全景扫描。

T.E.C.H标准呼之欲出

五大品类趋势解构「科技内衣」

在厘清人群的基础上，什么样的内衣产品更符合「科技赋能」的趋势要求？

从供需两侧出发，《白皮书》发现当前内衣市场需求侧主要存在四大类型诉求，分别是舒适触感、健康养护、功能进阶和高能悦己，这背后对应的是各类内衣产品的核心痛点。而在市场供给端，抖音数据显示，包含趋势科技关键词的商品市场表现突出，背后对应当前内衣科技应用的三大方向，分别是新材料、新工艺和新功效。

基于对消费者诉求的回应，《白皮书》构建出科技内衣的T.E.C.H标准，从舒适触感、功能进阶、健康养护和高能悦己四大维度判断一件内衣产品是否符合「科技内衣」标准，即是否通过科技应用回应了消费者的真实需求。其中核心的参考标准由抗菌级、柔软度、透气率和体感值四大指标构成。细分来看，不同诉求维度下都设置了二级维度进行定义。

对于整体内衣市场而言，T.E.C.H标准作用于行业生态全链路，旨在从平台、商家和消费者层面对行业发展给予助力。细分到具体品类来看，不同内衣细分类目在四大维度上的用户关注度和电商动能各有不同，这也决定了后续品牌商家产品研发的方向侧重。《白皮书》也通过女士内衣、保暖内衣、袜子、内裤和塑身衣这五大类目进行趋势全解。

女士内衣：多元场景需求增长显著，

“1+N”复合功能产品更受青睐

女性内衣消费数据显示，除核心日常生活场景外，正式妆造、高强度运动等新兴场景需求增长明显，这也驱动品牌围绕这些新兴场景要加快构建场景化营销体系。

与此同时，消费者更青睐具有复合功能的女士内衣，且大多对于女士内衣提出3个以上功能需求；抖音电商平台中强调【塑形+香氛】、【塑形+凉感】等多重沟通点的商品生意增速显著高于仅强调塑形单一功能商品。以婷美乳胶修容杯为例，其锁定反重力下垂防护与养肤功效两大高增长赛道，同时融入玻尿酸养肤成分提升亲肤体验，形成科技塑形+养肤护理+无痕组合卖点，同时升级品牌内容，成功构建差异化竞争优势。

保暖内衣：保暖仍为硬实力，

内衣外穿趋势下融入日常穿搭

保暖是品类核心需求，与此同时消费者也对内衣提出美体、抗菌等进阶需求。从面料需求来看，抖音电商数据显示，桑蚕丝、山羊绒、骆驼绒等高端材质愈加受追捧，而远红外发热、空气锁温等“黑科技”加成促使保暖内衣在同样厚度下更温暖，同样成为消费新趋势。

保暖内衣相关讨论中，内搭、穿搭、时尚、百搭等时尚需求相关关键词讨论度高增，近半数消费者期望风格多元化以满足内衣外穿需求。

袜子：运动户外场景需求增长，

专业进阶与点睛穿搭并存

对于袜子而言，运动健身、约会外出、旅行户外等核心需求高增，且运动场景向长跑、马拉松等进阶运动场景递进，推动品类功能需求向更防臭、更吸汗、更透气等强功能延伸；供给端则是通过提高抗菌标准及应用植萃成分实现防臭抑菌。以棉竹屋推出的芦荟精油润肤袜为例，其在10A级抗菌、抑味、透气的功能之上添加嫩肤芦荟精油，满足复合进阶需求。

另一方面，近九成消费者表示会根据服装风格搭配不同袜子，相关话题在抖音平台引发广泛讨论。抖音平台上，光腿神器、中筒袜、长筒袜等装饰性品类呈现高增态势。

内裤：健康养护仍为核心诉求，

男女对舒适关注点各不相同

消费者对内裤的关注点主要集中在健康养护和舒适体感这两大维度，其中男女呈现出显著差异。从健康安全层面来看，女性诉求更多元进阶，男性则偏好跨界养护成分。供给侧也不断创新迭代，推出让消费者更安心的产品。以禾素时代的小雪糕女士冰丝抗菌内裤为例，其通过专利禾素Pro® 纤维抗HPV52病毒、达到10A级抗菌标准，以回应女士对内裤安全性的重点诉求。

在舒适体感层面，面料舒适性与剪裁适配性成为关键考量因素。其中女性偏好贴身高弹的莱卡棉材质，男性则倾向透气吸汗的纯棉材质；女性侧重裆部加长设计以增强防护性能，男性内裤则通过腰头加宽剪裁，有效缓解腰腹压迫问题。

塑身衣：工艺进阶提升穿着舒适度，

Z世代成为潜力客群

对于塑身衣品类而言，除塑形功能外，不紧绷、透气舒适需求增长显著。抖音平台细分品类中塑身裤呈现出显著的功能进阶趋势，在提臀、收腹基础上新增凉感、抗静电等功能，同时以速干、防磨、可调节等设计提升穿着体验。塑身连体衣则从强塑形往轻塑形发展，舒适体验也受到消费者热捧。

值得一提的是，Z世代成为塑身衣消费的潜力客群。年轻群体倾向上身局部模块化塑形单品，熟龄用户偏好系统化整体塑形解决方案。另一方面，塑身衣穿戴场景向聚会派对、约会外出等多元化场景衍生，需通过差异化产品矩阵以及场景营销，实现精准营销。

四大营销策略

助力抖音商家构建长效品牌心智

从内衣行业的发展阶段，到消费者洞察，到回应诉求的「科技内衣」解决方案，再到T.E.C.H标准，《白皮书》旨在为抖音商家提供从人群到产品的全面洞察，从而服务于最终品牌心智构建的长期目标。

落到营销层面，如何将这样一个洞悉消费者内心，又通过科技手段满足需求的产品呈现到合适的消费者面前，最大化生意效果，《白皮书》提出了四大营销策略——新品造势、节点爆发、场景化营销和线上线下融合，并提供了细致的方案论拆解和营销案例参考。

以新品造势为例，内衣作为高尝新意愿品类，一款成功的新品往往可以带动品牌实现阶段性的勃发增长。而要实现效果的放大，除了产品的卖点打磨之外，节奏感的掌握也尤为关键。品牌商家需要结合一款产品的全生命周期，配合抖音平台工具将一款产品的价值最大化，并为后续的节点爆发、场景化营销做长线铺垫。

结语

内衣是人的“第二层皮肤”，在消费者愈加重视健康、品质和悦己体验的当下，市场需求仍然在快速迭代变化，市场玩家依然存在结构性机遇，如何更快地看见需求，更高效地满足需求是所有商家需要不断思考的命题。可以确定的是，内衣消费依然会沿着高质量发展的未来方向坚定前行，但科技创新无限，营销创意无界，我们也必将迎来更加有洞察力、有科技力、有品牌力的内衣消费品企业。

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