原标题：对话赛诺菲大中华区总裁贺恩霆：中国市场瞬息万变，基层医疗业务是战略重点

经济观察网 记者 瞿依贤 作为最早关注中国县域医疗的跨国企业，赛诺菲中国的基层医疗事业部已经成立10年。十年来，这个部门从零开始，至今覆盖1670个县和超过9亿县域人口。

从去年10月至今，赛诺菲中国基层医疗事业部几乎全员投入到中国慢病协同管理体系建设项目中。

这是一个国家级的项目，第一批成员单位覆盖了24个省的596个县的643家医院，目的是建设平时与应急状态下的慢病协同管理体系，为患者构建全生命周期的健康保障和医疗支持，最终整体提升中国慢病的综合管理能力。原卫生部疾病控制局副局长孔灵芝担任这个项目的执委会主任，赛诺菲等企业提供主要战略支持。

前不久，这个项目汇报了第一阶段的实践结果，第一批6家示范单位医院，在老龄化衔接慢病管理、调动家庭医生积极性等方面都取得一定效果。

针对中国的基层医疗、县域市场的慢病管理等问题，经济观察网10月下旬专访了赛诺菲大中华区总裁贺恩霆。贺恩霆是瑞士人，2018年底开始常驻上海，在他看来，中国市场瞬息万变，并且仍有巨大未被满足的医疗需求 。

赛诺菲大中华区总裁贺恩霆（受访者供图）

家庭医生是慢病管理“着力点”

经济观察网：在中国慢病协同管理体系建设项目中以及项目外，赛诺菲在慢病管理方面做了哪些工作？

贺恩霆：作为项目支持方，赛诺菲发挥自身在慢病管理领域积累的经验，尤其是多年来扎根县域的资源优势，支持项目的开展。除了项目外，赛诺菲有一千多名志愿者奔走广袤的县域基层一线，支持慢病协同体系项目。

一直以来，赛诺菲推动县域慢病诊疗体系建设，搭建慢病管理平台，填补中国县域胸痛中心、卒中中心、慢病管理中心等多个疾病管理领域空白。同时提升基层医疗人员能力，自2014年起，由赛诺菲支持《中国慢性疾病防治基层医生诊疗手册》系列陆续发布，涵盖心血管疾病、糖尿病、卒中、癫痫、肾脏病以及药学等多个领域，成为了广大基层医生必备的“口袋书”，赋能基层医生超过70万余人次。

经济观察网：基层慢病管理，痛点难点在哪里？

贺恩霆：在这个项目第一阶段的探索期，项目对24个省632家县级医院慢病管理现状开展调研。此外，该项目从不同角度探讨了位于5个县6家示范医院的慢病管理模式，为下一个阶段提供了可以借鉴的经验。

另外，在项目进程中也发现了一些现状：发展失衡，各地区慢病管理发展不均衡；缺乏资金支持，慢病与健康产业融合程度严重不足；人力资源缺乏，包括慢病管理人才缺乏，基层卫生队伍薄弱；协同参与机制尚未形成，政府主导、部门协作、全民参与的工作机制尚未形成，同时卫生系统内部的资源利用不充分；激励机制，尚未形成有效的以结果为导向的慢病管理激励机制；信息化建设滞后，医疗卫生数据的整合、互联互通与利用程度不高，对慢病管理数据的应用不足。

基于以上痛点，慢病协同体项目也为未来指明了方向，以改善慢病管理为最终目标。未来，中国基层慢病管理可探索双循环的发展模式，即以慢病管理体系建设为基础的“小循环”和健康产业相互融合的慢病协同“大循环”。

经济观察网：赛诺菲接下来如何完善自己的工作，推动县域慢病管理？

贺恩霆：正如我之前所说，县域慢病管理最终要以“家庭医生”作为着力点和落脚点。目前，我们正积极推动开展“县域家庭医生医防融合与慢病管理模式探索项目”（下称“医防融合项目”）构建县域专科医生与家庭医生的协作体系，探索县域慢病协同管理平台的发展。

医防融合项目开展一个月不到，就已有来自16个省市的27家医院加入。

此外，慢病筛查工作站项目也在2021年启动，以慢性肾病为例，基层慢性肾病诊疗能力提升项目是要推动慢性肾病的分级诊疗与医疗资源合理配置，提升县域慢性肾病诊疗与管理能力，缩小地区及医院间的差距。目前，已有16家医院加入项目首轮医院征集。

基层医疗业务始终是重点战略

经济观察网：赛诺菲中国2012年就成立了基层医疗事业部，通常在大药企内部，肿瘤、疫苗这些是大事业部，基层医疗事业部目前业务量情况怎么样？

贺恩霆：赛诺菲基层医疗事业部，是跨国药企中设立的首个针对县域的独立事业部。该事业部覆盖1670个县，超过9亿县域人口。令人难以置信的是，我们的员工，从南边的海南陵水黎族自治县到北边的大兴安岭地区漠河县，从东边的浙江嵊泗到西边的新疆伊犁，都有覆盖。过去这些年，作为行业领导者，我们不断满足县域不断变化的医疗需求。

经济观察网：作为在华跨国药企，赛诺菲观察到县域健康市场发生了哪些变化？

贺恩霆：自从2018年底常驻上海以来，我发现中国是一个幅员辽阔并且瞬息万变的市场，不同地方的百姓有不同的医疗需求。企业需要不断调整才能在市场中保持竞争力。

过去，县域医疗与一线城市医疗有很大差距，经过多年的努力，如今县域医疗在学术、诊疗理念和解决方案等方面，有了质的提升。

同时，慢病已成为威胁中国人民健康的一个巨大挑战。慢病的全生命周期管理能力，尤其在县域，仍有待提高。

中国有超过9亿县域人口，许多医疗需求尚未被满足，无法进一步延长预期寿命。据统计，中国60岁以上人口中，超过75%的居民至少有一种慢性疾病。约有3.3亿心血管疾病患者，糖尿病患者超过1.30亿。

《健康中国2030》规划纲要指出，中国慢性病导致的死亡人数约占全国总死亡人数的87%，疾病负担约占中国疾病总负担的70%。

新冠疫情中，慢病患者的健康管理受限，且这些患者更容易发展成危重症，导致并发症、医疗费用增加和死亡率上升。这也是慢病协同体项目应运而生的起点，希望更多慢病患者在平时和紧急情况下，都能获得全生命周期疾病管理。

经济观察网：这两年很多药企包括跨国药企都在向县域市场发力，不只是慢病，还有肿瘤领域，赛诺菲中国如何看待县域市场的潜力？

贺恩霆：基层医疗业务是赛诺菲的战略重点。基于在该领域的领先地位，我们将全力强化公司实力，将赛诺菲打造成中国最强大的基层医疗公司。

除了县域医院，赛诺菲还有零售渠道、互联网医院等多种渠道，满足不同类型县域患者的需求。比如，联手京东健康共建糖尿病线上诊疗服务管理卓越中心，与京东健康和京东安联保险达成战略合作等，希望为患者提供多元化的健康医疗保障和数字化创新医疗解决方案。

再比如，我们有专注于糖尿病领域的“菲糖小屋”，这个小屋与全国23家连锁药店达成战略合作，落地到千万患者身边，并尽全力通过专业化人员、数字化体系以及人性化服务帮助糖尿病患者进行全流程管理。

中国市场的机遇和挑战

经济观察网：你到中国就职的几年，刚好是中国的医药政策和市场发生巨大变化的时间，比如集采、医保谈判，有说法认为跨国药企面临的压力更大了，你认同这种说法吗？

贺恩霆：中国是一个充满活力的市场，既有发达市场的特点，也有新兴市场的特点。其惊人的市场规模、快速的创新周期、对数字创新的强烈需求以及动态的政策变化为我们带来了机遇和挑战。

作为全球第二大医药市场，中国近两年来确实进入了医疗改革深水区。政策对本土及跨国药企的影响越来越大，加速创新成为了医疗行业的关键命题。从2020年到现在，我们已有11个新产品和新适应症在中国获批，到2025年，我们计划为中国市场引进25余种创新药品和疫苗。

带量采购作为新一轮医药卫生体制改革的突破口，有助于医疗环境的进步和降低患者的治疗负担，延缓慢病进展。几轮带量采购中，赛诺菲在提升医疗可及性方面贡献了自身的价值，多个疾病领域的药品进入带量采购名单，涵盖高血压（安博诺）、心血管（波立维）、肿瘤（乐沙定）、精神（索里昂）领域。作为一家有社会使命感的药企，我们一直认真对待这个常态化政策。对已中标产品，赛诺菲积极储备自己的产品和产能，保证高质量药品的可持续供给，以充分保障患者利益。

简而言之，引入更多创新药物进入中国市场，推进数字化创新的进程，建立一个更灵活而敏捷的组织同样重要。

经济观察网：中国目前是赛诺菲的第二大市场，最新的市场占比是多少？未来中国市场会有什么样的变化？

贺恩霆：2021年第二季度中国市场增长4%至6.54亿欧元，上半年增长6.3%至13.8亿欧元。在跨国药企中，赛诺菲是发展最迅速的企业之一，我们在不断变化的市场环境中保持领先，同时陆续引进新产品。赛诺菲将在明年迎来进入中国40周年纪念。我们对中国市场的未来非常有信心。

经济观察网：在慢性病、罕见病以及疫苗领域，赛诺菲在行业比较领先，中国区未来的发展重点是哪些领域？

贺恩霆：进入中国市场近40年来，赛诺菲一共为中国患者引进40余种慢性病领域的产品，其中包括特药、疫苗和消费者保健品。未来，我们还将加速引进创新产品，计划至2025年为中国引入25余种产品。

秉持“全力致胜（play to win）”的战略理念和以结果为导向的企业文化，赛诺菲未来将致力于在投资、创新和数字化方面加速为中国患者提供更多创新解决方案，满足多元化健康需求。