7月19日，由随身保典与CMF国际保险精英圆桌大会联合主办的“第二届中国保险自媒体峰会”，在山东国际会展中心盛大举行并圆满落幕。

本届峰会以“拒绝网红秀场，专注真实增长” 为主题，汇聚了巨量引擎、腾讯官方等平台代表、知名保险公司及经纪公司高管、70+保险行业头部大V、500+保险自媒体达人共聚泉城。围绕保险自媒体全域流量转化、可持续业务增长展开深度研讨，共寻保险自媒体从“流量泡沫”走向“真实转化”的破局之道。

论坛从早上8:30开始，持续到晚上21:30。上午是年度保险自媒体获奖名单发布、官方媒体平台分享、圆桌论坛的专场，下午是保险自媒体达人分享专场，八位保险自媒体大V分享了他们的转化经验和策略。晚上的CMF明星之夜，是保险自媒体标杆人物及领军项目颁奖环节，更是对自媒体营销领域表现突出的个人和机构进行了隆重表彰。

Part 01官方平台&机构分享专场

上午的官方平台与机构分享专场，多位嘉宾从不同视角给出了“拒绝流量泡沫，深耕真实增长”的方法论。

破局之道：从“网红秀场”到“真实增长”

随身保典CEO任亚梅发表了题为《拒绝网红秀场，专注真实增长》的主旨演讲，她指出，当前保险自媒体普遍面临三大焦虑：流量焦虑（有播放无线索）、转化焦虑（有线索无成交）和模式焦虑（成功无法复制）。她强调，行业必须从追求昙花一现的“网红秀场”转向可持续、可盈利的“业务增长”。

任亚梅分享了随身保典MCN的实战数据，覆盖22家头部金融机构，累计带来约18万条线索，实现首年规模保费14.21亿，证明了真实增长路径的可行性。

针对抖音、视频号、小红书三大平台，任亚梅总拆解了其差异化转化特点：

抖音：线索量占比最高（46%），流量池巨大，适合通过付费投流实现规模化获客。

视频号：件均保费遥遥领先（超3.5万元），依托强大的私域信任，是产出大额保单的核心平台。

小红书：人群精准，以高净值中产家庭为主，适合长期沉淀优质客户与定向增员。

最后，任亚梅总预判了保险自媒体的三大趋势：全域多平台矩阵布局、代理人分层成长培育体系，以及自媒体项目与公司各业务线的深度融合，最终将自媒体能力升级为企业的核心竞争力。▼平台视角：抖音营销的三维增长模型巨量引擎金融行业销售经理·王玉婷从平台视角分享了抖音保险营销趋势。

她指出，抖音长险业务客户投放持续增长，保险内容条均用户互动量同比增长138%。她提出“品牌力+专业力+产品力”三维营销模型，并展示了“深蓝保×易立竞信任营销”、“平安人寿×唐国强银发客群营销等标杆案例。”

在监管趋严背景，她重点介绍了抖音蓝V员工矩阵模式，这非常适配保险机构合规运营：企业蓝V统一挂载代理人子账号，账号产权归属企业，人员变动时可回收处置，从源头规避个人账号运营带来的合规隐患。同时，员工号还可解锁多项平台专属权益：资质合规白名单、直播小风车、短视频留资组件、付费投流权限与统一客资管理后台，全方位简化线上展业流程，高效提升获客转化效率。

AI赋能：构建企业长期数字化竞争力企业微信金融行业高级总监张金光聚焦AI赋能保险展业。

他现场演示了企业微信原生AI助理“大圆”的智能搜索、智能总结、智能会议等能力。他特别强调，会话内容存档不是合规的终点，而是AI的起点——基于存档数据实现AI商机挖掘、自动萃取销冠话术、模拟优秀销售策略，让“销冠经验”变成“组织能力”。▼圆桌对话：共探全域长效运营之道峰会压轴环节，行业四方圆桌对话正式开启。来自头部保司、中介机构、媒体平台及MCN机构的五位代表同台，围绕保险自媒体合规经营、平台布局、直播痛点等核心议题展开了一个小时的高密度思想碰撞。

六位嘉宾分别是（从左到右）随身保典自媒体金牌导师权天峰、巨量引擎李雪丹经理、新华人寿耀新计划董松芳总、平安人寿橙星计划罗民晟总、明亚领航计划李曦总、随身保典CEO任亚梅总。

嘉宾们围绕行业共性问题分享观点，畅谈短视频、直播对获客与代理人发展的实际助力，同步交流线上营销常态化合规管控的落地办法。现场开放观众互动，针对总分公司自媒体培训分工等实操问题答疑交流。多维度视角碰撞，为保险自媒体全域长效运营输出可落地的参考方案。

Part 02下午优秀达人分享专场

下午的优秀达人分享专场，八位保险自媒体实战派达人首次同台，毫无保留地分享了他们的“真实增长”方法论。

明亚保险经纪“领航计划”优秀代表·李扬以《从规模保单到百人团队：成交与招募双向突破的直播实战分享》开篇。

他提出核心观点：规模的本质不是认识多少人，而是被多少人认识。他分享了“个人验证→方法沉淀→组织复制”的团队裂变路径，强调“个人靠状态，团队靠标准”——选题、表达、承接和复盘都可以标准化复制。

鑫山保代“鑫火计划”优秀代表·徐珊分享了《不止月签百单：拿下顶级医疗资源的保险自媒体独家玩法》。

作为13万粉视频号金V博主，她聚焦“尖端医疗保障”垂直赛道，单月最高签单148件，单月NLC最高收入9万+，累计为100+肿瘤患者成功承保。她总结：产品是同质化的，但资源和服务是差异化的——通过盘点博鳌干细胞、绿通等稀缺医疗资源，实现从基础医疗险到高端养老、教育金的“三步升单法”。

平安人寿“橙星计划”优秀代表·王晴分享了《“活人感”IP打造与实战分享》。

她用227篇笔记、1,041个粉丝撬动了318万保费（首年保费），件均保费5.68万元，其中寿险贡献93.8%首年保费。她指出：粉丝不在多，精准才有用。她的核心秘诀是打造“活人感”IP——不包装成只会卖保险的机器，而是展示立体人生（专业顾问+母亲+单车工作室主理人），让客户先喜欢这个人，再相信说的话。

明亚保险经纪“领航计划”优秀代表·袁铱平分享了《不拼爆款拼精准，小红书长视频的高转化获客打法》。

她一年成交190单、总保费2,000万，成交转化率高达40.3%，储蓄险成交周期仅3-7天。她的核心方法论是：时长是筛选器——10分钟以上的长视频天然过滤羊毛党，留下的都是高净值家庭决策者。

太平洋保险“红合伙人”优秀代表·吴涛分享了《不拼主播，拼体系——3个月搭建高转化保险直播团队》。

他从一人探索到组建5位主播、8位助播的直播团队，带领“太保甄选团队”实现7,018万保费、817件的年度战绩。他强调：没有布局直播的代理人，将在未来三年内被具备数字化表达能力的同行逐步替代。

平安健康随身易“红人计划”优秀代表·周云萌分享了《2年时间，自媒体实现千人团队梦想之路》。

他从零起步，通过互联网获客，短短两年团队人力突破1,365人，季度保费150万，有效人力422人。他坦言：我最初就是想挣钱——通过最基础的少儿医疗保险内容，不仅带来了客户，还带来了团队。

泰康集团“HWP梦工厂”优秀代表·陈歆分享了《流量双向复利：玩转自媒体规则，联动线上线下客户持续开单》。

她提出“公域做漏斗，私域做服务”的理念，通过“春天龙虾宴、夏天荷花宴、秋天品蟹宴、冬天全羊宴”等四季主题养客活动，让邀约像呼吸一样简单。她的无痛转介绍成绩单：陌生开拓获客300+人，转介绍成交保单25件、总保费约400万。

明亚保险经纪“领航计划”优秀代表·钟巍压轴分享了《获客工具还是内容创业？AI时代保险自媒体的真正分水岭》。

他指出：把自媒体当获客工具，你只是流量中间商；把自媒体当内容创业，你就是一家没有房租、没有员工、但利润极高的“一人企业” 。他引用李想关于AI的观点：非AI时代普通人和顶级专家的差距是100倍，AI时代会扩大到10,000倍——AI是放大镜，平庸藏不住，专业更稀缺。

Part 03荣耀时刻：颁奖盛典致敬标杆

夜幕降临，峰会进入激动人心的颁奖环节。本届峰会设立了三大奖项，表彰在保险自媒体领域做出卓越贡献的个人与团队。

▼“保险自媒体年度标杆人物”奖：本次峰会联合多家机构平台，从内容专业度、业绩转化力、行业影响力、合规性四大维度综合评审，最终从数百位候选人中，选出了 60 位年度优秀达人登台领奖。他们当中，有人从零起步实现千人团队梦想，有人以垂直赛道撬动千万保费，有人用直播搭建起高效转化体系，成为各自机构自媒体实践的标杆力量。

▼“保险自媒体年度标杆人物TOP15”奖：从数百位候选人中脱颖而出的15位顶尖达人，荣获“标杆人物TOP15”殊荣。他们不仅是保险自媒体的践行者，更是行业从“流量泡沫”走向“真实增长”的引领者。

▼“保险自媒体年度领军项目”奖：平安人寿“橙星计划”、新华人寿“耀新计划”、明亚保险经纪“领航计划”、平安健康“红人计划” 四个优秀项目荣获“领军项目”奖。这些项目以体系化的孵化机制、标准化的运营流程和可复制的成功经验，为行业提供了从“个人验证”到“组织复制”的完整范本。

从白天干货满满的实战分享，到夜晚星光熠熠的荣耀加冕，第二届中国保险自媒体峰会以一场从早到晚的知识盛宴，致敬每一位在保险自媒体道路上深耕的同行者。

Part 04峰会圆满收官

随着颁奖晚宴落幕，第二届中国保险自媒体峰会圆满收官。

正如峰会主题所言——拒绝网红秀场，专注真实增长。当流量泡沫退去，真正留下的是专业、是信任、是可持续的组织能力。峰会虽已落幕，但属于保险人的“真实增长”之路，才刚刚开始。

作为连续两届峰会的主办方，随身保典深耕保险自媒体领域7年，服务22家头部保险机构，始终致力于为行业探寻数字化有效路径。基于20000+条真实转化线索、抖音/视频号/小红书三平台实战经验，我们梳理出保险自媒体三大长期发展趋势：

趋势一：以转化为核心，全域多平台矩阵布局。抖音规模化获客、视频号激活私域撬动公域、小红书精准客群沉淀，三平台同步布局已成为机构标配。

趋势二：保险自媒体分层成长培育体系。L1基础孵化→L2专项深耕→L3标杆共建，以权益驱动全员自媒体化，形成可循环的内部成长闭环。

趋势三：自媒体项目与各业务线深度耦合。它正从保险人个体的流量工具，跃升为公司全域经营的底层基础设施，推动业务员、机构与平台实现价值共生、三方共赢。

第二届中国保险自媒体峰会虽已落幕，但保险行业依托内容实现长效经营的全新征程才刚刚开启。随身保典也将继续以实践验证方法、以数据沉淀经验，为行业打造真正可复制、可落地、可持续增长解决方案。

如果贵司也希望在数字化时代拿到确定性的增长结果，欢迎与随身保典深度合作。