文丨胡杨编辑丨杜海

来源丨新商悟

（本文约为2200字）

2026年6月8日，市场监管总局一纸约谈通报，美宜佳又被推出来了。

因为旗下多家门店卖过期食品，总局约了美宜佳控股有限公司的负责人，要求搞一个覆盖总部到所有门店的食品安全管控制度，还得有追溯体系。

怎么说呢，这已经是三个月内第二次了。

3·15期间，广东、佛山、东莞三地，暗访了10家美宜佳门店，结果10家全都有问题卷烟，现场扣了854包。

这不，假烟的事还没凉透呢，过期食品又来了。

一家有40000多家店、一年营收558亿元的行业巨头，底线这事儿怎么就守不住呢？

正经社分析师认为，答案不在哪个具体门店，在美宜佳发家的那个模式本身，轻资产、弱管控，靠加盟商跑马圈地。好多本土连锁品牌以前都觉得这是真理，但现在看，这条路正被反噬得厉害。

1

规模好看，底子难看

美宜佳的数据确实漂亮。2024年底连锁店37943家，全国第一。2025年7月破4万。2024年卖了558.88亿元，连续三年在便利店TOP100里排第一。从东莞起家，搞下沉，30年内把规模垒到无人能及。

但另一面是真难看。消费保平台的数据，2022到2025年全国便利店投诉总共2113件，美宜佳一家就占了630件，接近三成。12315平台上它的公示信息超过5300条，假烟、过期食品、服务态度差等等都有。

合肥有人买了过期三个月的辣条，吃完拉肚子。泉州有人买到过期半个月的饮料，店长不光不赔钱还骂人。丽江、惠州也曝出过期肉干、长毛的椰子水。

我跟你讲，这不是偶尔出个事，而是近乎系统性失控。

2

连是连上了，锁没锁住

美宜佳怎么跑这么快的？特许加盟，轻而又轻。

你看7-Eleven、全家那种日系店，总部管得很死，从货怎么摆到面包什么时候扔都有规矩，靠抽成换品质。

美宜佳则是反过来，开个店前期投30万元到35万元，每月管理费就1000元，总部不拿销售分成，只收加盟费、管理费和供货差价。

九成以上是加盟店，加盟商自负盈亏。

这种玩法一天能新开差不多10家店，但管控跟不上了。总部的钱来自加盟费和供应链差价，门店赚不赚钱跟它关系没那么大，一个督导要盯几十上百家店，巡得过来吗？加盟商自己背着库存和亏损，压力一大就动歪脑筋，外采便宜货、过期的东西舍不得扔接着卖，这几乎是必然选择。

反正，这不是美宜佳一家的问题。广东还有家天福便利店，八千多家店，当年靠“零加盟费”抢市场，现在投诉也多得够呛。

说白了，“连”住了收银台，“锁”不住食安。

3

加盟商被两头挤，底线就崩了

松散加盟的烂账，行情好的时候能藏着掖着，一旦行业往下走，全给你翻出来。

2025年便利店行业冷得很。CCFA那个报告说，单店日均营收掉到4453元，降了3.9%，连着四年往下掉。来客数从311.4人降到284.4人，少了8.7%。

即时零售更狠。2025年综合消费平台上即时交易干了将近3万亿元。你在手机上点几下，啥都送上门，街角那个便利店还有什么优势？

有个对比特别扎眼。搞鲜食强管控的日系店，单店一天还能稳在六千到八千。死磕下沉市场的本土加盟店呢？三千到四千五，在生死线上扑腾。扣掉房租、人工、品牌管理费，还能剩几个子儿？

正经社分析师注意到，有个加盟商跟媒体说，以前一天能卖四千多，现在就两千出头。更离谱的是，美宜佳供的货还比外面批发市场贵了差不多5%。那你说加盟商怎么办？供货价高、客流量少，利润几乎被吃光了，当然只能自己找便宜货。临期面包舍不得扔，搁在显眼的地方打折卖。晚上没人盯着，掺点外采的饮料进去，胆子大点的直接上假烟。加盟商被进货价和客流两头夹着，活都活不下去了，你指望他替你守底线？

4

“总部追责”一来，挡箭牌碎了

以前加盟商出了问题，美宜佳总部就一句话：门店自负盈亏，跟我没关系。

这回监管直接把这话怼回去了。约谈依据的是去年底公布、今年3月才开始施行的《食品销售连锁企业落实食品安全主体责任监督管理规定》（总局令第114号）。这个规定写得明明白白：总部就是食品安全的责任中枢，别想当甩手掌柜。哪怕全是加盟店，总部也得扛责任。签什么合同都免不掉这层义务。

什么意思？监管玩法变了：以前罚门店，现在追总部。6月15日那天，总局因为食品安全刚约完山姆。那个“总部只管挂牌、门店自己玩去”的年代，正在加速翻篇。

约谈让美宜佳搞全链条风控和追溯体系，说白了就是逼它把加盟合同里那句免责废话，变成真能审计、真能追溯、真能追责的硬制度。

5

粗放扩张的红利，吃完了

美宜佳这次接连出事，其实给整个连锁零售敲了个钟。过去十年行业都在比谁开店快，谁家门槛低谁就能跑马圈地，普遍“重数量轻质量、重扩张轻管理”。

但这事儿的底层逻辑已经变了。一方面，行业从增量变存量，单店营收一路跌，加盟商被逼得只能剑走偏锋。

另一方面，监管开始追总部了，你想靠“加盟”两个字把自己摘干净？门都没有。

等一下，让我想想，也不是所有万店都失控对吧？

蜜雪冰城也是万店狂奔，人家靠的是极致的供应链，核心原料自己产，加盟商去外面买反而更贵，自然就不会飞单。而美宜佳的供应链对很多加盟商来说反而成了负担，比批发市场还贵。当总部和加盟商从一起赚钱变成互相博弈，管控体系不崩才怪。

美宜佳自己也慌。据说是要搞一个餐饮新店型，鲜食占比超四成，想靠全时段餐饮跟即时零售打差异化。但说句实话，你连保质期都管不明白，餐饮化要求那么高，你能玩得转吗？

正经社分析师发现，40000家店，这个数字以前是美宜佳最值得炫耀的资本，现在倒成了它最大的麻烦。40000个点，任何一个环节出纰漏，都能发酵成品牌危机。

美宜佳能不能扛过去？我觉得不取决于下一篇道歉声明写得多感人。取决于它舍不舍得砸真金白银下去，用铁腕把那个99%的加盟店从“自生自灭的出货点”变成真能管得住的标准单元。

整个行业也该清醒清醒了：便利店靠撒胡椒面式扩张的时代已经结束了。往后拼的不再是你有多少家店，而是你管不管得住那些店。合规、精细、标准，不是选答题，是保命题。【《新商悟》出品】

CEO·首席研究员|曹甲清·责编|唐卫平·编辑|杜海·百进·编务|安安·校对|然然

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