很多人不知道，在可口可乐、百事可乐称霸之前，中国也曾有过自己的“国民可乐”——天府可乐，一款带着中草药味儿的本土汽水。

然而，今天你走进任何一家超市，却几乎看不到天府可乐的身影。

点击上方视频立即观看

快刀财经的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「快刀财经」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号、抖音、B站、小红书搜索「快刀财经」，关注我们，每天为你解剖一个新商业真相。

以下是本期视频脚本：

国产可乐，曾经是国宴的座上宾，这段历史放到现在，估计不少年轻人都难以置信。

如今的夏天，你几乎可以在任何一个角落买到“两乐”。

3块钱一瓶的夏日快乐水，第一口的冰爽入喉，仿佛就值回2块9。

很多人不知道，在可口可乐、百事可乐称霸之前，中国也曾有过自己的 “国民可乐”——天府可乐，一款带着中草药味儿的本土汽水。

1980年，重庆饮料厂和四川省中药研究所一起，把白芍等中药材扔进了碳酸饮料的配方里，捣鼓出了一款“中国人自己的可乐”。

而它的配方，甚至被传能抵抗黄曲霉素，1985年，天府可乐被国务院机关事务局选为国宴饮料，从此风靡全国。

那也是一个疯狂的年代。

鼎盛时期，天府可乐在全国拥有108家联营厂，年销量20多万吨，年利税超过7000万元，手里攥着75%的市场份额。

来拉货的卡车在门口大排长龙，车间里也是三班倒地供货。

它甚至打入了可乐汽水的老家，在美国世贸大厦开了公司，登上了美国《华侨日报》，俨然要走向世界。

然而，今天你走进任何一家超市，却几乎看不到天府可乐的身影。

曾经的天府可乐，工厂几乎覆盖了全国。

但在“利用外资改造国企”、“以市场换技术”的合资浪潮里，天府可乐如此巨大的渠道网络，简直是百事可乐眼里的大肥肉。

1993年，重庆饮料厂厂长李培全以退休的方式，失去了对天府可乐的控制权。

次年，天府可乐与百事可乐达成协议，合资建立重庆百事天府饮料公司。

正是这场合资，让天府可乐进入了倒计时。

这是一场完全不对等的合资。

百事挑走了天府可乐的核心技术和骨干人员，双方约定，保证天府可乐的生产份额，不能少于50%。

虽然看上去是一桩双赢的美事，但百事从一开始就打的就是另一副算盘。

合资投产以后，百事以“响应市场需求”为名，年复一年地压缩天府可乐的生产。

第二年，还有51%，第三年就降了一半，只有25%了。

直到2006年，已经不到0.5%了。

腾出来的生产线，当然便给了百事自己。

到这还不够。

百事还通过操控可乐浓缩液的定价权，将利润转移到自己的口袋里。

合资前，天府可乐每年光交税就有几千万。

合资后，且债务剥离的情况下，这家本该“运营良好”的合资公司，变成了亏损好几千万。

合资多年，中方没有拿到过一分钱的分红，反而连本带利负债1.4亿多元，连续八年被重庆市评为特困企业。

直到因债务缠身，不得不将持有的全部股权贱卖给百事。

一纸合同，20年雪藏。

骨干被吸走，生产线被霸占，失去配方，失去品牌，失去市场，百事可乐就这么“合法”埋没了国产可乐之王。

后来的天府可乐，走上了漫长的维权之路。

2016年，拿回配方、工艺与商标的天府可乐宣布重出江湖，可惜20年风云变幻，天府可乐的真实处境并不乐观。

除了川渝地区年纪稍大的消费者，几乎没人听过“天府可乐”这个品牌。

即便曾借明星肖战代言短暂出圈，流量退去后依然没有换来持续的业绩。

2021年，天府可乐净亏损超过1800万元。

两乐的配方没什么特别的，但消费者对于其他可乐的接受度，早已发生了翻天覆地的变化。

这也是外资巨头们，超过一个世纪的品牌建设结果，几乎无法被颠覆。

在两乐垄断近90%市场份额的格局下，国产汽水们只能在剩余的1成市场里互相挤压。

历史不一定会重演，但它总是押韵。

天府可乐的故事，也是一个时代的寓言。

3块钱的可乐，第一口就值2块9，但有些品牌的“第一口”，已经很难再让消费者喝到了。

毕竟那个年代里，被外资吃干抹净的国民品牌，又何止天府可乐一家。

THE END

快刀财经

快刀斩乱麻，财经见真章。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。微观角度展现宏大商业叙事，做您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao