金徽酒总裁周志刚：渠道库存保持在公司设定的合理范围 金徽酒董事长周志刚最新动态 周志刚金徽酒股份有限公司
5月15日，金徽酒召开业绩说明会，董事长兼总裁周志刚、副总裁石少军等高管一同在线答疑。
根据财报数据，2025年金徽酒在省内、省外市场分别实现营收21.1亿元、6.7亿元，同比下跌5%、1%。
同期，省内、省外市场经销商数量分别为319家、622家，以此计算，相当于省内平均每家经销商可实现约662.2万元的收入，省外则为106.92万元，结构性分化明显。
公司省外市场的增速明显优于省内市场。
今年一季度，金徽酒在甘肃省内实现营收7.9亿元，同比下降7.87%，占酒类营收比例73.35%；省外市场则为2.87亿元，同比增长20.49%，占比提升4.91个百分点至26.65%。
对于如何将省外的高增长转化为可持续增长，周志刚向《国际金融报》记者表示，2026年，金徽酒将继续按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，坚持聚焦资源、精准营销、品牌引领、五力齐发，实现转型突破，通过商业模式优化、资源精准投放和消费者深度培育，三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。
为此，金徽酒构建了一套完善且系统的经销商管理体系，涵盖销售目标、经销商库存、销售价格、渠道、培训以及考核管理等领域，“通过厂商协同，用户工程联动，构建直达C端的‘营销铁三角’加快产品动销，渠道库存保持在公司设定的合理范围内”。
其还强调，公司将市场秩序维护作为营销工作的重点内容，通过价格体系管控增厚渠道利润，通过用户工程强化产品动销，通过精益管理优化费用效率。
一季度，金徽酒归母净利率同比下滑2.4个百分点至18.7%，其中结构阶段性回落致使毛利率同比下滑3.9个百分点至62.9%，管理费用率及销售费用率分别同比变动-0.9个百分点、-1.2个百分点。
产品结构上，今年金徽酒聚焦百元以上产品，以金徽28、金徽18等年份系列为引领，想要以此带动各价格带、全系列产品销量提升。
截至3月末，金徽酒旗下300元以上产品实现营收2.25亿元，同比下降8.23%，占酒类营收比例20.87%；100元至300元产品贡献营收5.83亿元，同比下降7.45%，占酒类营收比例54.1%；100元以下产品则实现营收2.69亿元，同比增长21.88%，占比25.03%，提升4.84个百分点。
光大证券在研报中指出，金徽酒一季度300元以上产品营收同比下滑或系发货节奏影响。
另外，该机构表示，公司对百元以下产品重视程度提升，采取分产品运作、加大管控价格红线、增加在餐饮场所推广等一系列措施，“百元以下产品销售有望改善”。