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一款小小的马克笔，硬是卖出了科技产品的利润空间。

作者：余生

来源：每日商业必读（ID：shangyetoutiao）

如果回到2010年，你问何定做什么生意最赚钱，这位留美计算机博士可能会毫不犹豫地告诉你：在亚马逊上卖货。

那一年，跨境电商的“原野”还是一片蛮荒之地，信息差筑起了高高的城墙，墙内是“世界工厂”海量的廉价商品，墙外是 eager for deals 的欧美消费者。

何定辞去了Sun Microsystems高级工程师的工作，在深圳创立了千岸科技，成了最早一批在跨境电商业“淘金”的极客。

16年后，2026年3月27日，何定和他的姐姐何文一手打造的千岸科技，顺利通过了北交所的上市审议。在那个充满极客气息的办公室里，最值钱的资产早已不是代码，而是一支名为 Ohuhu（哦呼呼）的马克笔。

凭借这支小小的画笔和其他产品，千岸科技在2025年狂揽19.65亿元营收，净利润高达2.2亿元，同比增幅超过52%。

在这个“华强北”基因根深蒂固的制造之都，何定用一套“极客+管家”的独特打法，证明了即便是在最传统的文具赛道，中国品牌依然能卖出极高的溢价。

01

从“铺货”到“红点奖”的逆袭

千岸科技的故事，几乎是深圳跨境电商发展史的缩影。

早期的千岸科技，和当时大多数深圳卖家一样，做的是“搬运工”的生意。把华强北的数码产品挂到eBay和亚马逊上，赚取信息差的利润。何定虽然顶着博士头衔，但彼时的生意逻辑简单粗暴：什么好卖卖什么。

转折点发生在2015年。彼时，亚马逊全球开店业务开始加速，大量卖家涌入，价格战一触即发。何定意识到，单纯的“铺货”模式已经走到了尽头，如果手里没有品牌，随时会被碾碎。

于是，千岸科技开始了痛苦的品牌化转型。他们砍掉了大量没有竞争力的SKU，集中火力聚焦四大品牌：Ohuhu（艺术创作）、Tribit（音频）、Sportneer（运动）和iClever（数码）。

Ohuhu的崛起，是一场典型的“互联网思维”降维打击。

在Ohuhu出现之前，海外高端马克笔市场长期被日本品牌Copic等占据。那些笔虽然好，但贵得离谱，一支专业马克笔动辄5-8美元，对于绘画爱好者和学生党来说，创作是一件奢侈的事。

何定团队抓住了这个痛点。他们发现，中国供应链完全有能力生产出品质接近、甚至在某些性能上（如色彩饱和度、防漏墨）更优的产品，但成本只有国际大牌的五分之一甚至更低。

他们开始在亚马逊上深耕。不同于传统品牌的“盲盒式”销售，Ohuhu极度重视用户反馈。研发团队天天泡在社媒和评论区，用户说笔尖容易磨损，他们就研发更耐磨的笔头；用户说颜色不够“正”，他们就联合上游油墨供应商死磕配方。

甚至，为了让用户的体验感超越价格标签，Ohuhu在外观设计上下了血本。2024年，Ohuhu的马克笔拿下了德国红点设计奖，这是设计界的奥斯卡。

截至2025年，Ohuhu艺术创作类产品收入已达8.24亿元，占公司主营业务收入的四成以上，毛利率更是高达惊人的50.15%。一款小小的马克笔，硬是卖出了科技产品的利润空间。

02

“姐弟档”：

极客闯滩与老将守城

千岸科技能平稳度过多次行业大洗牌，何定和何文这对“姐弟档”的配合功不可没。这在充斥着“夫妻店”或“同学创业”的跨境电商圈，并不多见。

如果说何定是那个负责眺望远方的“极客”，那么姐姐何文就是那个死守底线的“大管家”。

何文的履历与弟弟截然不同。在加入千岸之前，她在中国电信义乌分公司深耕了26年，从基层一路做到了增值业务中心主任。这是一家以管理严谨、流程规范著称的央企。

2010年，当何定拿着漂亮的销售数据劝说姐姐辞职入伙时，何文看到的是风险：随着业务量暴增，库存积压、资金流混乱、税务合规这些“定时炸弹”随时可能引爆。

何文的加入，给这家“野路子”公司带来了秩序，她将国企那套严谨的内控体系引入了千岸。

这种“姐弟配”在关键时刻救了公司。

2021年，亚马逊发起声势浩大的“封号潮”，大量头部卖家因刷单、违规操作被封店，损失惨重。彼时的千岸科技虽然也有超过90%的收入依赖亚马逊，却在这场风暴中几乎毫发无损。这得益于何文一直坚持的“合规经营”底线。

面对即将到来的上市，何文的“保守”又成了压舱石。虽然千岸科技在2025年手握3.85亿货币资金，经营现金流净额高达2.3亿元，但他们依然没有盲目扩张，而是选择将钱投向研发和供应链改造。

何定曾在内部开玩笑说：“我负责把车开得飞快，姐姐负责检查刹车和油管。”

03

隐忧与突围：

告别“亚马逊依赖症”

虽然即将登陆资本市场，但千岸科技并非高枕无忧。

招股书显示，虽然业绩飙升，但2026年第一季度，公司预计净利润同比下滑10%至17%。主要原因有两个：一是美国加征关税导致的成本上升（2025年关税成本已达8226万元），二是汇率波动带来的汇兑损失。

这是所有跨境电商企业的“阿喀琉斯之踵”。

过于依赖单一平台（亚马逊收入占比仍超85%）和单一市场（北美收入占比过半），让千岸科技在面对地缘政治风险时显得格外脆弱。这其实也是众多出海企业的通病：当潮水（平台红利）退去，谁在裸泳一目了然。

何定显然意识到了这一点。

为了打破增长天花板，千岸科技正在做两件事：

第一，从“卖货”转向“社交”。Ohuhu不仅仅是在卖笔，他们在海外构建了一个庞大的绘画爱好者社群。

在TikTok和Instagram上，随处可见用Ohuhu笔填色的解压视频。他们甚至举办线上绘画比赛，让用户产生内容。这种“兴趣电商”的逻辑，让Ohuhu的复购率在2025年上半年提升到了13.91%，这在耗材类产品中是非常高的数据。

第二，全渠道布局。虽然亚马逊依然是主战场，但千岸科技正在大力拓展自己的独立站以及沃尔玛等线下渠道。

2025年亚马逊收入占比已从之前的93%降至85.55%，虽然依然很高，但这是一个积极的信号——他们正在努力把鸡蛋从同一个篮子里拿出来。

04

结语

千岸科技即将在A股上市，这意味着它将成为继安克创新之后，又一家从亚马逊卖家成功转型为公众公司的标杆。

何定曾在内部复盘时说过一句话：“以前我们赚的是信息差的钱，后来赚的是供应链的钱，现在我们赚的是品牌和设计的钱。”

从义乌小商品城的搬运工，到年入19亿的上市公司掌门人，何定姐弟的创业史，恰恰是中国制造出海进化的活教材。

Ohuhu的成功证明，哪怕是一支几块钱的马克笔，只要注入用户思维和设计美学，就能在全球高端市场撕开一道口子。

在资本市场的助力下，千岸科技能否摆脱对单一渠道的依赖，真正成为世界级的消费品品牌？这将是何定作为“极客”创业者，需要在下个阶段解开的难题。

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