作 者：明心

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

农历二月初二（2026年3月20日）下午两点二十分，苏州国际会议酒店。

“2026苏州苏商大会”尚未开始，苏州市委书记、市长来到酒店大厅，与到场企业家代表们逐一握手致意。

没有刻意铺陈的仪式，却释放出一个清晰信号：市委班子化身“企业家迎宾组”。

这个举动，比任何长篇大论的致辞都更有力：

在这座城市，企业家扮演着“重要角色”。

苏州苏商大会现场

在议程中，看见苏州“抬头”信号

二月二，是农历里的“龙抬头”。在这一天将企业家奉为主宾，是苏州营商环境最直观的体现。

会场中，印象最深的是“苏Shine说”嘉宾演讲环节。在这个环节，企业家不再是坐在台下“听会”，而是走上舞台当“主讲”。

讲什么？企业在苏州的真实故事。

恒力集团董事长陈建华首先登场。这位从吴江三亩三分地、27名员工起步，将企业做到年营收近9000亿元的实业家，没有谈宏大数据，而是分享了一个信念：

“我心中始终有一个坚定的信念：恒力要造世界一流的船，造全球能定价的船，为国家和行业拿回话语权！”

恒力集团董事长陈建华

为了这个信念，他常驻恒力重工，到车间就是“车间主任”，到工地就是“包工头”，和大家一起吃盒饭、下工地、守深夜。

而恒力的发展，被他归结为“苏州的大力支持”和“苏商精神的生动实践”。

“一个学，一个干！干就干到极致，做就做到最好。”这是恒力的气质，也是苏州的气质。

亨通集团崔根良也讲述了这家光纤巨头如何从乡镇企业成长为全球行业前三的故事。

最早做电缆时，技术都来自国外。而后企业顶着压力，用1000多个日夜攻克“卡脖子”的光棒技术。如今，亨通平均每天诞生一项专利。

亨通集团董事局主席崔根良

在苏州，你可以从小作坊做到世界级。

一组题为《老品牌“翻红”：苏工苏作的匠心与创新》的联合演讲也别出心裁：

太湖雪丝绸胡毓芳、苏绣非遗传承人张雪、新梅华餐饮单正、三万昌茶业张建良、龙凤金店唐梦潇、李良济健康李梦琦，六位苏州老字号传承人同台。

在苏州，他们通过新技术、新场景、新业态改变了传统的苏州制造：张雪将航天记忆融入丝线，让苏绣玉兰“动态”绽放；单正将园林意境融入糕点，打造沉浸式江南美学空间；李梦琦则用智能工厂和“良济有方”茶饮，让良药不再苦口……

从他们身上不难看出：深厚的文化底蕴，是苏州面向现代化产业的独特沃土。

同样谈到“独特”的，还有天聚地合左磊和乐享智能郭人杰，他们是近年来苏州吸引的“新苏州人”。

左磊，15年前从斯坦福回国，享受了苏州从30万启动资金到上市辅导的全周期服务，他的梦想是“在苏州再造一个‘API硅谷’”。

95后郭人杰，少年时在苏州读书，出国深造后毅然归来，因为“在外面走得越远，越能体会到苏州的独特”。

下午四点，一位特别的嘉宾——福耀玻璃创始人曹德旺走上讲台。

这位并非苏州籍的企业家，提供了一个特别的外来者视角：“苏州是个投资值得信赖的地方。”因为他经常来这里，从一块空地到厂房落成，速度非常快。他亲眼看到这里日新月异的变化，感到非常满意。

当然，聚光灯下的慷慨激昂总是暂时的。企业的信心从来不是一场会议能够赋予的，更多的，是在日复一日的运营中所感知到的确定性和可靠性。

所以在这次大会之前，我们也调研了多家扎根苏州的企业，听到了更细节的故事。

福耀玻璃工业集团股份有限公司创始人、终身荣誉董事长曹德旺

从创业到上市，为什么苏州可以？

说到苏州，我们总会想到当下的明星企业科沃斯。

这家做了28年机器人的公司，从为国外品牌代工吸尘器，到现在全球每卖出两台高端扫地机器人，就有一台贴着“科沃斯”或“添可”的Logo。

聊到为什么一直扎根苏州，科沃斯的高管没有先谈政策，而是先讲过程。

“我们最早从98年开始做代工的时候，当时交通条件不好。”他的语气里带着创业初期的艰辛记忆，“供应链就在30公里、50公里范围，码车装完货，半天或两个小时跑回来。”

为什么在苏州？因为苏州是国内最早吸引外资的地区之一，在这里有确定性，也更有机会。

但作为苏商，科沃斯并不满足于代工。通过自主研发高端电机，科沃斯实现了关键供应链的自主可控，并通过扫地机器人这个品类打开了市场。

“即便是石头、云鲸等其他地区的机器人企业，也会把研发设在苏州，因为只有苏州有这个供应链能力。”

28年的深耕，苏州已经在电机领域形成了很深的产业壁垒。当谈到为什么是苏州时，这位高管的描述出乎我们意外。

“苏州的生活方式、苏州的经济，一直是有全球影响力的。苏州一直都有领先的历史。我们在这儿做的也是一个领先的事，基于一个领先的、经济发达的地方，企业也会发达。”

这位高管还提到，相对于其他地区，苏州有一个特点：“政府不管领导怎么换，都不会影响政策的延续，不会像有的地方是新官不理旧账。”

在苏州，企业有“提问”，政府就有“回答”，甚至会主动“提前介入”，为企业“专门设计一套流程”。

当被问到苏州对人才的吸引力时，这位从北京大厂来到苏州的高管也颇有感慨：

“我是河北人，来科沃斯之前，我在小米工作，在北京。苏州是一个有生活的地方。我来了公司三年多，基本上把苏州所有的景点都跑了个遍……结果三年多还没跑完。”

“苏州是一个领先了几千年的地方，它几千年积累下来的这些东西，都是有厚度的，这些能给我一个不一样的感受。而且本身苏州市容颜好，地铁、公共交通，包括整体交通情况都非常好。”

他特别提到了一个细节：“苏州每几个小区中间，就有一个社区邻里中心，里面有商场一样的设置，对居民特别友好，特别方便。”

在过往的采访中，很多企业都谈到了政策，但科沃斯却谈到了一个更深层的逻辑：苏州不只提供工作机会，更提供生活品质。

从历史文化的厚度，到现代交通的便利，再到社区服务的完善，苏州构建了一个“既能奋斗又能生活”的完整生态。

BioBAY，想企业之所想

苏州还有一家生物制药的明星企业，信达生物。

2011年，信达生物的CEO俞德超创业时，中国还没有自主研发的抗体药，进口药价比美国还贵30%。

落户苏州BioBAY产业园后，在当地政府代建厂房等关键支持下，信达如今已有18款药上市，每天超过3000名肿瘤新患者使用其药物，2025年营收突破130亿元。

感怀苏州的帮扶，信达生物也成立了产业基金，目前投资了27家企业，其中13家将总部落在苏州。

就在大会前，我们来到了苏州的BioBAY生物产业园，被这里的规模和环境所折服。

苏州BioBAY生物产业园

生物医药研发有一个特点：前期投入巨大，设备昂贵，且使用率往往不高。一家初创公司如果自己购买所有设备，可能还没开始研发，资金就耗尽了。

而BioBAY提供了一整套解决方案，通过搭建公共技术平台，让初创企业的想法快速落地。

“一家初创公司不需要自己投资数千万购买设备，可以像用水电一样付费使用这些平台。”BioBAY负责人解释说，“这大大降低了创业门槛，让科学家可以专注于他们最擅长的研发工作。”

这种模式创造了一个多赢局面：平台设备得到高效利用，初创公司节省了资金，整个园区的研发效率得到提升。

生物医药是典型的“资本密集型+知识密集型”产业，从实验室研究到临床试验，再到最终上市，需要大量资金支持，且周期漫长，风险极高。

而BioBAY很早就意识到了资本的重要性。从2012年起，园区作为有限合伙人，参投了通和资本、礼来亚洲、美敦力红杉、高瓴资本等16个全球顶尖医疗GP的29支基金。

同时，参与发起了元生创投、聚明创投等关注中早期创业项目的产业基金，已投资超过90个创新项目。

这种“基金中的基金”模式，让BioBAY深度融入了全球生物医药投资网络。企业从天使轮到IPO，钱在园区内就能解决。

这种友好的模式，让全球的医药大咖趋之若鹜。截至目前，园内已集聚147位国家级人才、219位江苏省高层次创新创业人才、338位姑苏领军人才、691位园区领军人才。

在中国生物技术发展中心发布的《2024中国生物医药产业园区竞争力评价及分析报告》中，苏州工业园区产业综合竞争力稳居全国第一方阵，人才竞争力、合作竞争力两项位列全国第一。

他们从全球各地来到苏州，不一定因为这里给的薪水最高，而是因为这里完整的产业生态，以及最有可能将科研转化为产品的环境。

对未来，勇敢押注

除了大企业之外，我们也结识了一位OPC企业（“One Person Company”，一人企业）的青年创业者——秦文山。

他在苏州轨道交通工作了11年，从事安全管理工作。2023年底开始接触AI，2024年初制作AI视频上传自媒体，4个月积累了50万粉丝。

2025年4月辞职创业，成立AI工作室。很快，他就用28天“手搓”出国内首部原创AI动画长片《一掌熊猫》。

去年11月，苏州提出要打造“OPC创业首选城市”。

秦文山心动了。会后，他试着申请设立一人公司，没想到苏州的政策是来真的——11月27日，他就拿到了营业执照，苏州画宗人工智能科技有限公司成立。

“更让我意外的是后续。”秦文山回忆，“公司成立仅10天，就接到了第一个政府订单——为苏州高铁新城制作主题曲和动画。他们甚至主动提出，要把我们公司的Logo打在动画上。”

这部动画在第三届AI苏州年度大会上播放后，为画宗科技带来了第一批客户。

对OPC的支持，苏州做得非常具体。

在苏州工业园区，“一网通办”平台上线了人工智能OPC服务专区，提供从政策速配、企业注册到场景对接的“一站式服务”。

物理空间方面，M+金狮校园、平江新城“城市智谷OPC社区”、中科创谷OPC孵化基地等都提供了专用零租工位，同步配套共享会议室、路演厅、洽谈区。

与此同时，产业社区还会为每个OPC建立“能力档案”：A擅长算法，B懂供应链，C有媒体资源。当一个跨境电商的AI制图需求进来时，社区会同时推给做算法的A和做电商运营的C，让青年合作者转身就能合作。

如今，画宗科技已接到某电信运营商千万级订单，并获得几家国资的意向投资。

苏州大力培育OPC，并不仅仅是鼓励青年创业者，背后也有更深层的产业布局。

一人公司决策链条短，试错成本低，能快速响应市场变化，探索新技术、新应用的可能性。很多颠覆性创新，最初都来自小团队甚至个人。

健康的产业生态需要大中小微企业共存。大企业提供稳定性和规模效应，中小企业提供灵活性和创新活力，而OPC则是最基础、最活跃的创新单元。

苏州通过系统化的OPC培育计划，实际上就是在培育整个AI产业的“基础细胞”。这些细胞很有可能会成长、分裂，最终成为产业生态中的重要组成部分。

苏州的“握手经济学”

回到文章开头的那场握手。

市委书记、市长站在大堂，与多位企业家握手。

这场握手到底象征着什么？

首先是平等。领导没有坐在主席台上，而是站在门口迎宾。企业家不是来“汇报工作”的，而是来“参加会议”的。这种姿态的调整，虽然微小，但鼓舞人心。

其次是尊重。握手代表着对对方的认可和尊重。当领导主动对企业家伸出手，意味着在苏州，企业家是受尊重的客人，是城市发展的合作伙伴。

最后是服务。领导站在门口迎宾，实际上也是在提供服务——欢迎服务。这种服务意识的体现，比任何服务承诺都更真实。

也就是本次大会结束后，苏州紧接着就在21日召开了一次春季招聘大会，线上线下释放了超10万个岗位，汇聚了苏州国家实验室、追觅科技、恒力、沙钢等千家顶尖单位。

为了让青年才俊直观感受到苏州的诚意和前景，苏州还配套了苏博预约、园林免费游、昆曲评弹快闪、非遗手作等免费体验，苏州站、苏州北站也设置了专门的免费接驳。

从求职者踏入城市的第一步就开始营造尊重、欢迎人才的服务生态。

最好的营商环境，往往始于最朴素的尊重。

今天，很多城市都在拼产业、拼经济。当各种优惠政策逐渐趋同，当办事效率都提升到相近水平，什么才是真正的竞争优势？

那就是让创造者感到被尊重、被理解、被支持，然后心无旁骛地，去创造未来。

苏州，了不起！

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审校| 轻舟主编| 孙允广