“在退潮与涨潮之间，你的价值在哪里？”

作为折扣牛创始人、NBS经营系统主理人，马昕彤在零售业界是一个十足的攀登者，不仅仅是创业以来的诸多经历和经验，更多的是在他身上，有无数的零售人看到了自己的样子，也让商业版图看到了零售人的坚持与拼搏。

而在3月5日举行的全国零售重构大会——2026马昕彤年度演讲《我·们》第一季上，这种情绪被进一步放大，“金句与真话”得以双重加持，“分享与实操”得到现实解读，“挣扎与斩棘”被更多人认可，这场全国零售重构大会，也变成了万众瞩目的“神仙局”。

而这场神仙局关注的，是“退潮与涨潮”，是“可视的挑战和未知的机遇”，是“重构与共生”，也是中国零售未来的希望。

01面对现实，先活下去

如果仅仅用“深度调整期”来回首中国零售过去的一年，显得有些官腔，但如果换成“荆棘丛生”，似乎更有味道，数据显示，2024年全国超过15万家传统小超市关闭或转让，县城和乡镇小超市的关闭率高达38%。卖不动，难绘本，高租金，多分销，无一不彰显着传统零售行业的艰难。

所以有人黯然退场，有人无奈沉浮。

这其实是时代给我们上的最生动真实的一课。在过去的许多年间，中国零售走在“不彻底转型”的路上，在新消费时代，品牌要摸索市场新规，渠道要找寻消费脉搏，门店要把握消费者欲望，而这些，都不是简单的动动货架、改改价格、喊喊口号就能实现的。任何表面上的波涛汹涌火爆异常都只能在短期内带来收益，但抽丝剥茧之后，其实是“逻辑升级”“理念迭新”“赛道重塑”的真实体现。

与此同时，硬折扣赛道迎来爆发式增长，数据显示，在2025年前三季度，中国折扣店规模同比增长92%，渠道渗透率同比增长了70%。而隐藏在硬折扣背后的内在逻辑，是供应链逻辑的彻底升级。

所以才会出现MOMO城市农场单月利润等于天鹅湾露营地2025全年利润的现象，在供应链价值链重构的大环境下，各个细分赛道开始了时代混战，鸣鸣很忙和好想来合砍七成以上的GMV，成就了零售量贩双寡头格局；盒马、京东等有着生态优势的零售巨头开始加速扩张，超盒算NB、京东七鲜作为生态新秀开始加入零售世界。

而即时零售的加入和集体调改的风潮，则让零售业态迎来了一波又一波的巨震，而在这场巨震中，有人交出了较为优秀的答卷，而大多数人的成绩依旧还是不合格。因此，中国零售业当下的基本面，也从过去的“图存”转变成了“出清”。

但在马昕彤的视角里，出清并不是灾难，而是但低效被清除之后，看到真相，看到新的行业格局。这份真相，是硬折扣时代的来临，是供应链效率的降维打击，是价值深塑的必然，是消费者心智转变的正确把握。

到底要怎样“看到真相”？马昕彤在演讲中坦诚地分享了自己在创业过程中所经历的种种“纠结”，介绍了许多实操者的真实案例，介绍了一线攀登者视角中的行业希望，也介绍了退潮后暴露的传统零售的骨感和涨潮后正在通航的深浅水区，而这些，凝练成两个字：

“渡己”

零售行业诚然不是被时代抛弃的夕阳产业，但也已经走过了时代消费红利期间，但作为零售从业者，作为品牌商，作为渠道者，作为品牌孵化者，作为成长性企业，就必须要敢于直面以前的“虚伪”，只有诚实面对行业挑战，把握行业脉动和己身优劣，把“渡己”做到极致，才能在行业退涨潮的过程中，不至于搁浅抛锚，而只有先渡己，才能从“我”，变成大会主题中的“我·们”。

为了协助零售同仁找到“渡己”的这条路，马昕彤和上台分享的8位转型者，用243页ppt的含金量，128个展商，5325张门票，为行业带来了价值跨越的空间。在零售圈看来，马昕彤和全国零售重构大会的这种坦然和实在，成为了这场主题演讲博得满堂彩，获得数不尽的拍照记录闪光灯的原因所在，也为这场主题演讲，带来了更加深层次的思考空间。

02案例+落地，打造价值赋能型平台

从数据端来看，本次全国零售重构大会创下了多项行业纪录，4500张门票全部售罄，1000+渠道与品牌嘉宾出席晚宴，128家展商组成零售展，吸引万人参展，公众媒体阅读量超过150万次，视频流媒体平台视频播放量超过500万次。

成绩单足够亮眼，但最吸引人的，还是那一个个充满血肉的案例，囊括生产端、流通端、品牌端，这些实际，真诚，现实的案例数据，成为了整个大会最具价值的资产，对于大部分零售人来说，数据就像是一根针刺，有着点醒和指引的作用，而在数据背后支持的，则是无垃圾时间的打法和爆点分享。

这也与传统行业论坛的空洞宣讲形成了鲜明对比，而本次全国零售重构大会的核心主题“我·们”也展现出了这一点，一方面说明了中国零售不是一家独大或者是巨头互掐，而是万商共生的一致向前，另一方面，大会通过聚焦“重构”与“共生”，构建了“干货输出+资源对接”的维度价值体系，这或许才是本次大会对于零售行业的真正价值所在。

在干货输出层面，马昕彤结合实战经验，从“调改同质化”“数字化陷阱”等维度，对行业转型进行深度剖析，并用包括经销商、工厂、跨行业创业者等六类真实转型案例，从不同角度进行实例分享，为零售同人提供可落地的路径建议。

而马昕彤提出的“浪潮涌动”理念，更是成为贯穿全场的精神内核所在，既贴合当下零售从业者的生存状态，又为动态不断的行业大局点明了发展方向——不做潜水者只练造船术，只有做到“可塑、抗压、强恢复、多元化、灵活性”于一体，才能应对行业的各种可能性。资源对接反映在议程上，大会采用“白天论坛 + 晚上晚宴 + 全天展览”的安排，论坛每 15 分钟切换内容，穿插案例分享、嘉宾对话；晚宴邀请数位行业实战IP 轮番分享，兼顾社交与干货输出；展览区设置“交流墙”“拍照打卡区”，打造隐性社交场景，让参会者在高效对接中建立长期合作关系。

此外，大会还同期发布了《中国零售重构白皮书》，整合全产业链核心资源，实现“二维码一扫直连” 的高效对接。

不难看到，全国零售重构大会，正在以一种全新的方式，为行业的正向发展，为跨越周期带来自己的力量。

03零售业，要的是真话和实在

无论是对于马昕彤还是折扣牛来说，大会都是成功的，它不仅仅带来了品牌声量，更为个人IP和品牌发展奠定坚实的基础。

但站在零售行业来看，这场神仙局的意义不止于此，就好像一瓶粘合剂，这场大会为零售生态的重建带来了全新的理念——摒弃体量论，尊重实践论。

以往零售业习惯性用体量来区分圈层，但在浪潮涌动的当下，体量已经不能说明一切。行业新势力、区域新势力的出现证明了业态被划分得越来越细，越来越有特色。而大会中提出的“创始人觉醒是转型第一步”“系统制胜而非单点优化”“共生比竞争更重要” 等核心观点，也为中腰部零售商超，区域商超的转型发展带来指引。

大会之所以选在郑州举办，也正是看中了郑州这一零售枢纽的区域引领能力，无论是带动全国调改的胖东来、地方四大零售商超、从边邻省份进入的农夫刘先生等，都为郑州的零售市场带来新的活力，必须看到的是，郑州已经成为了当下零售业的标杆地区，也将持续发挥行业引领。

而马昕彤的众多金句，也为这场大会所倡导的“零售重构、共生共赢”增添了更加真诚的注脚。

“每一个上台的人，都是真刀真枪杀出来的实战派。他们的共同点：敢砍、敢定、敢重来。”

“一个人的光，照不亮什么。但4500个人的光聚在一起——这就是‘我·们’的意思。”

“转型的第一步不是换一个方法，是换一个自己。”

“零售这条路，一个人走不了太远。但一群人可以走很久。”

这就是真话带来的魅力。在零售圈看来，这场大会不仅是一次行业交流，更是中国零售行业重构生态、重塑价值的新起点。尽管行业转型依旧波折且漫长，零售商超也都还需要时间来摸索更适合自己的路径，但当真话走进现实，却依然会发光发热。

对于2026的零售业，我们惴惴不安但又渴望机遇，对于马昕彤和全国零售重构大会来说，我们看到了零售未来的可能性，也理应有所期待，期待下一季的大会和演讲，给行业带来更多的思想碰撞和惊喜。