文 / 金叶

来源 / 节点财经

中国香港，在金融界的地位毋庸置疑。

如今的香港，更是餐饮、茶饮、娱乐等新消费品牌的竞技场。最近，中国娱乐欢聚社交空间的头部品牌——星聚会KTV（以下简称“星聚会”），在这里同时亮出了两家新店。

在兰桂坊和铜锣湾，一边是夜生活的潮流地标，一边是中环金融中心的繁华商圈，星聚会此次登陆，标志着全球化战略迈出关键一步。

在星聚会创始人星哥的日常记录中，我们常能看到香港顾客们专程赴深圳星聚会去玩的场景，刘嘉玲、陈奕迅都来星聚会唱过歌。如今，星聚会反向入驻香港，不仅是一次地域延伸，更是一次体验升级的“回归”。

登陆香港，“三把斧”劈开市场

已在全中国拥有超千家门店的星聚会，今年正加速海外布局。继去年进军卡拉OK发源地日本后，此番登陆香港，他们究竟靠什么打开市场？答案可以概括为精准的“三板斧”。

第一板斧：产品领先，用“代际差”体验破局。

星哥告诉《节点财经》，团队调研后发现，香港不少传统KTV和我们有着“代际差”，有些沙发皮都掉了、点歌系统也很传统、里面黑漆漆的、空气也不太流通……整体体验甚至不如内地KTV十年前的水平。

看清了差距，信心反而更足了。星聚会决定以全新的装修、先进的音影系统和潮流氛围，形成压倒性的产品力，直接在香港市场“上大分”。

“我们香港店的装修标准全面提升，用了大量不锈钢、模块化LED灯带和屏幕，每平米的投入比内地高不少。”星哥算了一笔账，“香港装修成本本来就贵，人工也贵，所以我们必须让每一平米都出彩，每个包厢都带来惊喜，做到比顾客预期还好，他们才会再来，才会推荐给朋友。”

香港门店全面提升的装标

兰桂坊集团主席盛智文博士分享过选择引进星聚会的原因。“传统KTV行业面临场景单一化问题，但星聚会通过音乐+餐饮+社交+多元娱乐的模式，将包厢坪效大幅度提升，这种对年轻客群需求的精准把握，与兰桂坊升级娱乐消费场景的目标高度契合。”

兰桂坊集团主席盛智文博士为星聚会剪彩

换句话说，星聚会在香港打的是一场“体验升级战”，只要产品够亮眼、体验够超值，就能在香港这个高成本市场，赢得回头客。

第二板斧，服务本土化，细节里藏满“小心思”。

《节点财经》了解到，星聚会是从运营细节里一点点“抠”出港式体验的。铜锣湾店店长介绍道，为了无缝对接香港这座国际都市，曲库按本地喜好精细编排，服务人员标配普通话、粤语和英语三语能力，确保沟通零门槛；大堂布满潮酷的LED效果，特意打造成大家热衷的打卡点，因为观察到香港顾客尤其偏爱“好看、有趣、能出片”的聚会空间。

兰桂坊店酷炫的打卡点

节日运营也充满巧思，比如情人节会设计专属的“情侣套餐”，连品牌玩偶“星仔”都会穿上定制情侣装，与客人互动，让每个重要节日都成为记忆点，以此扮演香港顾客庆祝时的“专属气氛组”；厨房提供经典小吃和茶餐厅风味，从味觉上融入本地生活。这一切运营上的“小心思”，最终都指向同一个目标：让客人觉得，星聚会的香港店也懂他们。

第三板斧：选址即战略，锚定核心地标，卡位稀缺社交场景。

星聚会一家店开在香港夜生活的地标兰桂坊，另一家落在繁华的铜锣湾，紧挨着中环金融心脏，尖沙咀店也已经在筹备中。在香港中环，港交所、汇丰、中银、渣打等顶尖金融机构大厦林立，这些地方精英扎堆、消费力强，可偏偏缺的就是那种既私密、又有格调的聚会场所。有香港工作的金融人士对《节点财经》表示，别说唱歌了，给客户订个有包厢的餐厅都不容易。

这反而成了机会，星聚会打造的“包厢社交”场景，正切中“饭后第二场”的刚性需求。无论是朋友聚会、商务应酬，还是公司上市敲钟后想找个地方庆祝，从港交所走过来不过五分钟，就能拥有一个可以唱歌、喝酒、尽情放松的夜晚。

香港投资推广署助理署长刘智元则表示，“香港为星聚会这样具备创新内容和营运实力的品牌提供了更广阔的发展舞台，而星聚会的加入也让香港娱乐以及夜经济迎来新一轮的发展机遇。无论是本地居民还是来自世界各地的游客，都期待在香港享受更高质量、更有创意的聚会体验。”

星哥同时透露，星聚会试营业首日营收即超8万港元。这恰好印证了：在香港，能把快乐和聚会体验做好的地方，从来不缺需求。

为何是香港？一石多鸟的战略跳板

“三板斧”打开市场只是开始。星聚会进军香港，远不只是多开几家店那么简单。它更像是游戏里精心选择的 “高难度副本”和全球化 “前哨站”，战略意义深远。

首先，香港市场，是绝佳的“压力测试场”。

香港市场与内地文化同源，消费习惯相似度较高，尤其是对KTV娱乐模式接受度强，无需进行大规模市场教育。但同时，香港又具备国际化都市的典型特征：租金全球领先、劳务成本高昂、法规程序很严谨。

星哥视察香港门店装修进度时，项目负责人正在经受“考验”

星聚会需要在极端成本约束下（如店面仅300-500平米），通过提升单店装修标准、优化空间设计、强化内容体验来维持产品竞争力与高客单价。同时，团队必须学习并适应一套全新的、与国际更接轨的合规与运营流程。香港的成功运营，意味着星聚会掌握了在高端成本市场实现盈利模型的能力，这套模型未来可直接复制到其他国际高成本城市，堪称 “一店通关，全球复用”。

第二，这里成了品牌跃升的“国际舞台”。有句话说得妙：一家店能在兰桂坊亮灯，就等于向世界递出了一张名片。

对星聚会来说，它的产品力明显比本地KTV高出一大截。这种差距与奶茶、咖啡、电影院不同，这些领域各家之间很难拉开明显档次，高端的酒店更是国际集团的天下。但KTV不一样，而这恰恰是星聚会看到的机会。

星哥曾聊到，很多内地品牌对来港发展挺犹豫的，主要是觉得本地竞争强、成本也高。但对星聚会来说，优势其实很明显——只要眼下几家店把口碑做好，很快就能开到十家以上。让内地不少投资人也看好香港市场，这不仅是单店的成功，更是品牌站稳香港、走向全球的重要一步。例如星聚会香港战略投资人王延生就认为“香港是我最想投资的地方，它是投资市场里的一块高地”。

最后，这里也是运营人才的“海外练兵场”。

从调整服务细节，到摸透当地的租金、人力、消防乃至结算规则，都被仔细整理，打包成一套实用的 “出海指南”。与此同时，这里也自然而然地成了国际化人才的“孵化器”，为未来开拓更广阔的市场，储备了一批既懂本地、又通国际的核心骨干。

在星哥的工作记录中，《节点财经》发现，星聚会26年还要去澳大利亚、新加坡、印尼、马来西亚、越南等市场，在具体落地时，可以坚持“主干不变，枝叶适配”的原则。核心的欢聚体验与品牌风格保持不变，而酒水餐食、音乐曲库乃至服务互动等细节，则会灵活融入当地特色，真正实现“入乡随俗”。

所以，星聚会在香港这一仗，赚的不是营收，赚的是通往更广阔世界的“船票”与“水手”。

把欢聚“打包”，卖向全球

星聚会创始人星哥在多年的实践中悟出一个简单道理：人们消费的终极目的，往往是为了快乐和连接。因此，“创造欢聚”成了星聚会所有行动的核心。

这也让星聚会看起来不像一家传统的KTV公司，更像一家注重科技的新消费企业，不久前星聚会在上海举办了2026新文娱生态发布会上，一口气展示了AI科技、子品牌，以及一套完整的 “超级零售”与全球化计划，目标是在三年内于国内开到2000家店，在海外再开拓300家。

在这一布局中，《节点财经》观察到，星聚会的全球化呈现出清晰的“双线路径”：

一方面，让KTV不止于唱歌，更成为“超级零售”的起点。

在刚刚过去的发布会上，星聚会抛出了硬件端的“新物种”智能卡拉OK终端机。在海外，尤其欧美家庭，周末聚会后的“无聊时间”是普遍痛点，一台能瞬间激活气氛的智能卡拉OK终端机，堪称 “社交拯救者” ，需求甚至比国内更强烈。

其实从去年推出自有IP“星仔”开始，星聚会就围绕“情绪需求”开发零食、文创、潮玩等零售商品，摒弃传统KTV“时段租赁+酒水销售”的收入天花板，让快乐变得可携带、可收藏。就像泡泡玛特的盲盒不强调实用功能一样，星聚会的IP产品同样交付的是情绪价值。

星聚会的“人气顶流” 星仔

另一方面，用“情绪价值”打开全球市场时，AI 赋能成了关键一步。星聚会在2026年的升级，更是把 AI 深度融入了KTV全程。

他们推出了三大AI核心功能：AI智能评分系统、AI修音及MV短视频制作、AI歌曲推荐三大核心功能。玩法也跟着焕然一新：比如全国异地PK、全国门店同时段合唱一首歌，用户参与就能 AI 评分，达标还能抢红包。

这些互动设计，让 K 歌从“自己唱”变成了“一起玩”，也彻底改变了传统“单向唱歌”的体验。

所以，无论是到店K歌打擂台、在家用终端机一展歌喉、还是收藏一个“星仔”，本质都是在为快乐买单。而中国娱乐品牌出海的优势，除了创意玩法，更离不开制造能力与AI效率的支撑。

二十年前在加拿大留学时，星哥常在超市里看到满架“中国制造”，却难寻一个中国品牌，那种复杂滋味，他始终记得。

如今，从华为、比亚迪到泡泡玛特，中国品牌正带着产品、服务与文化自信真正走向世界。在星哥看来，这已进入“文化共鸣”的新阶段，而星聚会的出海正是其中的生动实践，它不只服务华人，更试图用 “欢聚”这门世界通行的语言，去连接更广泛的人群。

西方本是派对文化的源头，人们对歌唱与社交有着天然的需求，却长期缺少高品质的欢聚场景。当海外顾客为唱一首热门歌而来，当家里客厅因一台智能卡拉OK终端机变成派对现场，这已超越娱乐，成为情感连接与文化共鸣的纽带。

这条路，正是通往“让全世界老百姓一想到欢聚，就想到星聚会”的蓝图。