我是揭聪，因为姓氏不多见，很容易被大家记住。

凭借学科竞赛加分升入本地最好的高中，到保送研究生，再到进入某央企端起“铁饭碗”，我的人生轨迹，一度完美契合父母对孩子的期待。可也正是这份“稳定”，逐渐成了内心的枷锁。于是在吹灭35岁生日蜡烛那天，我选择转身投入一个在很多人眼中“行格不高”的行业——保险，成为明亚的一名保险经纪人。

不少人对于保险行业的印象仍停留在“销售”层面，亲朋好友也不看好我进入这个备受争议的行业。但深入了解后，我发现这一行真正考验的是一个人的综合能力：风控思维、法律知识、医学常识、财务规划……这是一项需要跨学科知识、能切实帮到他人，也能长久做下去的事业。

专业让“不可能”成为“可能”

成为明亚保险经纪人后，我连续达成百万圆桌会员MDRT，经手保额超过亿元。用一年半时间，做到明亚广东佛山营业部前十。这些业绩和荣誉，让我更加明白保险背后的意义与价值：保险不只是销售产品，更是帮客户拿走担忧，给予他们真正的安全感。

从业以来，让我真正体会到这份职业带来价值感的，不是为客户规划上百万的储蓄险，而是帮助一位单亲妈妈成功为她儿子买到一份重疾险。在此之前，她已被五家保险公司拒保，原因在于孩子出生时的某项体检瑕疵。我整理了足足五十多页的病历资料，借助明亚的前置核保系统，最终锁定一家愿意承保的公司并成功投保。这份儿童重疾险虽然保费只有几千元，却让我第一次深深体会到“被需要、被信任”的感觉。

保单落地，只是服务的开始。我又将客户过往的保单一一梳理，通过保单托管系统帮她统一管理，让她不再有“孤儿单”的孤独感。

理赔是检验保险价值的唯一标准

如果说前两年的业绩让我在留存率不高的保险行业站稳了脚跟，那么2025年的一次理赔经历，则让我更加坚定了这份事业的意义。

一位65岁的客户不幸罹患肺癌。所幸，她女儿为她配置的中高端医疗险刚过等待期。在理赔过程中，我全程跟进，协助整理资料。尽管短期出险面临调查，但由于投保时已做好充分的健康告知，仅用一周时间就顺利完成了理赔。客户出院后需持续服药治疗，我每月提前为她申请特药直付，并在了解清楚理赔细节后，指导她就医过程中的注意事项，确保不多花一分钱。客户说，我的及时出现，让她们不再为医疗费用焦虑，内心非常踏实。

买到保险只是开始，顺利理赔才是真正买对了保险。随着客户数量增多，我始终保持清醒：比销售技巧更重要的，是专业客观与真诚；比业绩更可贵的，是客户托付保单时的那份信任。我希望交付给客户的，不只是保单和风险规划，更是通过我的经历与故事，帮助大家对抗焦虑、接纳无常，拥有活在当下、拥抱快乐的能力。

每一年，都是新的起点

在团队管理中，我从不采用“命令式要求”，而是秉持“引领 + 陪伴”的理念。我常对伙伴们说：“我不想只教你们专业知识，更希望帮助每个人发现自己的天赋，明确人生使命，实现心中梦想。”我会为新成员定制个性化成长计划，陪他们拆解条款、模拟讲解；也会在团队成员遇到瓶颈时，分享自己的转型经历，帮助他们重拾信心。在我的带领下，团队不仅业绩稳步增长，更形成了“彼此支撑、共同成长”的温暖氛围。

回看加入明亚的每一年，我都是从零开始，直面新的挑战。每年为自己设定成长目标与方向，主动学习、摸索、积累，不曾停歇。成长的过程并不轻松，我经历过低谷，也攀上过高峰。最珍贵的是，在这个过程中我不断自省、自我迭代。在明亚这段职涯之路上，我走出一种积极生活的态度。

有人说我“不像明亚人”，明明公司倡导“自由灵活”，我却常在办公室工作到深夜。实际上，我有自己的坚持：没有随随便便的成功。帮客户梳理身体状况、对比条款，让他们正确买到合适的保险，这是我入行的初衷，不能忘。如今，我已守护了数百个家庭。未来的路很清晰，我只需坚定地走下去。

“人生没有标准答案。也许最好的活法，就是向内求，向外看，向前走。”

我是揭聪，一个阳光而笃定的人，依然在向上、向善的路上，稳步前行。

人生格言

只管努力，要么成功，

要么成长。