从单品到生态，构建未来的护城河。

作者 | 徐长卿

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

在充斥着不确定性的一季度后，市场格外渴望寻找到那些能穿越周期、实现高质量增长的样本。

最近，TCL智家披露了一份“反直觉”的财报——在高基数、高关税、存量市场的三重压力下，公司今年前三季度实现营业收入143.46亿元，同比增长2.87%；实现归母净利润9.77亿元，同比增长18.45%。更引人注目的是，公司实现了连续17个季度归属于上市公司股东的净利润同比正增长；其经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长42.49%，至19.3亿元。

利润增速远超收入增速，这份“反直觉”财报的背后，暗示着一场深刻的质变正在发生。

如果只将目光停留在出海带来的收入增长上，便容易错过真正的故事。传统的出海，是依赖成本优势与渠道资源的规模扩张，常常伴随着增收不增利的窘境。而TCL智家的全球化叙事，已然进化——它不再仅是出海卖货，而是将品牌植入本地，将技术变为溢价，将生态融入生活。其全球化战略的下一站，早已超越了地理意义上的“出海”，迈向了一场关于价值重塑的全面升维。

01

从出口到“入局”

品牌是唯一的通行证

在经济全球化的当下，“不出海就出局”成为一众家电企业的共识。但如果“出海”的终点只是将产品运抵大洋彼岸的仓库，那这依然是一门脆弱的贸易生意。TCL智家的答卷表明，它的全球化已进入了更深层的阶段——入局，即作为一个真正的本土品牌，融入当地市场与消费者的日常生活。

这份“入局”的底气，首先来自其自有品牌业务的爆发式增长。上半年，公司海外市场收入达72.47亿元，同比增长8.99%。更为关键的是，其海外自有品牌业务收入同比大幅增长66.18%，在东南亚、拉美及中东等区域均实现了70%以上的高增长。进入三季度，公司海外市场持续拓展，正推进泰国基地建设，新增冰箱产能140万台、冷柜30万台，助力全球供应链优化与本地化经营。这是盈利模式和品牌价值的根本性转变——从以代工模式为主的出口模式，加入通过自主品牌获取品牌溢价和定价主动权，进化成为真正的全球化品牌。

实现这一转变的关键，在于TCL智家手握一张高价值的“全球通行证”——其顶级的体育营销网络。近年来，TCL在体育领域深耕细作，通过在足球、篮球、橄榄球等多个领域的合作加速渗透全球各个市场。今年2月20日，在北京水立方举行的签约仪式上，国际奥委会主席巴赫与TCL创始人李东生共同展开了一幅寓意深远的粤绣五环图，标志着TCL正式成为国际奥委会全球合作伙伴（TOP）。这也是中国科技企业首次跻身奥林匹克最高商业合作伙伴序列，成为全球市场上无可比拟的信任背书。

不仅如此，在8月，TCL正式官宣自由式滑雪运动员谷爱凌出任其全球品牌代言人。此次合作意义深远——谷爱凌不仅将担任Team TCL“敢为不凡”运动员，还将受邀参与2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会火炬传递，与TCL携手传递拼搏与超越的体育精神。签约谷爱凌等具有全球影响力的运动员，则是对品牌“高端、创新、活力”调性的精准注脚。这套组合拳的目的非常清晰：系统性、长期性地重塑全球消费者对TCL品牌的认知，彻底撕掉“中国制造”的廉价标签，贴上“全球顶级品牌”的品质认证。

而本土化运营，则是“入局”的终极体现。TCL智家正在加快推进海外本土化制造布局，其泰国工厂的筹建正是这一战略的关键落子。在此前发布的公告中显示，TCL智家计划在泰国春武里府分两期新建生产基地，一期新增冷柜产能30万台/年，二期预期新增冰箱产能140万台/年。这不仅是优化供应链、应对全球贸易波动的理性选择，更是从出口商品变为“本地公民”的长期承诺，也是真正入局全球市场、深耕新兴区域的根基。

全球化不是地理概念，而是能力概念。TCL智家正在完成的，正是从制造与出口到品牌与运营的关键跃迁。这种能力的构建，远比单季度的收入增长更为稀缺和持久，它意味着TCL智家正将全球市场的外部不确定性，逐渐转化为自身品牌增长的内部确定性。

02

从性价比到“心价比”

技术是最终的话语权

在全球市场的竞争中，性价比是敲门砖，但要想站稳高端、获得忠诚度，就必须依靠“心价比” ——用令人惊叹的技术和体验，征服用户的心智。TCL智家的高端化叙事，并非空中楼阁，而是建立在真金白银的投入之上。截至上半年，公司研发团队超千人，累计专利超2000项；前三季度，公司研发投入达5.17亿元，同比增长4.86%。 这份持续增长的投入，正是其换取“技术话语权”的底气所在。

在海外市场，尤其是欧美，没有技术支撑的高端化是空中楼阁。TCL智家通过硬核技术切入中高端市场，成功获得定价权。TCL“冰麒麟”系列深冷冰箱采用-40℃深冷锁鲜技术。普通冰箱冷冻区温度大多在-18℃至-25℃之间，而“冰麒麟”系列能实现比传统冰箱更快穿越冰晶带的能力。

这意味着以急速冷冻强行压缩食材通过危险温区的时间窗口，使水分在细胞内外同步形成微细冰晶，从而最大程度保全细胞膜的完整性。TCL将行业竞争的焦点从基础功能的堆砌，拉回到对用户真实生活痛点的解决上。不只是冰箱，“AI超级筒”洗衣机的洗净比突破至行业最高的1.31，这一创新产品，带动公司超级筒洗衣机收入占比提升超8个百分点，成为其进军海外市场的利器。

纵观2025年前三季度，TCL智家中高端产品销售收入取得较大突破，进一步优化产品结构，推出“冰麒麟”深冷冰箱、520PLUS 多彩脂玉母婴冰箱及“大眼萌·AI 超级筒”洗衣机等系列新品，持续提升产品竞争力，毛利率同比提升 1.52%。

其更深层的优势，在于背靠TCL强大的内部技术生态。TCL自研的伏羲AI大模型为全品类家电注入了“智慧大脑”，实现了从“智能功能”到“智慧理解”的跨越。这种内部技术的协同赋能，构成了其难以被复制的结构性优势。

因此，在海外市场，TCL智家不再仅凭价格取胜。TCL洗烘一体机在泰国稳居市场前二，TCL滚筒洗衣机稳居菲律宾市场第一，靠的是行业顶尖的洗净性能；奥马冰箱能打入对品质苛刻的日、英、法等市场并登顶出口销量榜第一，凭的是超出全球标准的严苛品质。它卖的不再是“便宜”，而是惊奇体验和品质承诺。 这正是从性价比到“心价比”的完美跨越，也是其全球化模式能持续获得超额利润的根源。

当技术足够硬核，“中国制造”的标签自然会被替换为“全球领先”。 但这背后的真正价值在于，TCL智家正在全球市场上，用技术专利和产品体验，悄然改写中国制造的定价规则。它不再被动接受成本定价，而是主动定义价值定价。这套以技术为锚点的定价权，正是其穿越周期、持续获取超额利润的核心密码。

03

从单品到生态

构建未来的护城河

在快速变化的市场环境中，单个产品的生命周期变得越来越短，其性能指标很容易被竞争对手超越。这种脆弱性使得企业不得不寻找新的生存与发展之道。当下，全球化竞争的最高形态，不再是单个产品之间的较量，而是生态系统与生态系统之间的对抗。TCL智家的前瞻性在于，它早已超越家电单品制造的思维，开始在全球市场编织智慧生活的生态网络。

TCL智家的初心从不是单一产品的简单叠加，而是一个深度融合的全场景智慧生态。背靠TCL全品牌强大的家电矩阵，通过AI x IoT技术，将家中的电视、空调、冰箱、洗衣机、智能门锁、照明等设备互联互通，构建出一个高效、便捷、舒适且安全的个性化生活空间。

这些布局的意义在于，它们正在为TCL智家构建一道面向未来的、更深的护城河。未来的家电购买决策，可能不再源于对某个单一产品功能的追求，而是用户在选择一个生态系统。

当一个全球用户通过TCL电视或手机接入其生态，享受过无缝联动的智能体验后，他在增购冰箱、洗衣机甚至机器人时，TCL将成为其首选。这种生态的引力效应，将带来极高的用户粘性和交叉销售的可能，从而彻底改变游戏规则。

未来的竞争，不再是单个产品的较量，而是生态系统之间的对话。从打造具有竞争力的单一产品来打开市场，树立品牌形象，到构建完善的产品线和服务体系，形成系统化的竞争优势，再到生态发力。这三个层次相辅相成，共同构成了企业在新时代下实现可持续发展的战略路径。

TCL智家，拿到的不仅仅是一个对话席位，更是一张通往未来智能家居赛场的门票。这种商业模式的重构，所带来的用户粘性和价值延伸，才是其面向未来最宽的护城河。

04

从“产品出海”到“价值创造”

更具确定性和成长性的新范式

全球化是一场波澜壮阔的“商业征程”。TCL智家的财报表明，其全球化进程已从“产品出海”的初阶模式，升级为以品牌、技术、生态为核心资产的“价值创造”模式。

这条路更重、更慢，但也更稳、更远。它考验的不是一时一地的订单获取能力，而是长期主义的战略耐力和系统性的组织能力。TCL智家正在证明，中国品牌有能力参与并在场全球化的“商业征程”上担当主角。

当品牌溢价和生态红利在其财报中持续兑现，资本市场终将认识到，TCL智家所代表的，是一种更具确定性和成长性的新范式。

你有使用过哪些TCL智家的产品吗？评论区聊聊吧。