作者：谢之迎

编辑：谭璐

图源：网络

中秋旺季来临前，川中名酒动作频频。

9月9日，舍得携手主持人郎永淳，发布新品“舍得·万木争春”和“舍得坛装酒·舍得智慧人物”，这是首个名人联名高端浓香白酒系列产品。

赶上“低度酒”热潮，8月末，舍得又发布了29度的“舍得自在”，零售价329元。复星国际董事长郭广昌视频现身，力挺自家产品。

白酒行业调整期下，酒企普遍日子难过，舍得也面临压力。幸好，二季度业绩开始回暖。

“公司从2024年主动降速，提前布局去库存、稳价格措施，效果在上半年逐步显现。” 9月11日的业绩会上，管理层回应《21CBR》记者。

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入局低度

低度酒，成为业内少数逆势增长的赛道。

协会数据显示，今年低度酒市场规模将突破740亿元，近五年复合增长率约25%，远高于同期白酒行业2%-3%的整体增速。

结合“老酒战略”，舍得酒业新发布的“舍得自在”，是行业首款“低酒度畅饮型”老酒，采用6年基酒、20年调味酒和30年高端调味酒，主打“轻负担、更醇柔”。

“消费人群广泛，瞄准商务轻社交、好友小聚，居家独酌、冰饮等多元场景。”

董事长蒲吉洲对《21CBR》表示，低度酒产品，定位于悦己、自在的情绪和松弛社交氛围。

其新品在京东首发预售，24小时内2万人加购，创下36小时订单破1.2万单的成绩。

9月11日，《21CBR》记者查询舍得京东自营旗舰店，单瓶装链接显示，已订1.5万件，到手价299元/瓶。

低度酒赛道，挑战也不少。一是对手林立，头部酒企纷纷卡位。

8月，古井贡酒推出26度“年份原浆·古20”；五粮液旗下29度“五粮液·一见倾心”上市。此前，泸州老窖、水井坊等，也都表示进军低度酒。

而泸州老窖的38度国窖1573，已成百亿级低度白酒大单品，28度国窖1573也已研发成功。

二是全国范围来看，低度酒未成为主流。除38度国窖1573，其余低度产品，规模最高在几十亿，尚未达到高度产品的量级。

舍得的低度老酒，能否转化为新的业绩增长点，仍需时间检验。

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沱牌走量

今年以来，舍得锚定“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持渠道向下、品牌向上、全面向C的策略。

舍得酒业总裁唐珲在业绩会上称，这些策略推动了经营业绩的恢复。

从两款名人联名新品来看，公司在“老酒战略”的产品逻辑上，试图通过文化IP，链接高端圈层。

舍得打造了自有版权IP《舍得智慧人物》，又联名主持人郎永淳，将文化IP向商业运营延伸，是在高端私域圈层实践“全面向C”策略的体现。

管理层称，计划将“舍得”打造为老酒品类第一品牌、次高端价位龙头。同时，将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒品牌。

上半年，智慧舍得、品味舍得为代表的中高档酒，营收19.73亿元，同比下降24.15%，贡献了超七成营收。

普通酒的业绩则有所好转，营收4.45亿元，上升15.86%。

蒲吉洲透露，上半年，沱牌特级T68充分释放出产品势能，动销、开瓶和上柜数据均获得高速增长。在基地市场、省外重点市场，其位列高线光瓶酒品类前三。

以沱牌特级T68为突破点，舍得发力大众酒市场，成功打造出多个千万级样板市场，主要聚焦在山东、河北及四川等区域。

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回暖有望

目前，舍得的整体经营，已现回暖迹象。

1—6月，其营收27.01亿元，净利润4.43亿元，同比均有下滑；若单看二季度，净利为9717万元，则大增近140%。

“最大的原因是提前布局去库存、稳价格措施。”首席财务官钟龄瑶表示。

“上半年基本盘较为稳固，费用管控+产品结构调整下，净利润有望逐步回升。”浙商证券研报称。

合同负债是反映渠道打款意愿的重要指标。

上半年，其合同负债为1.57亿元，小幅下滑3%。存货账面余额约56亿元，较年初增加3.8亿元，去库存压力仍在。

对于经销商，舍得持续实施“控量挺价强动销”策略，帮助渠道去库存，还提出构建厂商命运共同体，保障渠道稳固和健康发展。

另外，一个明显的信号是，舍得加大了对电商平台、直播带货等新兴渠道的投入力度，希望直接触达消费者。

1—6月，其电商渠道销售3.36亿元，同比增长31.38%，渠道专属产品的占比也大幅增加。

“持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品。”总裁唐珲指出，会对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率。

这朵市值超220亿的川酒金花，多管齐下，期望翻盘。