近年来，中国企业“出海”的浪潮势不可当，拓展第二增长曲线是关键的驱动力之一，中国的电商、电动车、光伏、消费品等行业都诞生了诸多成功出海案例，以中国的制造能力、价格优势、供应链效率席卷海外市场，越来越多中小企业也积极地探索海外的机会。

在中小企业出海的进程中，一站式的金融服务不可或缺。近日，汇丰中国推出服务于中小企业出海需求的综合平台“出海汇”，为中小企业出海提供涵盖电商平台资源、最新商业资讯、金融产品信息等一站式服务。汇丰中国中小企业业务董事总经理谢海珊就此接受了第一财经的专访。

谢海珊

汇丰中国中小企业

业务董事总经理

“出海汇”打造出海合作生态圈

▶第一财经：汇丰中国推出的“出海汇”平台将如何服务广大出海的中小企业？

谢海珊：我们一直以来都在积极思考，不断创新，设计开发出更多真正符合企业跨境需求的金融方案，服务于企业整个发展路程。这也是我们推出的“出海汇”这一平台的初衷。目前平台上，包括了“出海快车”、“出海资讯”及“出海商机”三大板块。

其中“出海快车”能够直达阿里巴巴国际站汇丰专属开店通道，由汇丰中国与阿里巴巴的专业团队提供服务，让企业在便捷开立网店的同时，获得汇丰的相关金融服务。

“出海资讯”则将为企业带来外海市场的最新洞察，帮助企业及时把握市场趋势。

“出海商机”包括了汇丰中国支持企业出海的相关金融产品详情，例如今年3月推出的“中小企业账户通”跨境解决方案等。

我们也将陆续通过“出海汇”发布企业出海活动信息，支持企业高效触达出海合作生态圈。

▶第一财经：汇丰中国此次携手阿里巴巴国际站，为企业出海拓展更多商机。如何看待二者合作的“合力效应”？这将为中小企业客户带来什么价值？

谢海珊：此次我们与阿里巴巴国际站强强联合，将结合双方在金融和跨境电商领域的专长，期望能为有出海需求的中小企业带来一站式电商出海服务体验。通过阿里巴巴国际站汇丰推介通道申请开店，即可享受专属客户服务，由阿里巴巴国际站指定专人跟进开店流程。同时我们为每个客人都配有专属汇丰客户经理，如企业在开店过程中需要银行服务支持，客户经理将基于企业的需求，提供定制化金融方案。例如，大湾区企业线上预约开户，以优惠费率、一次见证开立大湾区多地账户，一个平台查询跨境账户服务，粤港速汇，跨境信贷等，帮助企业轻松开启全球业务之旅。

中国中小企业加速出海布局

▶第一财经：之所以汇丰中国推出“出海汇”，关键原因也是在于中国企业“出海”的浪潮势不可挡，越来越多中小企业也积极地探索海外的机会。如何看待中国中小企业“出海”的内在诉求和未来趋势？

谢海珊：中小企业的出海源自企业整体生产力水平的提升，这也为企业带来了参与全球领先技术和市场竞争的需求。一方面，企业希望寻找新的增长点，另一方面也希望增强自身竞争力，在经济高质量发展和全球贸易格局变化的驱动下，秉持勇敢走出去的理念，寻求国内国际双向的发展。

中小企业出海的趋势可以用新经济、新势力、新市场、新机遇来概括。首先，以新能源、高端制造为代表的新经济行业逐步取代传统行业，成为增长的新动能，同时带动了供应链上的众多中小企业形成合力，带来“共出海”的新格局。

其次，中小企业凭借自身的灵活优势，积极拥抱数字创新，成为中国产业融入全球价值链的新势力。根据汇丰最近的一项调研显示，有近七成的中国中小企业有意投资人工智能技术提升运营效率，这一比例在全球受访市场中最高。而数字化转型和创新，有利于中小企业拓展全球市场，保持国际竞争力。

中小企业的市场目的地也呈现了多样化的趋势，不仅有成熟的欧美市场，更多新兴的市场例如东盟、中东等，由于当地的消费者结构、数字化发展程度等因素吸引了众多中小企业去拓展业务。特别是通过成熟的跨境电商生态，为中小企业拓展更多海外市场带来了数字化便捷途径。

从中小企业的出海源动力到积极拥抱创新，从跟随产业链出海到通过电商平台触达更多市场，更多新的机遇在等待中小企业发现，从而开拓更多新可能。

▶第一财经：当前，这些中国的中小企业不断拓展新兴市场，不同市场对商品的喜好不同，营商环境也各有差异。如何看待当前不同市场的侧重？汇丰如何助力中小企业并为其嫁接不同市场？

谢海珊：每个市场在经济结构、消费群体各有不同。例如，东盟拥有庞大的市场规模、一体化的发展模式，以及RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）带来的红利；中东市场则在科技行业以及能源转型等方面蕴含大量机会。当然，每个市场的营商环境，政策与法规方面更是存在差异。对于中小企业而言，如何能够深入了解当地市场，因地制宜地制定业务发展策略，是成功出海尤为关键的一步。

汇丰在服务企业出海方面，有着丰富的经验和成熟的服务模式。我们的业务网络遍及全球60多个国家和地区，覆盖全球主要的贸易走廊。在企业考量海外市场阶段，汇丰中国和海外市场团队能够高效协作，不仅能够为中小企业提供目标市场最新讯息，更能够协助企业与当地经贸或招商部门对接，让企业高效把握相关营商政策。在企业海外业务落地之后，汇丰团队更是将进一步支持企业在调配资金，管理供应链等各个环节的需求，提供相应金融服务。

▶第一财经：可否提供一两个具体企业的案例？

谢海珊：我们的企业客户之一，是一家已在纳斯达克上市的新经济企业。为了服务该客户全球布局的需求，我们在国内与海外同时提供着相应的银行支持。一方面，汇丰在国内为客户提供融资，帮助客户解决国内流动性需求；另一方面，客户为了拓展国际业务，在新加坡设立海外总部后，汇丰中国团队第一时间协助客户对接汇丰当地团队，开立当地账户，帮助客人踏出出海第一步。伴随客户的海外扩张需求，汇丰为客户提供了内保外贷和资金管理等综合服务，实现境内外业务联动。目前客户正在规划东南亚其他地区的布局，与汇丰团队正在探讨如何获取进一步支持。

汇丰凭借全球网络联动助力企业出海

▶第一财经：目前对于汇丰的中小企业客户而言，在出海过程中，遇到的主要难点或挑战是什么？汇丰的差异化优势体现在何处？

谢海珊：国际化发展对中国的中小企业客户来说并非易事。企业常常面临市场选择、供应链和渠道搭建、项目合规、本土化运营等挑战。在整个出海过程中，需要的是全方位的协同支持，不仅限于银行金融需求，也包括生态平台、政府、财税等等。

作为银行，我们关注中小企业的发展道路，并积极参与其中。从企业初始阶段的账户开立、结算业务，到企业发展中所需的信贷、贸易、现金管理等业务等，我们致力在企业成长路径的每一步，并提供相应的金融支持。例如，去年我们携手跨境电商数字API平台Dowsure豆沙包，在内地和香港同时推出基于数据模型支持的跨境电商融资服务，满足跨境电商中小企业的在岸和离岸融资需求。汇丰也由此成为市场上首个在内地和香港两地同步提供该服务的银行，在国际贸易形势复杂多变的大背景下，协助中小企业更好地开拓国际市场。

此外，我们也能够发挥国际网络及多年全球运营优势，为出海的中小企业提供银行传统产品服务之外的增值服务。例如我们最新推出的“出海汇”，就是专为中小企业出海设计，其中包括了出海专属金融服务、账户服务以及出海资讯等在内的一站式综合服务，协助中小企业更高效地拓展国际业务，更深入地融入全球产业链。

即刻扫码，加入出海汇