几个月前，他在部队，保家卫国，奉献青春。

几个月后，他在我爱我家，业绩领跑，独占鳌头。

不一样的人生，同样的精彩。他是来自买卖湖东科创战区独墅湖邻里中心B组的王思宇，一个月速成销冠，他用成绩诠释强者恒强，天道酬勤。

新战场新挑战 有志者事竟成

2023年，王思宇挥别艰苦而光荣的军旅生活，从封闭式的军营回到繁华都市，日新月异的生活带给了他新的挑战——如何融入社会，更好地实现人生价值？军队生活锤炼了他不甘平庸追求卓越的品性，他渴望一份具有挑战性的工作，既能迅速与社会接轨，锻炼人际交往沟通的能力，又能够发扬军队的优良传统回报社会。

在海量招聘信息中，王思宇找到了最适合他的不二之选——我爱我家房地产经纪人。

不仅是0基础的行业小白，之前还与社会脱节几年，王思宇在房地产经纪行业的起点可以说非常之低。但是他却说：“起点低也意味着不可估量的进步空间，天道酬勤，多学，多问，多思考，付出的努力终会化作成果回馈我。”

无论是公司组织的新人训还是繁星课程，他从不错过，认真听讲，记忆知识点；跟着店经理、同事们了解官网，跑盘空看；甚至在新房案场，他也能和楼盘的置业顾问讨教业务知识和技巧。

“虽然说万事开头难，身边的店经理、同事们有问必答，入职的前几天几乎是手把手地教我，我很感谢，也很荣幸能与这样的家人们携手同行。”

在店经理和同事们的帮助下，王思宇也渐渐梳理出自己的一套工作逻辑。对他这样的新人而言，最缺的是自己的房源和客户，他就从沟通量上发力，为以后的业务开展打好基础。

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打电话是最基础的拓客方式。王思宇常常一天要打一百多个电话，有些是系统公客，有些是店经理整理的客户名单，每一通电话他都做好准备，认真倾听对方的诉求，争取委托，高效服务。

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驻守是与客户交流最直接的机会。繁华的街市、小区的门口，路过的每一个行人都是潜在客户，无论是锻炼口才还是拓展客户，把握时机正在此刻。

志不求易者成，事不避难者进，王思宇的方法论卓有成效，入行第一个月就为他争取到了人生第一单。

人生第一单 唯信任不可辜负

说起这一单，也有些缘分在内。驻守之时，王思宇注意到一位大哥在房源展板前徘徊，立即起身询问是否需要服务。两人一开口就听出了彼此东北老乡的口音，相逢即是缘，与客户之间的距离瞬间拉近。原来这位大哥是来看望在苏州工作的孩子，也在考虑是否在苏州置办房产。

王思宇当即向客户介绍起了苏州楼盘的大致情况，并进一步了解购房需求。两人相谈甚欢并留了联系方式。可之后的回访，客户并没有明确回应，王思宇并没有气馁，先把符合条件的房源筛选好以待挑选。

没过几天，客户大哥主动找上门，指定王思宇为自己匹配房源。这是王思宇接到的第一单，激动之余也有些忐忑，担心自己不够周全，为避免疏漏，他立刻跟店经理一起为客户拟定购房方案。

有了店经理的指导和之前的未雨绸缪，王思宇悬着的心也暂时落了下来。向客户推荐的每个房源，他都提前实地看过并做了充足的资料准备，带看全程车接车送，耐心讲解，让客户感受到他的真诚与专业，两三天就找到了客户满意的房源，顺利成交。

不辜负客户的信任，不枉费付出的努力，人生第一单带给王思宇的鼓励是巨大的。心之所向，使命必达，满满的成就感让王思宇坚定了自己的选择。欣喜之后，他也开始了总结复盘：最开始是自己的主动出击和老乡之间天然的情感共鸣让客户选择自己，但是真正能让客户信任的，还得是靠高性价比的房源和优质的专业服务。

“现在的我和顶尖的房地产经纪人还有很大的距离，经验是我的弱项，接下来还是要稳扎稳打，从基础的电话量增长、验房跑盘起做好积累。”时刻保持着空杯心态，不断地学习与进步，让优秀成为一种习惯。

在店经理孟祥全看来，这个来自部队的小伙子身上有一种自律、自强的精神劲儿，“对待工作认真严肃，面对客户真诚有担当，我相信他会成为这个行业的翘楚。”

昔日从军报国志，今朝卸甲扬新帆。戎装变工装，不变的是熠熠发光的品质和一颗赤诚的心，期待王思宇的成长和进步，和我家人一起拥抱新时代，携手向未来。