孙允钢：督守本心
孙允钢：督守本心
编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是三盛地产苏沪区域无锡事业部总经理孙允钢。
撰文| 吴松伟
采访|吴松伟
摄影|葛寅龙
出品|乐居财经
子曰：“君子务本，本立而道生。”
依据论语所云，古人早已认识到了立足之本的重要性。
于地产行业而言，“三道红线”为首的密集调控之下，早已褪去了往日的喧嚣和浮躁；于房地产企业而言，想要行稳致远，扎实的产品力才是企业的立足之本。
用孙允钢的话来讲，就是“苦练内功”。
孙允钢，三盛地产苏沪区域无锡事业部总经理。精耕地产行业二十年，历经风雨身经百战的实力，早已让他成为一位经验丰富、名声斐然的职业经理人，被称为苏南地产圈内名副其实的老炮儿，亦是三盛地产集团内的新晋得力“干将”。
秋高气爽，天高云淡。在无锡TOP级豪宅三盛督府天承的江南会客厅中，乐居财经专访孙允钢，听他讲述三盛地产深耕市场、深耕城市背后的韧性与毅力。
行业趋稳 向阳而生
2021年下半场，地产行业方向未变。
“房住不炒”的根本核心导向仍在发挥强大引力，密集调控如暴雨般袭来。今年7月末，无锡二手房指导价正式落地，一时之间市场持续降温。
据克而瑞数据显示，9月无锡商品住宅成交40.86万㎡，环比减少17.74%，已连续3个月持续下滑。
即便已是行业深秋，孙允钢却依旧嗅到一丝暖意。
一方面，政策调控见底，行业传来一阵暖风。
10月10日，哈尔滨出台“十六条”稳定房地产市场，成为率先救市的省会城市；10月15日，央行回应楼市关切，指导银行准确把握和执行房地产金融政策，保持房地产信贷平稳有序投放；10月20日，银保监会谈保障刚需，在贷款首付比和利率上支持首套购房者……
另一方面，经济面向好，能带给地产行业更多机会。
据国家统计局18日公布，前三季度中国GDP同比增长9.8%，更加证明了中国经济在世界范围内的积极向上和耀眼成绩。
而地产行业作为中国经济体的重要支柱型产业，拥有着比较庞大的上下游产业链，一定会与GDP保持着紧密联系。GDP上涨，经济向好，地产行业也会有更多足量的发展空间。
“预计明年市场和行业将会更加趋于稳定，成交量和市场价格也将达到市场认可的平衡状态。”基于扎根市场的深厚经验，孙允钢给出了自己对市场趋势的预判。
进必深耕 双向奔赴
2019年，一批百强房企将总部移师上海，准备冲刺更高的目标。其中，起源于福建的三盛集团就是典型的代表。
之后在三盛开启的全国战略里，苏沪区域成为了全国化布局当之无愧的排头兵。
无锡，历史悠久的江南盛地、民族工商业之城，苏南模式的发源地之一，立于全国经济最活跃、最发达的区域——长三角区域几何中心，在整个苏沪区域优势明显
此外，根据七普数据，无锡是除资源型城市之外，人均GDP最高的城市。“藏富于民”，已成为来锡房企的公认评价。
同样是在2019年，全国战略的首批城市之中，无锡俨然成为了三盛进军的重点之一，择址东亭板块，以一座星悦城开启“星未来”，试水无锡市场。
2020年6月，三盛苏沪区域加大无锡市场的投入，以19542元/㎡的楼面价悍然竞得郁巷地块，并落子豪宅TOP系督府系力作——督府天承，开启深耕锡城的新篇章。
而三盛这种积极进取、深耕市场的民营房企，无疑与孙允钢的性格和经历不谋而合。
孙允钢是北方人，除了高大壮实的形象，健谈、豪爽也是他与生俱来的底色。自从1999年毕业投身地产行业，孙允钢亲眼见证了中国房地产市场从兴起到历次调控的整个生命周期。
期间他先后供职绿城、协信、融创等品牌房企，历经风吹雨打，扎根无锡楼市，既锻炼出操盘项目的丰富经验，又以行动诠释了地产经理人不畏艰险、勇往直前的坚守。
就在今年6月，孙允钢选择加入了三盛，出任三盛地产苏沪区域无锡事业部总经理。
“三盛地产是一家非常上进的民企，企业文化简单，沟通纯粹直接，比较适合我这样来自北方的职业经理人发挥我的特长，也让我能够在无锡这座喜爱的城市继续深耕和发展。”
卓越的企业与优秀的经理人，相互吸引的过程就是一场双向奔赴的历程，而事实也将印证当初的抉择与策略。
苦练内功 督守本心
“行到水穷处，坐看云起时。”
行业逆境之下，更考验一位职业地产经理人的功力和定力，拼的就是地产从业者的韧性和毅力。
2021年前三季度，三盛苏沪区域无锡事业部力争上游，全力以赴，完成了全年业绩指标的约70%。四季度，无锡事业部如何破局？
同样的灵魂总会互相吸引，尽管加入不久，孙允钢已经深深地浸透了三盛追求极致和求真务实的企业基因。
在孙允钢看来，四季度的关键词就是“苦练内功”，重点则是打造项目的产品和品质。
“越是逆境，品质对销售的支撑能力就越高，接下来的四季度，我们最主要的工作就是提升项目的品质，提升项目在行业内乃至购房人群心目中的地位，以内在的品质打动购房者。”
事实上也正是如此。
10月初，三盛苏沪区域无锡星悦城项目举行竣备动员大会，应对12月即将到来的交房大考。
会上，除了完成竣工节点的要求之外，品质交付，也成了苏沪区域公司领导们反复强调的重点。
作为三盛苏沪区域在无锡的首进项目，也是苏沪区域2021年12月31日前的唯一竣备项目，星悦城受到的关注可想而知。
不畏压力、不惧挑战，高度兑现美好承诺，回报客户的信任和眼光，是三盛地产一贯以来坚守的品质之道。
如今，全球第三座督府——三盛督府天承落子无锡，承继“亚洲十大超级豪宅”百督府的豪宅基因，为时代造极而来，书写城市豪宅封面。
豪宅落址，慎之又慎。惠山南麓，梁溪河畔，传承荣氏百年风华，藏风聚气得水为上，方显督府系鼎级豪宅本色。
为一块石材而奔波数月，为了1mm的细节而数易其稿，为了一颗古松总经理亲自带队挑选……正是无数三盛匠筑者的点滴执念，汇集成一座铭记百年的时代经典。
“坚持增加产品的附加值，坚持用产品打动客户，坚持树立品质为先的口碑与品牌，让购房者对于未来产生想像与期待，这永远是我们的第一选择。”孙允钢坦言道。
尽管市场瞬息万变，下一个浪潮充满不确定性，但坚守品质的力量永远不会被辜负。督守本心，忠于品质，这是孙允钢率领下的三盛无锡，给市场与行业最好的答案。
乐居财经：如何看待四季度或2022年楼市房价、销量、政策等市场走势？
孙允钢：在整个中央“房住不炒”的政策指引下，今年四季度相对来说会是量价都比较萎缩的状态。但是在困难中我们要看到希望：一方面近期也有一些政策的暖风在吹，另一方面毕竟房地产行业有着比较庞大的上下游产业，政府都不希望这个行业会有重大的起伏，未来地产行业仍有发展空间。
乐居财经：无锡事业部目前土地储备和可售货量如何？土地集中出让和当下政策对城市公司的拿地策略有哪些影响？
孙允钢：其实我们现在的土地储量并不是很大。我们无锡事业部目前只有两个项目，一个商办类的项目——星悦城；一个住宅类的项目——督府天承。那么督府到明年我们还会有20多个亿的可售货值，在正常的市场情况下，明年一年也就基本清空了。
在集中土拍实行之后，很多房企会面临难题：同一时间段内无锡、南京、苏州等城市或许只能选择其一。所以未来无锡的团队会更加的去凝练经营的能力，来向集团积极争取政策和战略上的倾斜，而且我相信无锡这样的城市，三盛也一定会持续深耕不会放弃。
乐居财经：面对当下的逆境，四季度三盛苏沪区域无锡事业部在产品和营销上面会有哪些相应的动作？
孙允钢：越是在逆境，项目品质对销售的支撑力就会越高。所以在接下来的四季度里面，我们最重要的工作是锻炼内功，提升项目的品质，提高我们项目在整个无锡行业内或者说购房人群内的地位，以物超所值的价值感去打动消费者。
从营销动作上来说，我们也会做出一些符合市场方向的动作，但不会选择饮鸩止渴地降价，损害公司品牌、项目价值以及之前已经购房的消费者的利益。