原标题：王浩：中介功守道

编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】嘉宾：沈阳寓金经纪有限公司董事长王浩。

采访| 万文颖撰文| 杨 青摄影| 祖 帅出品| 乐居财经 天猫好房二手房

2008年，18岁的王浩第一次踏入二手房中介的大门，一句“一入销售深似海”似乎印证了他往后十数年在地产界的乘风破浪。他更以“局中人”的视角，见证了沈阳地产的强势崛起和凛冬时节。

2021年晚秋，风尘仆仆的王浩巡店归来，曾经的青涩少年如今眼神坚毅。从单打独斗到拥有230余名员工，从1家门店到18家连锁店，王浩的发家史，也是沈阳经开区的半部成长史，这里俨然已是他的“王国”。

功：专业才出真功夫

时间回溯到2008年，彼时的经开区二手房市场只能用“简单”来形容。王浩回忆道：“那时收佣方面，一室的房子成交一套能赚1000元，两室的房子佣金2000元，3室则3000。”

无关开发商大小，无关装修楼层，一切都简单粗暴而又理所当然。那时候的王浩每天都在跑小区，谁家门外贴了二手房出售的条子，他就收集起来整理成房源库，为进店的客户推销。

凭借着初生牛犊不怕虎的勇气和常人难以想象的勤奋，王浩不但开店自立门户，每个月还能有六、七千的收入。在大多数同龄人还在考学的年纪，王浩已经将目光聚焦房地产的风口，用脚步丈量无限潜力的经开土地。

2013年，“国五条”的颁布可谓给沈阳房地产市场注入了一针“强心剂”。那一年，沈阳土地交易市场共出让土地606宗，出让土地总面积2984．84公顷，同比增长20．72％；成交总价575．02亿元。

据数据显示，2013年沈阳土地成交面积在全国主要城市中位居第四，低于天津、重庆和武汉；其中住宅用地成交面积在全国主要城市中位居第二，仅低于重庆。

也是在这一年，王浩的寓金经纪有限公司拓展到5家门店，拥有员工80余人。这个年仅23岁的青年清楚地意识到房地产的“春天”来了！

多少文字都不足以描述他大干一场的澎湃新潮，但同时他也清楚的意识到，集团化发展的前提是坚守二手房初心，只有将专业做到精细化，才能在雨后春笋般的中介市场中立于不败之地。

如何将专业精细化？就是服务更细致，服务客户与卖方更细致；流程更精致，二手房的后续服务，如银行贷款、权证过户等问题要重点跟进。只有这几点更精细化，才能让客户有更好的体验感。为此，王浩在公司特别成立了权证部门，用王浩的话说，“因为沈阳的市场不是要求客户的市场，而是要求中介公司的市场。只有你中介做得好，你才能活下去。”守：守畏初心等黎明

2020年，风雪裹挟着疫情席卷全国，为原本蒸蒸日上的沈阳房地产市场披上了一层风霜。然而凛冬才刚刚开始，2021年接连传出“房企暴雷”、“大开降价”、“沈阳二手房挂牌量第一”等新闻，更让人们深刻意识到地产暗夜的降临。

没有一个地产人能置身事外，王浩也是如此。

据他介绍，2021年公司业绩仅为往年的80%，相比2019年的业绩更是略显惨淡。回忆起2019的繁荣市场，王浩用“涨的有点不太现实”来形容。

那一年，融创、万科、恒大、美的、金科、阳光城、华宇、雅居乐、阳光100、中南品牌“十君子”相继进驻经开区，知名大开的强势入驻带动区域房价节节攀升；那一年，第一个以中德高端装备制造产业合作为主题的战略性平台——中德园与经开区合署办公，这个承载了宝马、采埃孚、普利司通等众多世界500强企业的产业园再次标定了经开区无限光明的未来。再加上沈阳经济技术开发区政府服务中心等政务部门的聚集和政策利好，人们越发有理由相信，经开这个蒙尘许久的明珠正以宜业宜商宜居的全新面貌强势突围！

经开区的蝶变，也明明白白反映在了上涨的房价中。原本做二手房业务发家的王浩，2019年却出乎意料的被“喂了”满满一口“新房红利”。

王浩说：“现在的客群主要以刚需为主，投资客比较少，大开相对福利政策比较完善，首付投入也比较少，贷款政策更宽容，所以很多刚需客户都会选择大开的新房。” 但王浩相信，新房业务始终是经纪公司当下市场一个业绩辅助点，中介的初心永远都是二手房。

他认为，所有经济公司都是做中介二手房起家的，鲜有做新房中介一举成功的案例。其次，如果二手房不卖，出于资金周转和居住环境改善等原因，新房也不会有成交或成交量很少，长此以往市场一潭死水难以形成良性循环。即便新房降价能够短暂的拉拢人气，但也绝非长久之计。

总结来说：“只有二手房出现产值，才会有新房产值。” 所以，在如此艰难的市场寒冬，王浩没有选择大批裁人或割舍二手房业务转向新房怀抱，而是坚守一颗初心静候东方之既白。“现在的房地产市场是黎明前的黑暗，但我相信，天马上就亮了！”

道：大道至诚始见金

王浩的笃定不是来自直觉，更非个人英雄主义的豪言壮志，而是寓金房产营业额交出的答卷：根据数据曲线来看，从2021年8月开始，寓金二手房及新房成交额一直呈递增趋势。

“上半年，好多客户不会选择卖房子或者买房，一直在观望状态。但观望几个月之后，大家发现基本已经到最低点了，刚需客户可以出手了。”当被问到预测市场何时回暖，王浩略加思索道：“我认为应该在22年6月份。根据我从业这么多年的经验，我认为政策会有所影响。”

2021年双11预售开始仅7天，王浩的寓金房产就喜获“天猫好房双11种子用户前9名”的好成绩。而这，只是他进阶之路上的小小成就。

诚然，限售、限购、大税已经是中介们公认的影响二手房交易量的“三座大山”，王浩认为当这三项政策实现微调之时，就是地产市场重焕黎明之际。但政策调控只能为市场树起一个“支点”，如何撬动大盘的杠杆，还需行业内的良性运作和共同努力。

如此节点，天猫好房的出现，称得上是一次行业“自救”。今年，王浩的沈阳寓金经纪有限公司正式入驻天猫好房平台，真实的房源、标准化流程化的操作方式、舒适的客户体验感让更多客户选择“云上选房”。

王浩说：“入驻平台后客流量大了，获客渠道也更加丰富。”购房者只需打开淘宝APP就能够VR选房，看房，签合同以及直接支付定金等等，1%的中介费也堪堪跟市场打平，甚至能够做到更低，这对客户来说绝对是有口皆碑的实惠。

2021年双11预售开始仅7天，王浩的寓金房产就喜获“天猫好房双11种子用户前9名”的好成绩。而这，只是他进阶之路上的小小成就。

如今的他，相比掌声更看重自己为客户带来的价值，13年的摸爬滚打让他更懂得“诚信如金”的可贵。也正因为历经过行业巅峰，也踽踽前行于市场低谷，才更让他坚信唯有秉承初心才可乘风破浪向更广阔的征途进发。河水不争先，争的是滔滔不绝，唯有赤诚者，才能于大浪淘沙中始见“金”。

以下是乐居财经与王浩先生的对话精选：

乐居财经：您认为当下的二手房市场，是春天还是寒冬？为什么？

王浩：是黎明前的黑暗吧，我认为未来的二手房会很好。因为我认为对本土中介来讲，他们的根本就在于二手房，如果一个中介把二房不干了，那开发商也不会用你。我们做中介的就是做二手房中介的，所有的中介行业起家都是做中介二手房起来的，没有说做新房起来的。新房只是对一个经纪公司，当下市场的一个业绩辅助点。

乐居财经：您觉得什么时候市场才会回暖？

王浩：我认为应该在22年6月份。根据我从业这么多年的经验，我认为政策会有所影响。

乐居财经：您觉得影响二手房交易量变化的政策是什么？

王浩：因为现在二手房政策也好和新房政策也好，一个限售一个限购、还有一个大税，这都是很致命的点。如果这三项政策做一个微调的情况下，我认为二手房市场也好，新房市场也好，都会有一定的提升。而且经开区或者说沈阳这个地方房价已经达到一个（最低）点了。需要有一个爆点，爆点指的是平稳上涨。

乐居财经：今年您的团队在整体业绩表现上呈现的是怎么的状态？像往年比如何？为什么？

王浩：跟往年比应该是能做到整年利润额的80%。（成交）主要集中在上半年，下半年因为疫情导致沈阳的市场不是很明朗，好多客户不会再选择买房子或者在观望，但观望几个月之后发现已经到（最低）点了，可以出手了。从我家综合数据来看，二手房以及新房已经在属于（成交套数）持续递增。

乐居财经：二手房交易全流程是一个什么样的服务链条，是可以简化还是可以细化？

王浩：更精细化，我认为精细指的啥？服务更细致，服务客户与卖方更细致；流程更精致，流程更精致指的应该是二手房的后续服务问题。可能好多中介的二手房后续服务问题是银行贷款权证过户，这几点更精细化，让客户有更好的体验感。因为沈阳的市场不是要求客户的市场，而是要求中介公司的市场。只有你中介做得好，你才能活下去。

文章来源:见地