原标题：东利机械：中高端车市场领先的汽车零部件供应商

东利机械具有服务高端客户、对欧洲出口占比高等差异化特征。在保持核心产品优势市场份额的同时，不断向新能源车等领域延伸，成长性良好。

2022年5月17日，保定市东利机械制造股份有限公司（下称“东利机械”）首次公开发行新股并计划在深交所创业板上市。

作为高端品牌汽车的减振器零部件供应商，在同行业公司中，东利机械具有服务高端客户、对欧洲出口占比高等差异化特征，公司在企业口碑、客户资源等方面具备足够竞争优势。

在保持核心产品优势市场份额的同时，东利机械不断向新能源车等领域延伸，成长性良好。2021年度，公司实现营业收入4.84亿元，同比上升25.14%，实现归母净利润5876.31万元，同比增长56.62%。

高端车相关收入占比近一半

差异化竞争取得良好业绩

东利机械成立二十余年来，始终聚焦汽车零部件市场，形成了以汽车发动机减振器核心零部件为核心产品的多样化产品布局。公司产品种类达800种以上，其中汽车发动机减振器核心零部件收入在主营业务收入中占比在80%以上。目前，公司产品销往欧洲、北美洲、国内等地区，其中外销的收入占比在70%以上。

东利机械作为汽车整车厂商的二级或三级供应商，主要供应世界各大汽车零件总成厂商。公司在国际市场积累了一批保持长期稳定合作关系的全球知名客户，其中多数优质客户属于行业龙头企业，主要包括 AAM 集团、VC 集团、岱高集团等知名跨国集团。公司汽车零部件产品最终用于奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、雷诺、保时捷、宾利、法拉利、捷豹、路虎、大众、沃尔沃、长城等国际知名品牌。

发动机减振器零部件生产企业通常需要具有相当的企业规模、先进工艺技术和规范的生产管理体系等条件才能进入知名汽车品牌的供应商体系。因此，与产品配套的汽车品牌及车型的档次在一定程度上体现了减振器零部件企业的市场地位和竞争能力。东利机械与上述知名品牌的合作，印证了公司的综合实力。

在经营中，东利机械采取了差异化竞争策略，相较于可比公司，东利机械产品线相对集中，专注于生产汽车发动机减振器零部件，在国际市场上拥有一定的市场份额。根据行业数据推算，东利机械2021年减振器零部件销售量占全球市场份额约为6.3%。

同时，东利机械面向国际知名跨国集团，产品主要用于中高端整车品牌。2021年，公司中高端整车品牌相关的产品收入在汽车零部件销售总额中占比达65%以上。

东利机械的下游客户包括诸多国际知名汽车零部件厂商，其中AAM集团、VC集团为国际生产发动机减振器的主要企业，全球市场占有率较高。公司被AAM集团连续五年评为A级供应商，并于2019年获得AAM集团的“2019年度杰出供应商奖”，自2012年以来一直为VC集团的战略供应商。

未来，东利机械所面向的全球高端车市场依然有着巨大发展潜力。公司凭借产品质量和技术实力在国际市场上受到广泛认可，在优质客户开发方面具有一定优势，取得了较高市场份额。凭借这一差异化竞争优势，东利机械有望继续创造良好的业绩增长。

市场布局与客户开发共同推进

募投项目向新能源车拓展

以当前主营业务为基础，东利机械在产品上持续布局组件市场与汽车后市场，在销售上不断开发国内外客户，并以募投项目建设为契机，向新能源车领域延伸。上述三项措施，为公司未来的成长性，奠定了牢固基石。

随着中国人均汽车保有量的上升，国内汽车后市场逐渐扩张。东利机械设立后市场研发中心，布局汽车后市场，形成了汽车后市场和整车市场二者的良性循环。

相比国内竞争对手，东利机械在海外客户的开发能力上具备较大优势。而相比国外竞争对手，发行人在持续稳定供货能力以及快速反应能力上具有较大优势。基于成熟的供货经验及优质的品牌形象，公司不断开发新的国际客户，逐步进入其供货体系，为未来的销售收入提供了新的增长点。

当前，受新能源汽车发展趋势影响，汽车轻量化发展趋势逐渐形成，而发动机逐渐往小型化、轻量化、模块化发展。报告期内，东利机械通过技术改进逐步布局新能源市场，相关新能源汽车产品形成销售收入占主营业务收入比例达7.64%、10.00%及7.19%。随着募投项目“年产2.5万吨轻质合金精密锻件项目”的建成，东利机械将具备轻合金锻造的研发、生产能力，使得公司进一步与新能源发展趋势融合，在国际市场上提供优质可靠的轻量化零部件。未来，随着新能源相关产品占比的逐步提高，东利机械的成长性将进一步提升。