谷会杰开发的LABUBU娃衣。受访者供图

在义乌国际商贸城的小商品市场里，40岁的谷会杰最近成了“话题人物”——凭借LABUBU娃衣生意，她仅用3个月就开出3家门店，单店日销超2万元，团购更创下单次50万元的业绩。

顶着“年轻人的茅台”标签，LABUBU爆火是这场生意的起点。谷会杰告诉新京报贝壳财经记者，为了保持用户新鲜感，她的设计团队每天推出20款新款式，累计已有上千种设计，覆盖节日、季节、动漫联名等主题，从春节的红棉袄到圣诞的麋鹿装，从联名款到原创的“国风仙裙”，几乎每个月都有新花样。

当Z世代把娃衣当作社交货币，这场“情感消费”让商家嗅到商机。贝壳财经记者在网购平台搜索看到，LABUBU娃衣售价为10元至1688元，其中，工厂量产的基础款如披风、工装等，价格多在20-50元，单款最高销量超5000件。

日产2万-3万套，从设计、打版到生产最快3天

谷会杰的生意经正是瞄准了IP的衍生需求，当玩家们热衷收集LABUBU玩偶时，她发现换装成了新的消费缺口：为玩偶定制不同风格的娃衣，既能满足个性化需求，又能延长IP的消费周期。

看到商机后，谷会杰的工厂迅速调整方向。“我的工厂有六七百名工人，日产量可达2万至3万套娃衣，从设计、打版到生产最快只需3天。我们不压货，订单来了就生产，卖完再补。”这种“零库存”模式，让她能快速响应市场变化，也让成本控制更灵活。

“价格分层则是另一个关键。我的基础款娃衣定价仅20至30元，主打学生党和入门玩家。而高端款加入刺绣、钉珠等工艺，价格能到200元以上，吸引资深藏家。”谷会杰告诉贝壳财经记者，这种“金字塔”定价策略，覆盖了大众消费群体的同时，又保证了利润空间。

谷会杰还通过社群、朋友圈积累了一批忠实客户，定期在群里发布新款设计图后，用户可以直接下单团购。“上次推了一款联名款，300套半小时抢空，单场团购卖了50多万元。”她坦言，私域销售不仅提升了复购率，还能精准捕捉用户偏好，反哺设计方向。

在义乌，多条LABUBU娃衣生产线正全速运转。专门给各电商加工的工厂负责人李文向同样开启忙碌模式。“每天200多名工人两班倒，日产量超3万套仍供不应求。”

李文向工厂的生产线涵盖T恤、汉服、机甲战袍等百余种款式，其中带发光元件的“夜光斗篷”、可拆卸配饰的“游侠套装”最受欢迎。值得注意的是，成本仅5-8元的树脂配饰（如眼镜、武器），经过IP加持后零售价可达30元，利润率超300%。

LABUBU穿上民族风衣服。受访者供图

刮起最炫民族风，手工师傅订单排到3天后

娃衣这股风，从义乌刮到了广西。

“壮族帽子58元/个，一套壮族服饰78元”，因极富广西少数民族特色的娃衣被众多外地游客“晒”上网，同样卖爆了。

“当红潮玩‘大明星LABUBU’带货能力太强，将广西特色民族风文创带出圈，其实民族风娃娃衣、民族风冰箱贴很早就推出了，一直挺受欢迎。这次被LABUBU在网上带火，我们也很意外。” 广西瓯骆工坊负责人李佳星告诉贝壳财经记者。

衣服虽小，却漂亮精致。一套民族风娃娃衣主要由各种纹样、不同花色的广西壮锦以及仿苗银吊坠、挂饰组成，顾客可自行搭配，打造不同风格的民族娃衣战袍。

李佳星告诉贝壳财经记者，目前工坊长桌上还有几十个不同版本的LABUBU排着长队等着“穿衣”，店里3名手工师傅不停赶工，一天也就能完成30至40件娃衣，目前等着交付的订单已排到3天后。

工坊工作人员正在赶制LABUBU民族服装。受访者供图

LABUBU热潮带动娃衣定制市场升温。贝壳财经记者在二手交易平台看到，一件500多元的棉花娃娃衣，有200多人“想要”。有资深玩家称，娃衣的火爆是因为在“00后”这届年轻人中，很多人喜欢“养”各类毛绒娃娃和玩偶，他们以“娃妈”“娃爹”自居，形成了独特的“娃圈”文化，并构建起从设计、生产到娃衣配件定制、二手交易的完整产业链。

贝壳财经记者在网购平台搜索看到，LABUBU娃衣价格从10元至1688元不等。个性化定制的手工钩织娃衣定价70-300元，热门创作者月接单量突破300单，营收逾2万元。

此外，奢侈品化趋势初现，部分高端定制款如刺绣礼服标价达1688元，并打造“亲子装”“限量联名”概念圈粉。

官方搞预售，LABUBU回收价格一夜跌破千元

娃衣热销，离不开人们对LABUBU追捧的热情高烧不退。

“昨天晚上又抢了两个LABUBU 3.0。”6月19日一早，小李向朋友炫耀抢到了一直断货的LABUBU 3.0，订单显示分别在8月9日和8月16日之前发货。当晚，她发动家人一同拼手速，最终99元原价买到了LABUBU。“差点就多买几个，支付的时候一直支付不了。”

6月18日晚间，LABUBU 3.0“前方高能”系列首次开启全球范围线上预售。6月19日中午左右，贝壳财经记者在泡泡玛特小程序看到，预售发货已排期至9月份，下午5时左右，预售发货提前至6月28日前。

此次，泡泡玛特通过微信小程序、抖音直播间、天猫旗舰店等多平台同步预售。从官方数据看，泡泡玛特京东旗舰店销售量30万+，天猫旗舰店销售量70万+，全渠道预计补货量在400万-500万。而按照每个99元的单价计算，销售额约4亿-5亿元。

LABUBU 3.0大面积发售，直接对二级市场造成冲击。6月19日中午，贝壳财经记者询价时，一位“黄牛”称，目前回收价格出现腰斩，整盒6个盲盒回收价从泡泡玛特开启预售前的1500元至2800元骤降至650至800元。