在印度卖低价白牌？提速与下沉，亚马逊2024的差异化进击
2024开局，亚马逊在跨境电商的布局上有什么关键词？提速与下沉，或许是其二。
SHEIN与TEMU异军突起，除了在亚马逊的大本营美国市场持续刷存在感，也加速全球市场的布局。亚马逊也不得不寻求新的破题思路。
2023刷新史上最快配送
新一年持续提速
强大的物流供应链，历来是深耕全球市场多年的老大哥亚马逊的优势。可以更快速拿到网购的商品，历来是消费痛点，即便相较于国内消费者，海外消费者对于到货时效的敏感度没有那么高，但随着物流体系的完善提速，海外消费者也对此提出了更高的需求。
去年在全球范围内，亚马逊为Prime会员提供了其有史以来最快的配送服务，超过 70 亿件商品实现了当日或次日达，其中包括在美国40多亿件商品和在欧洲的20多亿件商品。在欧洲，2023年亚马逊把每个包裹的中程运输距离同比平均缩短了25公里。
2023年第四季度，亚马逊在美国当日或隔夜达的商品数量同比增长超过65%。在英国，70%以上的Prime会员订单在当天或次日送达。 继2023年实现配送速度的突破后，亚马逊计划在2024年进一步提升配送时效。据悉，亚马逊将继续重塑运营网络，借助人工智能的力量，更精准地预测并响应客户需求，并优化商品存放布局。同时，亚马逊还计划进一步扩大当日达服务的覆盖范围，并在库存布局和结构上实现智能化升级。
低价试水下沉市场
印度卖白牌商品，亚马逊错位竞争
虽然品牌化仍旧是亚马逊的市场宣传点，但SHEIN、Temu的低价策略横扫各大消费圈层，也令亚马逊不得不重新思考应对方式。
2023年12月，亚马逊曾对外宣布大幅下调卖家佣金。以各大平台竞争最激烈的服装赛道为例，售价低于15美元的服装产品卖家的佣金费率降低到5%，价格在15美元至20美元之间的服装产品佣金费率将降至10%。而在此之前，这两个类别的费用均为17%。换言之，20美元售价下的“低价”服装，恰恰是亚马逊受到SHEIN及TEMU影响较大的领域，给卖家降低高达七成的佣金，恰恰是让入驻品牌可以给到更吸引人的价格。
2024年佣金下调策略持续外，亚马逊把低价用在了差异化的下沉市场，以试水市场反应。近日，据《印度经济时报》报道，亚马逊将在印度推出一个名为Bazaar的低价垂直网站。其主要销售低价白牌的服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等时尚生活产品，价格需低于600卢比（约为7.24美元），目前已开始接受卖家入驻。
BainCompany2023年关于印度电商市场的报告显示，目前印度超过70%的网购消费者是来自于二、三线城市的中低收入群体，他们热衷在低价电商平台购物。2020年-2022年，这类平台在整体电商市场中的份额增长了5倍。
据了解，低价垂直网站Bazaar的主要类目是快时尚，预计在2022年至2027年间将以30%至35%的速度增长。人口众多的印度市场增量可期，恰恰是低价策略的优质试验田，而SHEIN、Temu因各种原因暂未涉足，亚马逊在新形势下错位竞争不难理解。
采写：南都·湾财社 记者陈盈珊
出品：湾企出海课题组