原创 砂之船赋能城市商业新变革 抢抓福州零售机遇
中国商报（记者 陈晴）在新冠肺炎疫情常态化防控下，奥特莱斯行业已逐步适应新的消费环境变化，实现逆势增长。近日，全国大型奥莱连锁运营商砂之船集团正式宣布入驻八闽之都——福州，赋能城市商业新变革，抢抓福州零售机遇。据悉，这也是砂之船集团在中国布局的第15家奥特莱斯。
砂之船（福州）超级奥莱实景图（企业供图）
抢抓机遇
位于福州闽侯南通的天泽奥特莱斯广场自2016年年底开业以来，客流表现与各界期待有所差距。全国大型连锁奥莱砂之船集团宣布接盘天泽奥特莱斯项目，曾经运营不良的项目为何砂之船会接盘？
砂之船集团助理总裁花旭表示，砂之船集团选择接盘，主要还是看好福州市场的消费潜力。福州作为首批对外开放沿海港口城市，在高端消费方面有较大发展空间，但近年多家高端消费品牌出走，城市消费潜力与城市商业资源存在一定差距。而以汇聚国际名品并以高性价比著称的奥特莱斯不仅能够满足大众消费的需求，同时砂之船的艺术奥莱体验式购物，能为城市消费升级注入新动力。此外，独特的地理环境与优良的交通区位也能让砂之船在后期运营中有更好的发挥。
数据显示，2021年，福州GDP首次超过了常年居福建之首的泉州，成为省内第一，进入全国GDP城市20强。随之而变的人均GDP、社会消费品零售总额亦领跑全省。
花旭表示，城市消费活力足，项目地理位置佳，接下来就是发挥砂之船作为专业奥莱运营商的优势，以超级奥莱的规划定位，充分整合优质国际国内品牌资源、通过强大的营销策划能力激活流量，为项目注入新生动力，促进消费上扬。“当前，城市更新和消费升级正在加快。”花旭表示，砂之船集团将秉持独有的艺术商业理念，发挥奥莱商业运营领域的专业能力，与品牌、消费者及区域共同成长，助推福州商业发展进入新高度。
中国商业联合会奥特莱斯分会会长商秀丽对记者表示，具备专业运营能力的奥特莱斯在聚集优质国际名品资源、打造新型消费商圈等方面具有显著优势，将在城市商业变革创新中发挥重要作用。
改造升级
城市活力给了砂之船在福州运营奥特莱斯的机会，但能否引得“金丝雀”还得看后期运营。
商秀丽对记者表示，奥特莱斯的生存与发展很大程度上取决于消费者对其经营商品的认可度高低、奥特莱斯与消费者之间关系是否协调与融洽。获得消费者认可的奥特莱斯一定能做起来。
“2022年，品牌焕新仍是商业升级改造的重点工作。”花旭表示，随着消费升级，人们对品牌的需求也更加多元化。这就需要招商团队有敏锐的洞察力，焕新品牌矩阵。
据砂之船方面介绍，福州项目在国际名品主题专区，将汇集50余个国际知名品牌、300余个国内品牌，既有年轻人热爱的潮流轻奢、时尚前沿的潮牌集合，也有多家首次进入福州的独家品牌入驻助力品牌阵容。同时，国内知名的高端消费品买手集合店+39意大利空间、+44英国空间也已确定入驻，以正品低价为福州消费者提供高端消费品牌的当季新品，打造福州首家超级奥莱品质品位、优质低价的超级消费体验。
此外，如今商业空间所承载的功能也不再仅仅是一个购物场所，而是一种新的生活社交方式。基于对福州城市文化与传统的洞察，砂之船方面表示，此次改造将对空间、场景、业态整体升级，持续精进产品力。
花旭表示，消费需求的本质没变，但当下的消费者对消费需求的体验认知在发生改变，他们更注重精神上的触达，在他们的消费过程中，也表现出了强烈的个性化、潮流趋向化。因此，读懂消费者审美的商业综合体，才拥有创造新商业地标的灵魂。“随着全民审美力的提升，以文化、艺术为载体，重塑与破解场景审美的奥义，通过有质感的环境和氛围的营造，打造出有品质、有特色、有内涵的活动空间。”
据悉，砂之船（福州）超级奥莱汇集了18世纪的洛可可风格和19世纪的新古典主义艺术流派，呈现出独特的欧式建筑之美。通过砂之船独特的艺术视角实施审美目光的商业空间改造，让艺术品位与商业场景完美融合，这将成为砂之船超级奥莱的又一标杆性作品。
花旭表示，福州的高端消费品大多以传统百货商场为主，随着消费升级，年轻消费者崛起，亮点鲜明的沉浸式商业，也会为奥特莱斯带来可观的客流。
据砂之船方面介绍，秉持“艺术商业超级奥莱”的理念，以“1+N”的模式打造的“艺术商业+超级业态”的全新消费休闲空间，充分将国际名品旗舰店与超级VIP服务体验结合 ，运动品牌与运动空间交互的融合，儿童品牌与儿童游乐连通整合，紧扣“家庭生活+城市微度假”客群需求，利用品牌资源，形成“超级名品”“超级运动”“超级儿童”等超级业态，在品牌丰富度、购物体验性、数字化经营等方面做到全面升级。以时尚女装主题专区为例，不仅品牌丰富性强，同时还伴有小镇的优美环境、空中花园以及咖啡休闲场所。让消费者除了购物，还能休闲、度假、社交，获得全新的生活体验。
花旭表示，砂之船的艺术奥莱理念，对于游客来说不再是“到此一游”的打卡地，而是在城市的传统景点之外，值得“专程拜访”的新目的地，为城市商业焕新注入新动力。
据悉，砂之船（福州）超级奥莱将依托现有商业基础，首次尝试不闭店改造，采用改造与经营并重的方式，通过网格化现场管理，预计今年9月全部改造完成。
连锁奥莱是趋势
在疫情常态化防控下，奥特莱斯行业已逐步适应新的消费环境变化，并取得逆势增长。数据显示，2021年国内新开业奥特莱斯项目总量为20家（含存量商业转型奥莱以及二期奥莱项目，统计未包含港澳台数据），与2020年数据相比，新开业项目数量增幅为17.64%，新增商业面积增幅为15.67%。
作为全国连锁奥莱企业，砂之船方面表示，除了福州外还将同时在南京江北新区新开砂之船（南京江北）奥莱，目前项目也进入开业前期的紧张筹备工作。
奥莱发展前景广，但仍是几家欢喜几家愁。除了福州天泽奥莱外，西安西恩奥莱此前也由王府井奥莱接手运营。
有业内人士表示，比起商场，奥莱的运营难度更大。奥特莱斯选址在郊区，是没有人流的大地方，需要企业自身去创造客流。同时一些奥莱运营商以做奥特莱斯名义，“忽悠”政府拿地搞开发。做商业地产他们可能是好的操盘手，但由于缺乏奥莱商业运营高手，亦导致其很难走远。
在商秀丽看来，奥特莱斯是一个需要系统专业运营的业态，前期的调查研究、商业规划以及品牌资源整合招商等方面都有较高的专业度要求。而连锁化经营的奥莱，在这方面更具资源整合优势。
业内人士认为，奥特莱斯运营难度大，需要更懂奥莱运营的企业去做，未来奥特莱斯行业将呈现加速连锁化的趋势。数据显示，2021年20家新开业奥莱里，有17家为奥莱连锁运营商项目。
“奥特莱斯处于发展的黄金阶段，一二线城市仍有很多机会。”商秀丽对记者表示，品牌消费和品质消费正成为年轻消费群体的主要考虑因素，奥特莱斯正凭借其高性价比的品牌组合和优质的购物空间迎来新的发展。“奥特莱斯运营得好，将为城市发展和商业创新带来新动力。”