开学季再现4天超80亿火爆基！
在刚刚过去的9月9日，永赢基金与宁波银行、交通银行、安信证券三家主渠道定制发行的永赢长远价值混合型基金4天募集金额突破80亿元！成为开学季以来，全市场销售规模最大的公募基金。其中，安信证券首日销量近20亿！4天总销量28亿！
近3年，安信证券加大财富管理转型力度，坚持以客户多元化投资需求为“圆点”，全面的金融产品体系和周到的投资顾问服务为“两翼”，助力客户进行一站式资产配置。据介绍，安信当前在售金融产品超过5000支，约4000名财富顾问服务近40万理财客户，去年产品销售规模近3000亿。
对于财富管理的理解，安信证券财富管理部掌门人魏峰讲到：“财富管理是一门艺术，需要我们用丰富的经验、完备的产品、专业的配置，给客户提供有价值的服务。”至于财富管理转型的关键，在她看来，一言以概之，就是“散户产品化，交易机构化”。对于客户而言，通过购买基金，将专业的事情交给专业的人；对于券商而言，通过销售基金，将客户结构由散户为主变成机构为主。以产品销售为切入点，使得这二者形成了有机结合。
值得一提的是，本次安信证券和永赢基金定制的基金采用的就是券结模式。券结，全称证券公司交易结算模式，本质是基金公司委托证券公司作为其经纪商为其完成相应产品的资金结算及交收，即由原来的银行结算转为由券商进行结算的全新业态。在该模式下，券商负责对基金交易进行验资验券，并承担起对公募基金异常交易行为的监控职责，随后交易指令才从券商端到达交易所，大大提升了基金资产交易结算的安全性。
那么券结，为何得到券商及基金公司的高度重视呢？对此，安信证券财富管理部金融产品负责人刘萍认为，券结与券商财富管理转型是不谋而合的。第一，券结模式下，基本就是一家券商和一家基金公司深度绑定的定制合作，一只产品的销量往往10亿以上。这就倒逼券商提升自己筛选基金公司和基金管理人的能力，这也是券商财富管理的看家本领！第二，“基金赚钱、基民亏钱”这种情况的出现，与投资者持有时间短有莫大的关系。券结模式下，券商代销基金能获得持续的佣金收入，自然有动力去维护、做大基金保有量。一线销售人员有了做大保有的动力，客户也就更可能收获长期回报，这和财富管理以客户为中心的出发点是相符的！最后，券商有专业的风控、运营、投研体系，能为公募基金提供集“托管、交易、结算、投研”于一体的服务。与基金公司开展券结模式合作将会是安信未来零售业务转型财富管理的重要举措！
在本次券结产品的销售中，安信证券四日累计销售规模超28亿元，对于这个结果，安信证券表示，这是公司总分协同作战，有目标、有组织、有计划的努力成果，可以说是超出预期目标，也在意料之中。据了解，本次销售安信证券从两个月前就开始准备，公司经纪业务管理总部、财富管理部、网络金融部联手协同，从选定合作对手再到方案策划、组织安排、分支网点推动都制定了缜密的计划；并与永赢基金紧密合作，开展多轮线上及线下宣传活动、员工交流培训以及客户报告会，最终产品得到广大一线财富顾问及客户的真正认可。
据介绍，安信证券自2020年初即开始与基金公司合作券结模式。前期与东方阿尔法基金合作的东方阿尔法优势产业，与安信基金合作的安信价值驱动三年、安信成长动力一年持有等多只产品都有不俗的业绩表现，其中东方阿尔法优势产业成立不足一年半，便给投资者创造了翻番的收益。基于一以贯之的产品严选体系，今年安信牵手永赢基金的常远。作为一名优秀中生代代表，常远投资风格更偏均衡，坚持自下而上的价值选股理念，业绩稳健。在今年热门赛道拥挤，风格极致演绎的市场行情下，有望为投资者获取长期稳中有进的投资收益。
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（CIS）
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