奋斗者 正青春 奥飞数据·瞪羚先锋
奋斗者 正青春 奥飞数据·瞪羚先锋
奋斗的人生是充实的，
奋斗的人生是精彩的，
奋斗的人生是幸福的，
唯有奋斗，才有未来。
本期节目：一起来挖掘三年上新三板、两年内再IPO的“IDC行业的瞪羚先锋”奥飞数据的迅速成长秘诀
创始人33岁时看准互联网和通信技术高速发展带来广阔的数据中心市场空间，以几个相处10年的老同事为班底搭建团队，从10位员工起步，抓住移动互联网和4G等风口，孤注一掷进行自建数据中心布局，3年深耕后企业成功登陆新三板，2年内再次成功IPO,39岁的创始人带领一众年轻核心团队在深交所敲钟。这个迅速裂变成长的企业就是广东奥飞数据科技股份有限公司。
本期嘉宾：何宇亮 广东奥飞数据科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书。（2012年入职奥飞，如今已任职十年，作为初创团队一员见证了奥飞数据的成长和腾飞。）
【2021最佳创业板上市公司董秘】
企业介绍:
在数字经济发展的时代，哪里有数据哪里就有发展机遇。2015年，云计算和大数据概念的持续发酵，推动整个IDC市场进入了新的发展时期。奥飞数据抓住了机遇，坚定地选择了自建数据中心的发展方向，当时奥飞数据已在广州、深圳初步建设了自己的自建数据中心，并在广州、北京、上海、香港、深圳、佛山、南宁、桂林等地数十个自营数据中心运营业务，同时拥有自己的多线BGP带宽和CDN网络，架构好覆盖全国的优质网络；同时奥飞数据迈出业务国际化的第一步，开始在欧美、东南亚等地搭建国际IDC网络。
登陆新三板后，奥飞数据通过资本市场提升企业的品牌价值及市场影响力，通过各种融资渠道获得资金，继续加大在数据中心的建设投入和云计算相关产品的研发投入，巩固在华南地区的市场领先地位，并加快全国资源版图的扩充步伐。挂牌期间完成了超12亿元的定增融资。在业绩的方面，2014到2017年，奥飞公司实现营业收入是7100万元、1.60亿元、2.98亿元，同期净利润分别是399.67万元、2680.29万元、5556.97万元。招股书披露，奥飞数据IPO计划募资不超过4.10亿元人民币，其中的3.65亿元计划用在互联网数据中心的扩建项目，0.45亿元计划用在互联网技术研发中心的建设项目。
经过多年的精细化运营和战略布局，奥飞数据业务已覆盖中国30多个城市及全球10多个国家和地区。在国内及海外投资建设运营了多个自建数字产业基础设施园区，建设“一带一路”全球云网一体信息高速网络，投资布局数字科技产业创新技术及项目等。
奥飞数据2021年报显示，公司2021年实现营业收入12.05亿元，同比增长43.35%；实现扣非净利润1.53亿元，同比增幅达到28.08%。主营业务收入、扣非净利润、EBITDA等关键经营指标实现持续增长的主要原因是：继续坚定执行既定发展战略和经营思路，积极开拓市场，挖掘客户需求，2019年、2020年交付的北京、廊坊等地区的数据中心业务开展顺利，数据中心整体上架率持续提升且提升速度较快，IDC业务收入增长较大，主营业务利润也得到了相应增加。
上市公司董秘专访
何宇亮：广东奥飞数据科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书
俊妍：都说长江后浪推前浪，后来者可以通过努力超越先行者。奥飞数据在选择上市之前，是如何一步步超越行业先行者的？能否举例说说过去是如何察觉到行业的趋势转变并抓住机会的？
何宇亮：整个公司的初创团队是从电信运营商里面出来，对于数据中心这个行业我们是有比较丰富的从业经验和市场判断。
首先，在2014-2015年期间公司把握住了4G-5G趋势转变的机会。例如：在2013年做了一个重金投入，搭建了现有的网络资源管理平台。2014年开始做机房的重资产投入，逐步建立自建数据中心。这也是我们与国内的其他的第三方IDC公司拉开差距最关键的一点，我们是用自有资金投资建机房的第三方的数据中心，这在2016年之前是很少的，我们选择的这项战略刚好符合互联网行业高速增长的趋势，这是公司能够从当时营收几千万到目前12亿（2021年）的营收规模跃进的重要战略成功。目前，奥飞数据自建数据中心布局在华北京津冀区域和粤港澳大湾区。
俊妍：奥飞数据抓住了4G-5G趋势转变的机遇，公司经营决策方向正确，战略目标精准，为公司在新三板上市创造了条件。
何宇亮：另外一个例子是公司在2016年看到了直播类游戏出海的浪潮，认准了这个新的热点存在一个巨大的市场机会，公司便在国际业务方面进行新的布局，我们协助国内互联网公司出海，建海外数据中心，在业内我们是先行者，因此海外板块规模越做越大。我们跟目前国内上市公司以及同行很大的一个区别是我们在国际业务上面的特色优势，可以说国际业务的增长支撑了我们在IPO前后的一段时间，是整个公司增长能力较强的板块。
俊妍：在布局这些战略的时候，你们当时是怎么去衡量和考虑投资和回报问题的？毕竟面对趋势虽做出了正确的方向性选择，但投资和回报有时候是很难预测的。
何宇亮：我们有信心，首先是基于互联网的增长，当时是移动互联网增长的黄金期，所以我们认为有充足的市场保证，整个投资回报期当时的估算也比较理想。
到了2015年我们上了新三板之后，就我们也是比较幸运的，刚好遇到一波新三板热潮，抓住这个机会做了两轮融资，大概融了一个多亿，通过在新三板的融资和银行授信，我们就利用这些资金扩容了广州、深圳两个数据中心，项目确实做得特别好，现在看来这些选择是非常明智的。
目前，奥飞数据可以说是已经成长为华南地区市场占有率比较靠前的云计算和大数据基础服务商。
俊妍：那么未来，奥飞数据想跑赢这些国内同行的龙头企业成为全国领先的科技公司吗？这在你们的战略目标范围内吗？如果想要达成这种目标，您觉得赢的关键要靠什么？
何宇亮：在数据中心行业，目前奥飞数据应该排在国内前十以内，我们有信心在2-3年时间进入国内行业前五或者更前，这是我们的战略目标。
我们现在最大的优势就是布局。首先符合国家整体规划“东数西算”战略（将建设8个国家级算力枢纽节点，规划10个数据中心集群，其中京津冀、长三角、粤港澳大湾区等东部枢纽将主要满足对网络要求较高的业务，例如工业、金融、医疗、视频、AI等；而西部枢纽主要承接后台加工、离线分析、存储备份等业务。）
奥飞数据现在最核心的布局在北京跟京津冀区域以及粤港澳大湾区。我们所布局的区刚好就在“东数西算”核心集群里面，可以说我们提前做了这些布局。
关于交付能力方面，在整个行业里我们具有比较核心的竞争力，目前我们有接近2万个机柜的存量，在京津冀和大湾区还有接近5万个在建机柜未交付。在未来的两年到三年5万机柜全部交付的话，我们整个体量就会有一个翻倍的规模，利润水平也可能会翻倍。目前互联网市场还在一个增速的过程中，只是说速度有可能有所放缓，但始终维持增长态势，我们对市场就比较有信心的。
其次， 公司的运营跟运维能力得到了头部互联网客户的认可，我们的大客户里面，包括阿里、百度、快手、腾讯等，他们认可我们的服务能力和运营能力，这也是我们的竞争优势所在。
【广州南沙数据中心】
【广州南沙数据中心】
【廊坊固安数据中心】
俊妍：其实您的这种看法是比较乐观的，这种乐观也是建立在对以往客户基础以及整个公司战略准确的基础上。那么对于未来行业10年之内有什么更长远的规划和想法吗？
何宇亮：对于未来的市场我们肯定有信心，整个互联网相对其他行业来说增速相对高一点。
近10年来，移动互联网的增长，短视频、游戏等各种应用层出不穷，每当一些爆款应用出来都会带来几何层级的增长。从科技的发展、互联网的发展来看，未来也会不断复制出一个又一个的新浪潮出来。
从5G的产业链来说，现在还处于一个蓄势待发的时期，目前尚欠缺一款新的爆发性应用，我们也是等待这么一个时期，做好基础设施布局，在新的浪潮来临时，更好的迎接它。
俊妍：一般优秀的企业总是在各种矛盾和冲突当中成长起来的，例如效率和创新、制度和个性化、利润和社会责任等等，都可能存在的一些矛盾和冲突。在您10年的从业经历中，作为企业高管董秘，您处理过比较严重的冲突是什么？
何宇亮：奥飞数据最核心的团队10年来一直没有变化过，大家是互信的合伙人，陆续加进来的员工也都有着统一信念，大家互相认可，到目前来说这10年都没有冲突或理念上的差异。我刚进来的时候公司10个人，到现在有两三百人，明年这些数据中心交付后公司员工规模会更多。如果团队不是一条心的话，企业是没办法做到那么大的。
俊妍：奥飞数据的团队非常团结，公司氛围比较轻松，管理层非常随和。从一个十人创业团队成长到现在近百亿市值的上市公司，除了靠一条心的凝聚力，应该背后是有一个共同的梦想的吧？其实每一个企业的成功都是从一个创业故事开始的，你们有没有故事？你们最初的梦想是什么？跟现在奥飞数据发展规模有什么关系？
何宇亮：我们创始人冯康的梦想和目标比较远大，在IPO的时候，他提出口号叫做中国的Equinix（目前全球最大的IDC公司）。
奥飞数据做国际公司，是从香港开始做起，因为香港也是跟国际接轨的一个落脚点。国际化就是让中国IDC公司走出去，把企业做大，成为一个国际化、受尊敬IDC公司，是创始人的梦想。
这条路虽然还很漫长，未来面临的竞争也很激烈。但奥飞数据在A股登陆的时候，冯总还没过40岁的生日，所以我认为我们有足够的时间和魄力去成就这个梦想。
俊妍：奥飞数据从10人团队到经过三年多深耕在新三板上市，又通过两年飞跃在 A股上市，这是每个人创业团队都想拥有的“奥飞速度”，您全程参与了这个过程。何总，作为个人建议，您有什么特别想对中小企业主或者企业高管说的话。尤其是对初创企业团队，请你给他们一些方法和信心。
何宇亮：在整个创业过程中，有两点可以跟大家一起分享和探讨， 一个是专注，认定了赛道和方向之后，就像我们公司在成长的过程中，其实IDC这个行业有很多的分支或者诱惑在这里面，包括云计算、CDN网络加速等，很多我们同行公司会有点迷失，可能会把精力放在自己没那么熟悉的这些分支上，短期可能会有一些有利可图的地方，但可能导致失掉了主线。
这么多年来我们是做到专注于自建数据中心这条主线上，所有的精力、有限的资金、资源、人员都是投到这条主线线上，不能说专注必然成功，但成功率会更高一点。
另外一点就是团队稳定和信念一致。从新三板到上市整个过程中，团队的核心非常稳定，我们中高层这么多年人员变动非常少，然后补充进来的人，大家都可以在公司获得自己发展的空间，大家的信念是一致的。目前公司做了两期员工持股计划，做了一次股权激励，整个管理团队和所有的员工都能共享公司的成长。
俊妍：非常感谢何总给了我们中小企业主这么好的建议，让大家有机会聆听到奥飞数据成功发展的核心关键。也展现了新时代大湾区青年奋斗者饱满的精神风采。
新时代是奋斗者的时代，
恰逢奋斗者正青春，
梦想越大动力越强。
一步一个脚印，
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