京东昨日宣布与开市客（Costco）达成合作：京东成为开市客在中国的唯一官方电商合作伙伴。（京东官方将与开市客的此次合作定义为“合作”，未使用“战略”合作等字样。）

而从目前阶段的合作形态看，当下，双方合作的具体“落地”项目主要还是京东旗舰店项目，即开市客在京东平台上开设其品牌旗舰店，来线上销售开市客的自有商品，再基于京东仓网配送基础设施，做当日达、次日达等B2C快递电商业务的全国配送。

具体来看，开市客京东旗舰店项目早在2026年5月份就已经测试上线了，发展到目前，开市客京东旗舰店在售商品约700款，涵盖休闲零食、粮油调味、家清个护等商超品类，基本上，全是工业标品，开市客京东旗舰店到目前依然未售卖生鲜等非标品。

服务政策上，开市客京东旗舰店支持非会员购物，但到目前依然是无论消费多少金额，用户每单都需要支付20元的配送费，只是，开市客京东旗舰店当下推出了一个截至8月4日，购物满499元减20元的营销活动。

而对于未来，京东方面称，双方将继续以用户需求为核心，逐步拓展商品品类，并在供应链协同、定制化商品开发、会员权益互通等方面持续深化合作。

其中的重要看点，可能会在会员权益互通一块，这有可能是推动双方未来“更深化”合作的一个重要“契合点”与“推进剂”。

目前，京东在中国中产用户群、在一二线市场的渗透表现是很不错的，凭借着品质口碑，京东在中产用户群中，已建立起品质品牌形象与消费习惯。

以北京市场为例，在很多中产社区，京东快递电商业务的订单密度与渗透率表现非常好，《商业观察家》之前所做的一些调查访问显示，北京很多中产小区内，单单3、4栋楼所能带来的京东每日单量，就能达到了200单左右，这样的订单密度、这样的渗透率表现、这样的消费习惯，是很强悍的。

而开市客做的仓储会员店业态，则定位服务于中产家庭用户群，它想要服务的客群，与京东当下的用户群高度“吻合”。（最早的那波电商用户群大多都已经成家了。）

由此，对于开市客来讲，其在京东平台上开设旗舰店的一个核心价值，就在于能不能通过京东来找到中产会员、销售会籍、做好中产用户渗透，以及建立起中产用户群的消费心智。

京东的中产用户大流量池则能提供这样的“转化”场景与“便利”；京东平台上也有一个品质商品代购分销网络。同时，京东在线下也经营了一个庞大的商业地产业务网络，在地方政府招商端，有很好的资源与口碑。

基于此，多位一线市场人士在回复《商业观察家》时，几乎都认为，开市客通过旗舰店合作，未来是能从京东平台上“获得”新会员的。

因为这个“路径”，开市客于中国市场的最大竞争者——山姆，之前也走过，还被验证过——通过投资京东、开设京东旗舰店，以及与京东所建立的其他合作，山姆抓住了中国付费会员渗透率快速提升的“窗口”，进而，京东对山姆“获得”中国中产会员，曾带来很大价值。

对于京东来讲，与仓储会员店的合作，基于仓储会员店的差异化商品体系，也能为京东带来差异化的供给与GMV。

至于开市客能不能通过与京东的合作，来实现对山姆的“反超”，这块，难度还是非常高的，既因为这条路已经被山姆走过了，还因为开市客进入中国市场较晚，错过了之前中国付费会员渗透率快速提升的那个“窗口期”。

一些市场人士对《商业观察家》称：“当下，开市客要在中国挑战山姆，非常难，主要是山姆在中国太领先了，在销售规模，及配送网络层面，山姆已经建立非常高的领先门槛。”

商业观察家

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