编者按：宋志平，我国著名的企业家和企业思想家，曾长期在企业一线工作，成功把两家规模不大的企业带入《财富》世界500强。近年来，他出任中国上市公司协会会长期间，走访调研了700多家公司。他还在多所大学的商学院任实践教授，并出版了30部深受广大企业欢迎的经管著作。这本全新修订版《经营方略》，是宋志平四十多年的管理手稿，也是他后来二十多本著作的“根”。

为让更多的企业经营管理者能够更广泛、更深刻地学习了解宋志平四十余年的底层逻辑和跨越时代的实战方略，总裁读书会将围绕全书六个主题——战略与目标、创新与转型、资本运营与联合重组、改革与机制、经营与管理、组织与文化，提炼出全书金句600条，分六期刊发，以飨读者。今天分享“创新与转型篇”。

创新是企业发展的第一动力，也是企业的灵魂，但创新也有风险，企业要进行有目的和有效益的创新，尽量减少风险。同时，企业要适应变化，用创新进行转型升级，还要创造良好市场生态和创新竞争模式，从竞争走向竞合。

创新的逻辑

1．熊彼特提出创新是建立一种新的生产函数，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。

2．熊彼特所说的创新、新组合，包括五种情况：一是引进新的产品，即消费者还不熟悉的产品；二是引用新的技术，即新的生产方法；三是开辟新的市场，即以前不曾进入的市场，不管这个市场以前是否存在过；四是寻找原材料或半成品的新供应来源；五是实现企业新的组织，比如打破垄断或者形成主导地位。这五个方面的创新，依次对应现在常讲的产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新。

3．高校院所的技术要生根、变成产品，这个环节必须在企业中完成。企业是创新的沃土。

4．科技创新和企业是分不开的，科技创新效果如何，最终要从企业的效益和市场的价值中得到体现。

5．企业家是创新的灵魂。过去有一个词叫“破坏性创新”,企业家创新的意义在于打破均衡。

6．企业家也不是一劳永逸的，创新的时候就是企业家，如果停滞不前，抵制创新，即使是企业领导，也称不上企业家了。

7．企业家不仅要创新，而且要创造财富，创新成功并创造价值的才是企业家。

8．企业家应该主动寻找机遇，同时最大限度地规避风险。

9．文化是创新的土壤，创新是自由之子，需要开放、包容、鼓励试错的文化环境。

10．美国的发展模式是“创新+资本”,创新和资本市场是并驾齐驱的，是相辅相成的。

11．创新离不开资本市场。科创企业的研发周期过长，前期利润微薄，又无法承受高额的银行利息。怎么办呢?只有加大直接融资，用好资本这一创新杠杆。

12．钱要变成资本撬动创新创业。熊彼特1912年写的《经济发展理论》这本书认为，资本就是企业家用于创新的杠杆。

13．什么地方资本比较发达，什么地方的创新创业也就比较发达。这些地方是创新和资本的结合地。

14．资本市场是我国经济的底气和力量所在。资本市场对企业的创新创业和未来发展至关重要。

15．新质生产力，顾名思义，特点就是创新，关键就是质优，本质是先进生产力，具有高科技、高效能、高质量的特征。

16．新质生产力成为打开中国产业跃升之门的一把钥匙，也是我们推进高质量发展、实现中国式现代化的迫切要求，是中国的现实所需，也是未来所向。

17．新质生产力为企业家和上市公司提供了发光发热的舞台。

18．新质生产力的核心在创新，而“创新之道，唯在得人”。

19．上市公司是推动形成新质生产力的主力军。一直以来，许多上市公司都在积极布局战略性新兴产业和未来产业，着力抢抓新赛道、培育新动能。

开展有效的创新

20．企业创新有商业约束，从长远来看，如果无法产生效益或市场价值，再好的创新，企业也不能轻易做。

21．不是所有的创新都要拿来用，而是首先要思考这个创新怎么样，是否能产生效益。

22．企业的创新比较难，既要去大力地创新，也要平衡经济效益，就像李彦宏讲的“攀登珠峰，沿途下蛋”，攀登的是珠峰，但是沿途你得下蛋，不然你的企业做不下去，这就是企业创新的难度所在。

23．企业创新还要掌握火候。领先半步是先进，领先三步成先烈。

24．不创新等死，盲目创新会找死。企业要进行有效的创新。简言之，就是提高创新效率，对此，要节约创新成本，减少盲目、不必要的风险。

25．创新活动开始之前，要分析创新的机遇、目标和路径，认真学习前人的经验，细致地谋划、组织。有目的地创新能减少90% 的风险。

26．企业在熟悉的领域创新更容易成功，不要盲目跨界，避免颠覆性错误。

27．创新不能靠单打独斗，任何创新都在一个系统组织中进行，形成功能互补、良性互动、开放共享的创新格局。

28．掌握有效的创新方法。模仿式创新、集成创新、自主创新、协同创新、持续性创新、颠覆性创新、商业模式创新等都是重要且有效的，应在实践中认真研究，活学活用。

29．创新做得再好也不能替代管理。

30．模仿式创新不是一件丢人的事情，而是重要的学习手段，是产业转型升级、从低端制造到高端制造的必由之路，前提是严格遵守相关法律法规。世界上任何国家都有从模仿到原创的过程。

31．当前面空无一人时，也找不到可以模仿的对象了。这就促使我们必须加大自主创新力度。自主创新是提升企业核心竞争力、摆脱受制于人的局面的根本途径。

32．重大科技创新成果是国之重器、国之利器，必须牢牢掌握在自己手上，必须依靠自力更生、自主创新。

33．自主创新是我国科技发展的战略基点，也是企业提高核心竞争力的根本途径。

34．集成创新，有人把它误解为“拿来主义”。其实，集成创新不是模仿、抄袭或简单复制，而是一种新的创新模式。

35．如果能“把做面包的技术用在蒸馒头上”,就是大本事。

36．重组是企业快速拥有核心技术、缩短研发周期、迅速占领市场的有效方式。

37．判断可不可以进行海外技术重组的一个基本逻辑是：这个业务中有没有中国要素，比如能否将对方的技术引进中国，或能否将海外研发中心的技术优势与国内生产基地的低成本优势结合起来。如果没有中国要素，技术引进之后不能生根落地、产生不了效益，这种重组宁可不做。

38．持续性创新是在既有技术基础上不断更新迭代。企业中大量的创新属于持续性创新。

39．美国哈佛大学教授克里斯坦森在其著作《创新者的窘境》中提出了颠覆性创新理论，指的是利用技术进步效应，从产业的薄弱环节进入，颠覆市场结构。与颠覆性创新相对的概念是持续性创新，也叫渐进式创新，指的是企业对原有业务不断创新并加以完善，目的是让原有的业务更加稳固持久。

40．大企业在做好持续性创新的同时，应克服惯性思维以及阻碍创新的内部机制，“另起炉灶”开展颠覆性创新，以增加抗风险能力。

41．市场竞争有红海战略和蓝海战略，红海战略是在过剩产业中通过低成本进行竞争的模式，蓝海战略是通过创新另辟蹊径进入无人竞争领域。从红海进入蓝海有两种途径：一是改变竞争思路，使现在的红海变为蓝海，红海里有不少产品市场巨大，值得长期做下去，关键是怎么做；二是开展颠覆性创新，努力创造新的蓝海。

42．中国建材集团把持续性创新和颠覆性创新结合起来，在水泥行业的联合重组和市场竞合就是把红海变为蓝海，而发展新型建材、新型房屋和新能源材料则是创造新的蓝海。

技术创新是核心动力

43．创新既包含科技创新，也包含组织创新、市场创新等。但坦率地讲，技术创新是所有创新的核心。

44．科技创新一般有三层含义：第一层是科学发现，目的是发现未知的事情，这是科学家的任务；第二层是技术发明，新的工艺、装备等都要靠发明，这其实是工程师的任务；第三层是创新，创新的目的是创造产品，这是企业家的任务。

45．科学家和企业家有一个共同点：创新是灵魂。但他们的任务又有所不同。科学家的创新是有发现和发明，企业家的创新是解决产品的制造和在市场中的推广应用问题。科学家和企业家的侧重有所不同，但在今天的经济社会里，他们也要优势互补、高度融合，也就是科学家和企业家既要融合，又要独立。

46．要培养有科学家精神的企业家和有企业家精神的科学家。

47．科技创新既需要有效的市场，也需要有为的政府。

48．教育是科技创新的基础，虽然不见得每一门学科都和创新有直接关系，但基础理论的研究最终都会反映在科技创新上。任正非讲，一定要做好数学、物理、化学等基础教育，培养更多基础科学方面的人才。

49．科学的目的是发现，技术的目的是发明。

50．创意、创新、创业的融合，教育、研发、企业的融合，创客、试验室和资本的融合，是创新动力和创业发展的源泉。

51．产学研，要以企业为主体，以市场为导向，核心是“产”,“学”要保、“研”要好，最后都要作用于“产”。

52．企业是技术创新的主体。企业是研究开发投入的主体、技术创新活动的主体、创新成果应用的主体，但创新本身却需要企业、研发院所和学校联合起来，建立产学研合作联盟，充分利用企业产业平台的优势，让科技从成果库里走出来、从象牙塔里走出来，更好地为产业平台服务，真正转化为生产力。

53．产学研结合是科技创新的重要驱动力和提高核心竞争力的重要途径，对于加快转变发展方式、促进可持续发展发挥了不可替代的作用。

54．科技是第一生产力，这是颠扑不破的真理。

55．从中国建材集团的实践来看，技术创新应更加关注高端化、产业化、集成化和相关化。

56．草根创新，有创新活力的中小企业持续涌现，是衡量一个国家或地区经济繁荣的核心指标之一。

57．中小企业创新创业的首要问题是创新技术来源，第二件事是如何获得资金和资本的支持，也要重视企业的规范治理。

58．企业既要讲好自己的故事，也要做好实际的事，要创造价值、回报投资者。

重视商业模式创新

59．创新具有丰富内涵，不仅体现在技术上，还是包括技术、管理、制度、商业模式等在内的全方位创新。

60．技术创新解决竞争力问题，管理创新解决效益和成本问题，制度创新解决活力和持续发展动力问题，商业模式创新解决发展规模问题。

61．企业的竞争实力是由其创新能力决定的。企业有没有生命力，能不能基业长青，能不能反败为胜，往往取决于自身的创新能力。解放思想，其命维新。

62．尽管技术革新对推动社会发展和人类进步起到了巨大作用，但创新却不完全依赖技术，还要依赖创意和商业模式创新。

63．高科技创新对社会的贡献率约占25%,而中科技、低科技、零科技创新的贡献率约占75%。

64．企业不是为了创新而创新，而是为了解决客户的问题、为客户创造价值而创新，这是根本理念。

65．互联网带来个性化、智能化、制造业服务化三大变革。

66．无论“互联网+”还是“+互联网”,核心都是依托一个优势业务或创新要素，开展跨界与融合，这就是“+”的意义，也就是互联网思维。

67．互联网在巩固“上半场”优势的同时，把“下半场”的重心转向产业互联网。消费互联网服务的主体是人，产业互联网服务的主体是企业，其中又以制造业为主战场。

68．工业互联网是新工业革命的基石，通过大数据、物联网、人工智能等新技术把工业系统中能连接的要素全连接起来。

69．智能制造的实现实际依靠两件事——技术和网，技术是根本，网是关键。

重视实体经济发展，加快转型升级

70．互联网以实体经济为基础，离不开实体经济的根，两者的关系不能颠倒。

71．实体经济是一国强盛的基石，是经济振兴的命脉。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。

72．中国制造业优势：规模巨大、门类齐全、发展迅猛、性价比高。

73．制造业是我国经济的基础，国际贸易平衡的保障，双循环市场的需要，增加就业的保证。

74．如何建设制造强国？保持制造业的相对稳定，加大技术创新和结构调整，加快企业的转型升级，强化企业管理，重视品牌建设。

75．新的增长极分为四个方面：城市增长极，产业增长极，技术增长极，企业增长极。新的增长极能够调动市场主体的积极性，带动经济发展。

76．实体经济转型方向：高端化、智能化、绿色化、服务化。

77．发展制造服务业，推动制造业向价值链高端提升、提高附加值、抢占国际竞争产业制高点，是重塑制造业价值链和建设制造强国的必然要求，也是企业商业模式创造和转型升级的重要方向。

79．新常态下，转型是一场继承和发展。转型不是转产转行，而是立足于行业，在对现有业务精耕细作的基础上，持续提质增效升级。

80．“三条曲线”战略，是根据英国管理大师查尔斯·汉迪《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》提出的“第二曲线”理论引申出来的。三条曲线：现有产业的转型升级、发展新技术新产业、积极探索发展新业态。

81．颠覆性技术是不是进入得越早越好？也不是。早走一步可能会占得先机，但早走十步可能就成了烈士，所以切入的时间点很重要。创新最好是当别人创新完成89%时再切入。

82．颠覆性技术的发展有个过程，既不能进场太晚，落后于人，也不能在离成功遥遥无期时过早进入，把大量的财力和精力甩到里面，这就是经营之道。

83．“新常态”下，提质增效、转型升级是必由之路、突围之路，更是机遇之路。提质是指提高企业的发展质量，增效是指千方百计增加效益，转型是指推动公司形态转型，升级是指推动业务结构的“四化”。

一起走出

“丛林”共生共赢

84．供给侧结构性改革具有丰富的内涵，旨在用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效和高端供给。供给侧结构性改革的核心任务是去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，即“三去一降一补”；最终目标是满足需求，让投资有回报、产品有市场、企业有利润、政府有税收、员工有收入、环境有改善；重要是解决好过剩产能的退出和供给结构的调整两大问题，提高供给体系质量。

85．我们必须用好去产能和创新转型两把利剑，把供给侧结构性改革进行到底，坚决打好这场长期硬仗。从近期来看，要通过“去产量”治标，解决眼前需求不足、价格过低的问题。从中长期来看，要通过“去产能”治本，从根本上解决水泥行业长治久安的问题，构筑健康市场。

86．在大企业进行区域整合之后，一项重要的工作就是“间苗”，即关闭多余的工厂。该关的关掉了，产销平衡了，才有利于生产力的发挥，整个行业才会经济效益，企业才能长久获利。

87．关工厂必须在区域整合的基础上统筹安排，由区域性大企业或领军企业来布局，原则是整体利益最大化。

88．淘汰落后产能可以有效地改善环境、提高资源综合利用率，是行业螺旋式上升发展的客观趋势，也是破解产能过剩问题、推进供给侧结构性改革的关键途径。

89．开展错峰生产，既有利于节能减排、保护环境，也起到缓解过剩、稳定市场的作用。长远来看，这一做法应当常态化。

90．正反两个方面的实践证明，错峰生产是维护供需平衡的必要措施，是以牺牲短期利益和局部利益换得行业的长期利益和整体利益，必须长期坚持。

91．在今天这个产能过剩、高度饱和的市场里，光考虑自己是不行的，必须考虑系统的最优化，以及行业内企业的共生多赢。行业利益高于企业利益，企业利益蕴藏于行业利益之中。

92．大企业对行业负有更大的责任，应该带领行业实现健康化，系统地、全面地、长远地想问题，不光治自己的病，更要着眼于治行业的病。

93．企业不能只埋头于在内部提高效率和压缩成本，必须把眼光转向市场，即企业要从“做工厂”转向“做市场”。

94．大企业要承担起市场整合的责任，通过整合提高行业集中度，让过剩产能有序退出，同时推行市场竞合，遏制企业间的恶性竞争和盲目杀价。

95．企业是一个大系统，企业的管理工作不应局限于企业内部，而要提升、拓展到影响企业效益的整个系统中。

96．广义的企业管理=外部市场管理+内部运行管理，简单地说，就是外抓市场，内控成本。

97．竞争有好坏之分，好竞争是指从技术、质量、品牌和服务上进行竞争，推动企业效益和消费者福利的增长。坏竞争是指用低于成本的价格打价格战、疯狂地抢占别人的地盘，甚至用损人不利己的方法来竞争。良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。

98．如何克服行业内卷?第一，加大政策的引导，供给侧和需求侧两端发力。第二，扩大国际产能的合作。第三，加大联合重组的力度。第四，改善行业的生态和竞争生态。第五，从红海到蓝海。

99．市场竞争不是零和博弈，竞争者之间不仅是竞争对手，更是竞合伙伴，他们的共同利益大过分歧。合作中有竞争，竞争中有合作，这样才能推动市场经济健康地发展。

100．市场竞合的“四化”：一是发展理性化，二是竞争有序化，三是产销平衡化，四是市场健康化。竞合是一种境界，也是一种胸怀。