白酒行业深度调整期，河北白酒龙头老白干酒迎来关键人事变动。

5月19日，老白干酒发布公告，选举王占刚为董事长，赵旭东、张煜行任副董事长，并聘任新一届高管团队。值得注意的是，此次交接发生在原董事长刘彦龙主动请辞之后，而公司刚刚交出一份营收、净利润双双大幅下滑的2025年年报。业绩压力下，新高管团队面临怎样的经营困境？又是否能带领老白干酒走出低谷？

董事长、总经理等高管大换血背后

老白干酒陷入业绩下滑困境

根据公告，老白干酒第九届董事会第一次会议审议通过了相关议案，同意选举王占刚为董事长，赵旭东、张煜行任副董事长，赵旭东为公司总经理。

此外，根据总经理提名，聘任张春生、李玉雷、郑宝洪、贺延昭、张毅超为公司副总经理；吴东壮为公司财务总监。根据董事长提名，聘任吴东壮为公司董事会秘书、刘宝石为证券事务代表。

这一变动并不突然。此前不久，老白干酒已公告称，原董事长刘彦龙因个人请求不再担任新一届董事会董事候选人，原定于5月15日召开的股东会延期至5月19日召开。业界声音多认为，这是一次在业绩重压下完成的“主动交棒”。

根据此前披露的财报，老白干酒2025年实现营业收入41.21亿元，同比下降23.07%；归母净利润4.30亿元，同比大降45.40%。对比2025年初公司提出的54.7亿元营收目标，实际完成率仅为75.3%，且这是公司上市以来最大的营收跌幅。

在白酒行业步入深度调整期的大背景下，这家被誉为“河北王”的区域酒企正面临来自市场、产品结构、渠道和现金流的多重挤压。2025年白酒消费因场景需求不足、宴请活动减少等因素持续萎缩，全国规模以上白酒企业产量同比下降12.1%。老白干酒在年报中解释称，“白酒行业步入深度调整周期，消费场景需求不足，产品收入下降”是业绩下滑的核心原因之一。

更严峻的是，“马太效应”愈演愈烈，一线名酒渠道下沉，不断蚕食区域酒企的市场份额。作为偏居一隅的酒企，老白干酒在河北大本营及湖南、安徽等省外市场，同时承受着名酒下沉与本地对手的双重挤压。

这样的局面，正是新班子必须直面的课题。

多重困境待解

新管理层如何破局

在此次人事任命中，最受关注的无疑是新任董事长王占刚。从其履历来看，这是一位地地道道的老白干“老兵”，且长期主抓销售与集团战略。

资料显示，王占刚，1972年8月生，北京大学工商管理硕士。1995年从销售公司基层起步，2001年便出任公司销售公司总经理，彼时年仅29岁。此后，他历任公司副总经理、总经理等核心岗位，2013年11月起担任公司副董事长，并长期兼任衡水老白干营销有限公司董事长。2025年5月，他刚刚出任河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长、党委书记。

业内人士分析，王占刚深谙销售之道，从销售一线到掌管营销公司二十余年，其对渠道、终端、经销商体系有着极深的理解；而作为集团董事长，他能更好地整合母公司资源，协调上市公司与集团之间的战略协同。

而继续担任总经理并升任副董事长的赵旭东，同样是老白干“老将”。赵旭东1969年生，南开大学工商管理硕士，从销售一线石家庄办事处主任做起，历任营销公司副总经理、公司副总经理、常务副总经理，2022年起担任总经理。他还兼任湖南武陵酒有限公司董事长，对省外核心品牌有直接管理经验。

尽管新班子履历亮眼，但摆在他们面前的挑战不容乐观。综合2025年年报数据，老白干酒仍面临多重困境。

一是全产品线下滑，中高端受创更深。2025年，老白干酒100元以上产品营收20.36亿元，同比下滑24.69%；100元以下产品营收20.62亿元，下滑21.38%。原本寄予厚望的产品结构升级，在消费降级趋势下遭遇重挫。衡水老白干系列、武陵酒系列、文王贡酒系列分别下滑17.40%、29.59%、35.50%。

二是所有区域市场全面萎缩。大本营河北市场营收25.37亿元，下滑18.64%；湖南市场（武陵酒主要区域）下滑29.59%；安徽市场骤降35.50%；山东市场下滑19.31%。

三是销售费用居高不下。2025年其销售费用11.33亿元，仅同比下降10.76%，降幅远低于营收下滑幅度。销售费用率因此被动攀升至27.48%，同比增加近4个百分点。公司在年报中承认“坚持长期主义，对品牌建设、终端拓展、组织能力进行持续投入”，但高投入并未换来收入增长，反而严重侵蚀利润。

四是多品牌管理复杂度高。老白干酒旗下拥有衡水老白干、武陵酒、文王贡酒、孔府家酒等多个品牌，分散在湖南、安徽、山东等不同市场。如何避免内部资源争夺、实现品牌差异化运营，一直是管理难题。

面对困局，老白干酒已经打出第一张牌。在发布年报同日，公司宣布拟以自有资金2000万元设立全资子公司“衡创新业电子商务有限公司”，统筹管理旗下5家白酒企业的电商业务。公告称，该子公司将成为“公司电商生态核心运营平台”，通过统一供应链管理、数字化营销及渠道运营，降低运营成本，提升渠道掌控力，推动品牌年轻化转型。

这一举措被外界解读为新管理层加速渠道变革的信号。在传统线下渠道承压、销售费用效率低下的情况下，集中电商资源、打造统一平台，有助于降低多品牌分散运营的损耗，同时更精准触达年轻消费群体。

但仅靠电商显然不够。业内人士认为，在白酒竞争愈发激烈、区域酒企生存愈发艰难的当下，要想穿越周期，老白干酒新的领导班子还需要拿出更多切实有效的解决方案。

采写：南都·湾财社记者 王静娟