近年来，“快招公司”这一概念逐渐进入公众视野。

“我本来想加盟蜜雪冰城，但招商人员说……所以最后加盟了现在这个品牌。”类似的叙述在社交平台频频出现，是什么阻碍了这些意向加盟商选择知名的餐饮品牌？

3月中旬，红星资本局调查发现：在百度等渠道搜索奶茶品牌的加盟方式，搜索结果前列多为广告，甚至，有招商方自称隶属于百度，被授权帮助蜜雪冰城等品牌审核合作商资质。

对此，红星资本局分别联系了蜜雪冰城（02097.HK）和百度集团（09888.HK）。蜜雪冰城表示，未曾委托、授权或许可任何个人、网站、平台、任何其他第三方快招网站对“蜜雪冰城”品牌进行招商宣传。百度集团也表示，其与百度不存在任何股权、管理或隶属关系。

当意向加盟商被广告拦截、被话术引导，最终误入不知名品牌的加盟陷阱时，谁该为此担责？

接到“招商经理”电话：

本想加盟蜜雪冰城，经劝说改为不知名品牌

“我本来是想加盟蜜雪冰城的。”王先生告诉红星资本局，2025年11月，他接到一个电话，对方自称是蜜雪冰城的招商经理，向他介绍蜜雪冰城的加盟事项。

“他说蜜雪的门店太多、太密集了，要有资源（指车站等人流量大的门店），我说‘我没有这资源’，他们就给我推荐了前唐茶事品牌，说是原材料供应商一样。”王先生说。

该微信已注销，图由受访者提供

对此，蜜雪冰城招商人员告诉红星资本局，他们不会以私人联系方式和意向加盟商沟通，即便回访也只会使用0371开头的固定电话；在整个加盟过程中，不会有私人微信加好友，而是通过企业微信添加，有后缀为“@蜜雪冰城”的企业认证。

王先生称，由于对方带有误导性的说辞，他基于对蜜雪冰城的信任，选择加盟了前唐茶事，投入数十万元准备在浙江省诸暨市开店，但门店尚未开业，他经人提醒后意识到自己踩入了快招公司的陷阱。

所谓的“快招公司”，是指那些品牌和商业模式并无强大盈利能力的公司，它们往往通过推销、宣传、截留知名品牌的意向加盟商，靠收取加盟费等方式赚钱。这种以短期牟利为目的的加盟招商模式，常伴随虚假宣传、低质服务，甚至涉嫌诈骗。

王先生告诉红星资本局，目前他已将前唐茶事的相关经营主体——宁波市白昼餐饮管理有限公司（下称“白昼餐饮”）告上法庭，案件已于3月4日开庭审理，但判决结果尚未出炉。

图由受访者提供

3月21日，红星资本局致电白昼餐饮在工商渠道披露的手机号码，但无人接听。

红星资本局通过社交平台注意到，互联网上不乏与王先生经历相似的人，他们本想加盟蜜雪冰城、霸王茶姬等知名餐饮品牌，但在“非正规”招商方的劝说下，加盟了另一个品牌。

施女士告诉红星资本局，2025年10月左右，她有意加盟霸王茶姬，当时在微信内查找霸王茶姬的加盟热线，但不确定找到的电话是不是真的。

“（当时）我打过去，因为是晚上，没有人接，第二天给我回了电话。他们说‘你那个地方人口太少了’，没办法开这个品牌（指霸王茶姬），然后就推荐给我另一个品牌，说是霸王茶姬名下新开的。”不过，施女士称，她当时没有录音。

由于施女士不仅开了两家该品牌的门店，还拿下了该品牌在江西省和浙江省的代理权，她的遭遇在互联网上传开后，被网友们戏称为“两江总督”。

搜索加盟却跳出广告：

对方自称被多品牌授权，公司“隶属于百度”

3月中旬，红星资本局以意向加盟商的身份，在多个渠道搜索知名茶饮品牌的加盟信息。

其中，红星资本局在百度搜索多个茶饮品牌及加盟关键词发现，在喜茶、蜜雪冰城、一点点、奈雪等多家品牌的搜索结果页，排在前几位的均为广告。

红星资本局点进一条广告链接，系北京天盛华通餐饮（管理有限公司）投放的广告，在该链接中留下了电话和对喜茶的加盟意向。（记者注：目前，喜茶已暂停开放事业合伙申请。）

截图自百度

3月18日11时许，红星资本局接到来电，对方自称是胡经理，并表示，喜茶现在已经停止招商加盟，建议记者考虑加盟其他茶饮品牌，他们负责多家茶饮品牌的招商、加盟工作。

“像喜茶，这些品牌已经做得很大了，他们取消了自己的招商部门，授权我们帮它进行前期介绍、审核合作商资质。品牌有2000家以上门店的，或者说公司已经有十年餐饮体系的，我们才会帮它进行实际招商。”胡经理对红星资本局说。

按照胡经理的说法，蜜雪冰城等品牌也通过他们公司对意向加盟商进行前期介绍和资质审核。

红星资本局就此向蜜雪冰城官方招商人员进行确认，其表示，蜜雪冰城未曾委托、授权或许可任何个人、网站、平台、任何其他第三方快招网站对“蜜雪冰城”品牌进行招商宣传。

而当红星资本局问及胡经理所在的公司名称时，他称，“我们隶属于百度，你不是在百度网页上咨询的嘛。”

截图自与胡经理的微信聊天截图

事实上，红星资本局通过天眼查APP查询发现，北京天盛华通餐饮管理有限公司成立于2022年11月，注册资本为200万元，100%持股股东为李玲珍，股权关系中并无百度的身影。

红星资本局也从百度集团获悉，经核实，上述公司与百度不存在任何股权、管理或隶属关系。截至目前，百度已对超过1.1万个注册在案的知名品牌主动进行品牌保护，在自然搜索结果页将品牌官网优先展示、标记官网；对申请品牌保护的企业进行品牌客服电话置顶设置；相关广告，均严格按照监管要求，在前端显著位置标注“广告”标识，并清晰公示广告投放主体信息，确保消费者能够明确区分广告内容与自然搜索结果，避免混淆误认。

快招公司“截胡”套路拆解：

朋友圈造势迷惑加盟商，再用紧迫感加速收割

在表明喜茶已停止加盟后，胡经理一直在向红星资本局推荐另一茶饮品牌。

胡经理介绍称，目前，市面上主要有三种类型的奶茶品牌：一种是老品牌，费用高且要求严格，几乎不下放加盟；一种是新中式茶饮品牌，加盟费用高；还有一种是处于内招期的奶茶品牌，虽然知名度相对不大，但品牌方会扶持加盟商开店。

胡经理告诉红星资本局，如果想要控制预算，且想要通过品牌方的加盟审核，可以选择运营处于内招期的项目，如森十柒品牌，该品牌的内招期截止日为3月22日。

红星资本局注意到，胡经理每天会发六到十条朋友圈，多在宣传森十柒品牌。

截图自胡经理朋友圈

从红星资本局的调查情况来看，当一名意向加盟商在第三方网站上留下自己的联系方式时，快招公司的套路就已经开始了：原定意向品牌加盟受阻→推荐新品牌→朋友圈不断呈现新品牌火爆场面→以内招期快要结束、名额有限等为由催促付定金等费用。

中国政法大学特许经营研究中心主任李维华告诉红星资本局，信息截流是快招公司最常用的招数之一，他们在搜索关键词中写上热门品牌，如蜜雪冰城、霸王茶姬，当意向加盟商去搜索相关关键词的时候，往往最先看到快招公司的付费广告链接，就会以为是该品牌的。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也向红星资本局表示，快招公司的核心套路是截流、劝退、换牌。先冒充知名品牌的官网和加盟电话，等创业者咨询后，就以区域饱和、资金不足等理由否定大品牌，转而推销自己包装的小品牌，用低门槛、高回报、全程帮扶引诱签约，赚完加盟费后再通过高价物料二次牟利，后期基本不管门店死活。

“这类公司，它的精力、资源和心思不是聚焦在这个项目上，不是想把品牌项目做成加盟商能够复制、克隆的特许经营项目，而是只想着圈钱。”李维华对红星资本局说。

记者联系方式疑似被转卖

普通人创业要如何辨别快招公司

值得注意的是，红星资本局仅在一个网站留下过相关联系方式及加盟意向，但3月18日至3月20日却频频接到相关招商电话，询问记者是否有奶茶、零食店的加盟意向。

当问及来电者所属机构、公司时，对方大多语焉不详，再三追问后，才分别表示是“李小萌零食”“百度饮品咨询平台”“全国奶茶招商中心”等。

根据他们提供的公司名称，红星资本局在天眼查并未找到名字相同的企业。

自媒体账号“勇哥餐饮创业说”的主播梁朝勇经常接到被如此套路的创业者连麦，他告诉红星资本局，普通人想要去创业、加盟某一个品牌，首先要看该品牌是否有实体店，其次要去判断这些实体店的经营状况如何。

“很多快招公司没有门店，就一个样板间，所以我经常会（在直播间）问：你看过品牌的店吗？他说‘看过’；我问是在写字楼还是街边？他说‘写字楼’，那就是样板间，没有实体店，这种几乎就是快招公司。”梁朝勇对红星资本局说。

“勇哥餐饮创业说”主播梁朝勇在直播

李维华告诉红星资本局，餐饮创业者首先要判断自己是否适合做加盟商，了解加盟商的权利和义务；在有了意向加盟品牌时，可以去相关网站查询该品牌是否有特许经营备案，还可以去调研该品牌现有的加盟商门店，真正地深入了解该品牌。

詹军豪还告诉红星资本局，要治理快招公司乱象，市场监管需加大整治力度。一是严格核查招商主体资质，严厉打击虚假宣传、仿冒品牌、合同欺诈等行为；二是规范网络平台广告审核，清理虚假加盟信息；另外，可建立失信主体公示制度，畅通举报渠道，提高违法成本。

红星新闻记者 杨佩雯 摄影记者 蔡权

编辑 肖子琦