做生意，还得是莆田人。

作者 | 信瀚

来源 |投资家（ID：touzijias）

做生意，还得是莆田人。

华强北的江湖里，最不缺的是数据线。也正因为不缺，长期以来，这门生意几乎被视为“没有未来”：代工厂扎堆、价格战惨烈是常态，今天你卖9块9，明天就有人卖6块9。这个地方擅长制造爆款，却极少制造长期赢家。

但没人能想到，就是在这片红海里，一个莆田80后靠着一根不起眼的数据线，把华强北最不值钱、最容易被替代的生意，干成了年营收超60亿元的财富传奇。如今，他更是要带着自己的品牌“绿联科技”冲击港股IPO，剑指“A+H”两地上市，市值直奔280亿元。而就在一年多前的2024年7月，它才刚刚在深交所创业板挂牌。

在这个“内卷”到极致的3C配件赛道，一根不起眼的数据线，硬是被这个莆田80后做成了百亿估值的商业帝国。在不久前发布的《2025年胡润百富榜》中，张清森以130亿元的身家，稳稳坐在了榜单第528位，成为莆田第二富豪，也是莆田最年轻的百亿富豪。

听起来不可思议，但事实就是这样。

一

张清森的创业故事，挺神奇。

大学毕业后，他并非技术大牛，也没有背景资源。刚到深圳时，在外贸公司做业务员，工资少、分红更少。像无数华强北的创业者一样，他最早从代工起步，为国外客户生产电视高清线。早期的代工经历，让他深刻体会到产业链末端的无奈。有一次，他按客户要求备好货后，客户却以“找到了便宜1美金的供应商”为由要求降价，否则就撤单。这对那笔订单，几乎是毁灭性打击，也让张清森看清了一个现实：给别人代工，不仅利润薄，而且长期没有话语权。

这成了张清森的转折点。2011年，他带着仅有的2名伙伴，创立了绿联品牌。创业初期，张清森身兼多职，甚至亲自充当客服。这个看似微不足道的决定，却让他意外发现了第一个商机。

当时市面上的电视高清线统一为1.8米，这并非中国消费者的最佳选择。他立即推出多种长度规格，这一微小改动后来应用到手机充电线，成为3C配件史上最经典的改良案例。这听起来很普通，但背后是对需求痛点的精准理解。紧接着，是顺应电商崛起的渠道选择，在淘宝刚起飞那几年，绿联全身心押注线上市场，而很多同行还固守线下。这让它在电商红利期抢到了流量入口。

也就是从那一刻起，绿联这个“小绿标”开始在各大电商平台刷屏，产品涵盖充电、传输、音视频和存储等多个品类。2024年7月，绿联科技在深交所创业板上市，截至2026年2月3日，股价已飙升至79.51元，市值高达280亿元。

绿联，不光吃下了中国的电商市场，连国外市场也没放过。2025年前9个月，公司来自海外的收入占比高达59.6%，国内市场仅占40.4%。绿联目前已进入欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区。

如今，这家公司已远不止是“卖数据线的”，从一根数据线到覆盖家庭、出行、办公、娱乐的全场景产品矩阵，绿联完成了从配件供应商，到科技消费电子品牌的蜕变。

如果要用一句话概括绿联的成长逻辑，就是从最普通的配件起步，用对用户需求的理解，做出看似微小但极具差异化的产品，然后一路复制这种思维，走向全球。

二

神奇的华强北。

华强北的江湖里，从不缺草根逆袭的故事。

有人靠一个爆款耳机赚得盆满钵满，有人守着一个数码档口熬成百年老店。这里密集的柜台，曾如金矿般孕育了超过50位亿万富翁。1.45平方公里的土地上，日均75万人次的人流，11.5万家商事主体扎根，撑起“上午设计、下午打样、次日量产”的供应链神话。

早年的倍思，只是华强北众多3C配件代工厂里的一员，靠着给大厂贴牌生产手机壳、数据线勉强维持生计，同质化竞争带来的微薄利润，让团队举步维艰。可他们没有困在低价厮杀的红海里，反而敏锐捕捉到氮化镓快充技术的风口，果断砸钱投入研发，突破技术壁垒后，在2020年推出全球首款65W多口氮化镓快充充电器，一举拿下当年国内氮化镓快充销量冠军。如今倍思的用户，遍布180多个国家和地区，海外销售额占比高达40%，伸缩线充电产品全球销量四连冠、手握2500多项专利。

而TP-LINK的逆袭之路，更具传奇色彩。90年代创始人赵建军，在赛格电子广场租下小柜台卖电脑配件，不到两年就因被骗光积蓄跌入谷底，可他没有认输，转头盯上了当时被国外品牌垄断的网卡和调制解调器市场。通过技术“做减法”，砍掉复杂功能，借华强北供应链，推出了价格亲民的路由器，性价比远超国际大牌的产品，不仅在国内市场击败一众对手，更在国际市场上叫板思科。

传音控股的崛起，则是精准卡位蓝海市场。2006年，创始人竺兆江带着几位同事从华强北的小作坊出发，瞄准被诺基亚、三星等国际巨头忽视的非洲市场，针对当地电力短缺、多运营商割据、深肤色拍照模糊等痛点，推出双卡双待乃至四卡四待手机，配备超大容量电池实现30天超长待机，研发专属算法解决深肤色成像难题，还强化外放音响适配非洲户外歌舞文化，靠着极致本土化的产品和深入乡镇的渠道网络，传音迅速站稳脚跟。如今在非洲手机市场份额超40%，常年位居销量榜首，更是跻身全球手机出货量前十榜单，成为名副其实的“非洲手机之王”。

更有意思的是，一些品牌甚至能在被视为“鸡肋”或空白的赛道里挖出金矿。例如，JisuLife将不起眼的便携小风扇，通过自研“高速节能风机”等技术，做成了续航两天、年营收超10亿元、累计销量超6000万台的全球头部生意。

而华宝新能则更具开创性，它从充电宝代工厂转型，在全球率先定义了“便携储能”这一全新品类，其产品成为欧美户外爱好者和日本家庭应急的标配，最终以年营收36亿元的规模上市，成为“便携储能第一股”。

当我们回看那个从华强北起步、如今正冲刺港股IPO的绿联时，便能理解它并非孤例。因为，在华强北这片神奇的土地上，从来没有遥不可及的神话，只有敢闯敢拼的草根创业者。

三

IPO很热闹，但也有隐忧与挑战。

资本市场是冷酷的，它不看你的故事有多感人，它只看你的护城河有多深。绿联的崛起，让人惊叹于其商业模式的创新，但消费电子配件市场，门槛相对较低。随着绿联的成功，越来越多的玩家涌入这一领域，小米、安克创新等品牌也在加紧布局，价格战和技术竞赛可能压缩利润空间。

绿联的崛起，与电商平台的发展高度同步，截至2025年9月30日，线上渠道仍是公司的主要收入来源。虽然一直在强调全渠道布局，但你会发现它对海外第三方平台，尤其是亚马逊的依赖度依然高得惊人。大家都记得前几年的“亚马逊封号潮”，多少深圳大卖一夜之间灰飞烟灭。虽然绿联走的是品牌合规路线，但命门掌握在平台手里，佣金成本、广告推广费的波动，未来很容易被左右。

另一个引发市场关注的信号是股东减持。据招股书披露，在冲击港股IPO之前，绿联的一系列动作非常耐人寻味。2023年至2025年期间，绿联连续进行大手笔分红，其中2025年前三季度就派付了2.49亿元。更有意思的是，在A股上市刚满一年、禁售期刚过的时间点，部分股东和管理层就传出了减持的消息。

绿联一直想撕掉“代工厂”或者“贴牌商”的标签。从研发投入来看，虽然绿联在2025年前三季度投入了2.94亿元用于研发，同比增长了34%，但相比于其庞大的营收规模，研发占比依然只有5%左右。更关键的是，绿联的生产模式中有很大一部分依然依赖于“外协加工”。这就容易带来了一个巨大的风险：品控。

在充电配件市场，安克创新等竞争对手正在加大投入。虽然绿联目前在消费级NAS市场占据领先地位，但当华为、小米等巨头也开始布局消费级存储市场时，绿联的先发优势能保持多久？

在竞争激烈的消费电子市场，尤其是充电配件这类相对标准化的产品领域，价格战是常态。如何在高增长的同时，守住甚至提升利润率，是绿联需要向资本市场证明的能力。