近日，厦门吉宏科技股份有限公司（证券代码：002803.SZ/2603.HK）披露2025年度业绩预告，预计全年归属于上市公司股东的净利润为2.73亿元至2.91亿元，较上年同期的1.84亿元同比大幅增长50%至60%，营收规模同步实现稳健扩张。

如何掘金？这家从包装业务起家的厦门企业，历经二十余年转型迭代，构建起“包装业务稳盘+跨境电商增长”的双轮驱动格局，更凭借AI赋能的独特模式跻身中国跨境B2C出口电商前列。

二十年转型之路，从包装龙头到跨境标杆

吉宏股份的发展轨迹，是一部持续锚定市场机遇的转型史。其前身可追溯至1996年成立的厦门正奇，以平面设计与广告策划为核心业务，积累了早期的创意与客户资源。

2003年，吉宏股份正式成立，聚焦纸制包装行业，为快消品企业提供“营销策划+设计优化+生产制造+物流配送”的一站式服务，凭借稳定的品质与全链条服务，逐渐成为行业标杆——截至2024年，其包装业务按收入计位列中国纸制快消品销售包装市场第一，合作客户涵盖伊利集团、瑞幸咖啡、麦当劳、旺旺集团等一众行业龙头，2021-2024年持续贡献超20亿元年收入，毛利率稳定在15%-20%区间，构筑起坚实的业务基本盘。

2016年登陆深交所后，吉宏股份敏锐捕捉移动互联网与跨境电商的崛起机遇，开启第二次战略转型。2017年，公司成立子公司吉客印，正式入局跨境社交电商，以东南亚市场为起点，开创独特的“货找人”模式，第一年便实现超2亿元收入。

2021年与华为云达成战略合作，加速AI技术在跨境业务中的应用；2022年启动自主品牌布局，旗下Konciwa雨伞已跻身日本亚马逊销量榜首；2025年完成港交所上市，成为首家A+H两地上市的跨境社交电商企业。

截至1月27日收盘，A股吉宏股份（002803）市值突破90.76亿，H股吉宏股份（02603.HK）市值突破73.33亿。

AI赋能跨境电商新引擎

如今，跨境社交电商已成为吉宏股份的第一增长引擎。2024年，公司跨境电商业务收入33.66亿元，占总营收的60.9%。纸制包装业务收入20.99亿元，占比38%。公司在亚洲B2C出口电商市场份额为1.3%，纸制包装业务在中国内地市场份额为1.2%。公司自主研发的Giikin AI系统，赋能跨境电商业务发展。

吉宏股份的跨境电商业务以“货找人”为核心逻辑，颠覆传统“人找货”模式：通过Giikin系统深度挖掘Meta、TikTok等全球主流社交平台的海量数据，依托自研的ChatGiiKin-6B垂类模型精准描绘消费者画像、预测市场需求，将爆款预测准确率提升；AI技术贯穿选品、内容生成、广告投放、客服全流程——选品周期从传统45天压缩至15天，广告素材与多语言文案实现自动化生成，G-king智能投放助手将广告ROI优化至1:4.8，AI机器人提供7×24小时多语言客服，降低人力成本。

在产品与市场布局上，吉宏股份采用泛品策略，涵盖家居用品、服饰、电子产品、美妆个护等多个品类，适配跨境物流的标准化需求；市场重心聚焦亚洲及“一带一路”沿线新兴市场，跨境业务中80%以上的收入来自东南亚、东北亚、中东等区域，2024年美国市场收入占比仅2.17%。

2025年，公司进一步深耕印度、巴西等市场，跨境电商业务覆盖全球 40 多个国家和地区。

自主品牌占比低，品牌驱动不能只靠流量

尽管业绩表现强劲，但吉宏股份仍面临跨境电商行业的共性挑战。一方面，新兴市场的竞争日趋激烈，随着更多玩家入局，流量成本存在上升压力，对企业的选品精准度与品牌溢价能力提出更高要求；另一方面，全球供应链波动、汇率变动及不同区域的政策差异，仍可能对履约效率与盈利稳定性造成影响。

此外，2024年公司自主品牌目前收入占比不足4%，品牌化建设如何从“流量驱动”向“品牌驱动”升级，实现用户复购率与长期盈利能力的提升，是其未来需要突破的关键。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊