作 者：正理正和岛案例研究中心特约研究员

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

1300年前，大唐诗人李白经朋友道士吴筠推荐，被玄宗召至长安，委以翰林。

李白可谓意气风发，找到了施展抱负的平台。但因其一身傲骨，短暂得意之后，得罪权贵，及进谗言，玄宗不满，一年以后，被赐金放还，其由布衣而卿相的梦幻破灭。

返回山东家中，一段居住时光之后，李白那颗不安定的灵魂又躁动起来，于是辞别家园，计划南游吴越。临行前，他写了《梦游天姥山别东鲁诸公》的诗，以告别家乡朋友。

这首诗留传于后世，还有一个更响亮的题目，为人们所熟知，就是《梦游天姥吟留别》。诗中写道：

我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月。

湖月照我影，送我至剡（shàn）溪。

谢公宿处今尚在，渌水荡漾清猿啼。

脚著谢公屐，身登青云梯。

诗中的吴越，就是今天的江浙一带。而诗中的“剡溪”，则为河流名字，在今浙江嵊（shèng）州南；嵊州，隶属于浙江省绍兴市，古时又称剡县，距今已有2100多年的历史。

嵊州城南全貌

从李白的这首诗中，我们不但知道，李白曾到过嵊州，而且更早些时候，诗人谢灵运也到过这里，并且曾在此居住过，“谢公宿处今尚在”。可见，1300年前，剡县已是盛名在外。

而如今的嵊州，却以领带闻名于世，全市拥有1000多家领带企业，集印染、织造、制作于一体，年产领带3亿多条，出口1.6亿条，平均每秒钟，就有9条领带从嵊州的流水线诞生，市场占有率为全国的90%、全球的60%。

可以毫不夸张地说，在中国，我们所能见到的领带几乎都产自嵊州，在全世界，三条领带两条来自嵊州。

2024年，嵊州领带产业产值突破120亿元，规上企业总产值82.30亿元，带动7万从业者，人均年收入达到8.5万元。

古人不见今时月，今月曾经照古人。

古时的李白，“湖月照我影，送我至剡溪”；

而今，更多的人则是“领带冠全球，慕名到嵊州”。

“欲流之远者，必浚其泉源”，今天，我们就围绕“源头”二字探究一下嵊州领带的前世今生。

何以嵊州？

领带和嵊州的结缘，简单一句话，就是：历史和现实的交织、传统和时尚的碰撞。

嵊州气候温湿，水质清澈温软，自古植桑、养蚕、缫丝、织绸，桑蚕吐出的丝线光泽如月，柔韧如藤，嵊州丝绸源远流长，早在魏晋时期，江浙两省形成了水陆并进的“江南丝绸之路”，嵊州就在其中。

唐宋时期，嵊州是历史上著名的蚕桑大县，长乐江两岸千家万户种桑养蚕，所产茧丝质量上乘，经剡溪、过曹娥、入钱塘，是“杭州织锦”的主要原料，素有“一匹嵊州绸，半部江南史”的美誉，曾经在剡东游历的唐代诗人白居易写有《红线毯》《缭绫》诗作，诗赞“越地缯纱纹样新”，反映了剡东丝绸对唐代文化的影响。嵊州丝绸，也曾乘着“越茧之美甲天下，嵊县最盛”的美誉飘洋过海。

浙江嵊州：山乡农路景如画

新中国成立后，嵊州丝绸在国内一直具有较大影响力，嵊县丝厂生产的梅花牌Z27白厂丝获金质奖三连冠，是国家免检产品；长乐镇下张村种桑养蚕是“江南蚕桑第一村”。

据有关资料显示，嵊州丝绸基因优越，当地桑蚕丝支数高达23-25姆米（丝绸厚度单位），比普通丝更柔韧，染色后呈现独特的“珍珠光泽”；水质密码无可破解，就是1300年前李白诗中的“剡溪”，剡溪水PH值6.8-7.2，矿物质含量超低，丝绸染色均匀不褪色。这独有的地理禀赋，为日后领带产业崛起早早埋下了伏笔，堪称领带的“天选之地”。

上世纪80年代，随着《上海滩》等港片的热播，剧中的许文强形象成为年轻人追捧的时尚，西装与领带的搭配更是成为了成功男士的象征。这一时期，全国范围内掀起了一股模仿港风的热潮，西装、皮鞋与领带成为了不可或缺的标配。

上海南京路上的裁缝店通宵赶制西装，而领带作为“男人的第二张脸”，需求随之暴涨。

彼时，嵊州地处杭州和宁波之间，虽只是个依赖农业发展的小地方，却灵敏地察觉到了这波商业机遇。但制作西装的工艺十分繁杂，制作门槛颇高，而领带制作则门槛较低、用料较少，再加上嵊州盛产蚕桑真丝，历史沉淀下来的纺织工艺遂为当地厂商试水领带加工提供了底气。

当丝绸用美妙的身影打造出男士颈间的风采，传统和时尚在最窄的丝路上牵手同行，东方服饰文化和西方服饰文化就完成了一次完美的邂逅。

嵊州的第一家领带厂

真正开启嵊州领带市场大门的，是一位名字为卢陆的港商。

2018年11月7日，嵊州新闻网刊发了《那一年，绍兴市第一家中外合资企业在我市成立》的报道，文章中这样回忆追述：“这份美好事业的开创，始于1979年3月。

在改革开放的大背景下，嵊籍香港领带商卢陆敏感地意识到领带生产在国内的发展和盛行的趋势。于是，他让太太叶彩花女士回嵊州探亲并对服饰市场投石问路。经过几番洽谈，初步达成由嵊县绸厂来料加工领带面料的意向。从此，领带的种子播种在了剡溪岸边。”

同年10月，卢陆先生从香港运来涤色丝300磅和花板、样品等，交嵊县绸厂试生产。当时国内基本上还是计划经济，生产领带的设备条件受到限制，嵊县绸厂从上海一家老丝绸厂买到了2台旧的2×2梭箱织机，而生产领带提花面料需要4×4梭箱织机。于是，绸厂成立技术攻坚组将2×2梭箱织机改造成4×4梭箱。

由于彼时尚未对外开放，计划经济的束缚，港商不能直接投资，当时浙江省丝绸公司规定的进口原料价格与卢先生所能接受的价格差距颇大，以至该项合作未能继续开展。

1979年7月1日，全国人大五届二次会议通过《中华人民共和国中外合资经营企业法》，这是中国第一部涉外经济法，为中国打开经济合作大门、允许外商直接投资进入中国提供了法律依据。

1982年，卢陆再度开始与嵊县人民政府商谈合作事宜。双方决定由嵊县绸厂、华丽服装厂与香港友联领呔（带）厂共同出资，筹建一家合资企业。

经过两年的筹建，1984年12月21日，浙江省外经贸厅批准浙江佳友领呔有限公司成立，成为绍兴市第一家中外合资企业、浙江省第一家领带中外合资企业。这是我国最早的中外合资企业之一。

浙江佳友领呔有限公司成立，在嵊县孵化了第一条领带，以年产领带30万条、领带面料3.1万米的产量，首战告捷，为嵊州领带产业的发展播下了第一粒种子。

深圳、日韩意，

领带业两次转移至嵊州的源头

纵观嵊州领带产业发展史，有一个非常有趣的现象值得品味，那就是先后承接了两次产业转移。

第一次承接，是来自于深圳的领带产业转移。

说来也巧，深圳领带的生产本来缘自于嵊州的第一家领带合资公司。

浙江佳友领呔有限公司，成为全国首家专业生产领带的合资企业，引入了先进的图纸、染料以及管理模式。仅用一年时间，工厂便取得了显著的经济效益，彻底点燃了嵊州人的创业热情。大大小小加工领带的家庭作坊开始陆续出现。

港商卢陆先生回乡合资创办“浙江佳友领呔有限公司”的成功，也让港商们看到了内地的优势。

20世纪80年代中后期，童贞茂、卢时兴、卢时惠等一批嵊籍港胞，要么回到嵊州办厂，但更多的则是相继移师深圳创办领带企业。

毕竟，深圳是首批经济特区，对于港商，则更具有吸引力。几年中，嵊籍港胞还有部分嵊州人在深圳陆续创办了15家领带企业，深圳成为当时领带生产的国际基地。投身于深圳各领带厂打工的众多嵊籍人，不仅掌握领带制作基本技能，亦从中积累经营管理经验和结识一批客户，为日后创业打下基础。

领带业第一次产业转移到嵊州，发生在上世纪80年代末期。

80年代末期，深圳生产要素价格飞速上涨，产业结构面临转型，激励领带企业陆续向家乡转移。

一批在深圳从事领带服装生产的嵊州人回乡创业，一家家领带企业在剡溪两岸诞生，带动了一大批生产领带的家庭工厂创立，当时嵊州几乎家家都在生产领带，形成家庭工厂集群，嵊州成为了浙江领带的生产制造中心，嵊州的领带产业呈现了“千家万户上阵、千军万马出动、千姿万态争荣”的发展态势。

第一次承接来自深圳的产业转移，成就了嵊州领带的第一次高峰，形成了国有集体、中外合资、个体经营的全方位鼎立局面，为产业集群打下了扎实基础。

20世纪90年代初，巴贝、麦地郎、雅士林等一批领带公司相继问世，使领带产业从家庭作坊式向规模化跨越。

1999年，国内50多家著名服装服饰企业和国际80多家领带企业相继在嵊州定牌生产领带。这一年，嵊州年产百万条以上企业已达50多家。

同是在这一年，有关部门对江苏、山东等省大中城市中30多家商场196个领带品牌抽样调查，嵊州生产加工领带品牌达165个，占84.18%；中国服装协会服饰专业委员会对北京、河南、浙江等地区28家生产领带企业抽样检测，7个优等品中嵊州市生产的占6个。2000年10月，被中国服装协会服饰专业委员会推荐为中国著名领带品牌的13家企业中，嵊州市占12家。品牌影响力、城市知名度可见一斑。

领带业的第二次产业转移到嵊州，发生在2001年。

这一年，韩、日、意大利等领带生产基地移师嵊州，其中韩国8家，日本设专业办事处3家，外国在嵊独资、合资企业30多家，引入外资5000多万美元。领带业继第一次从深圳到嵊州国内大转移后，实现了国际生产基地的又一次大转移。

如果说，第一次承接产业转移是量的积累，这第二次承接产业转移则是质的蝶变。

其“化蝶”之路，可谓一步一个脚印：

1. 生态化。各领带企业之间展现出了高度默契，自觉转为生态伙伴。即自行进行分工，每家专注于一个特定领域。麦地郎专注于真丝印花技术的研发，雅士林则深耕纳米防水技术的创新，加佳领带聚焦环保面料领域，而巴贝则致力于工业化养蚕技术的突破。这一时期，嵊州领带企业实现了从价格竞争到技术驱动的转型。

2. 数字化。2023年6月，嵊州决定依托原领带城近2万平方米的空间，引入专业运营公司，打造集电商平台、直播带货、数字内容生产、供应链服务、人才孵化等功能于一体的新经济电商产业园。

3. 多元化。嵊州并未将所有的希望都寄托在“领带”这一单一领域，超过三分之一的领带企业着手开展真丝家纺、内衣、围巾等产品的业务，让领带的产业链条不断延伸拓展。

比如，巴贝集团开发新型女装面料，而鑫利达集团内衣销量占总销量的60%。从一根丝到一条领带，再到丝巾、睡衣、宠物服饰，领带与非领带产品比例已达6:4，嵊州正在打造完整的真丝产业生态。

4. 高端化。如今，嵊州领带早已突破“仅能搭配西装”的局限，将业务拓展至各个领域。为保障品质，每一条用于出口的领带均需经由浙江省领带真丝产品质量检验中心检测。

在高端市场领域，嵊州领带成功跻身奢侈品的范畴：在巴黎时装周的T台上，系在模特领口的亮色领带；在纽约第五大道的高端男装店内，一条标价300美元的真丝领带，不到一天便被抢购一空；有两款带有“四叶草”元素的领带被挑选出来，成为中国国际进口博览会的官方礼品。

5. 品类化。嵊州领带以真丝、仿真丝、涤丝等为原料的各类色织、印花领带以及领结、领花品种5万余个，产品除在国内市场占很大份额外，远销美国、日本、澳大利亚、俄罗斯、比利时、法国等80多个国家和地区，具备档次高、样式新、价格廉、日成交量最高达30万条的销售优势。

更可贵的是，嵊州也没有错过年轻人这个市场。随着JK制服热度渐起，嵊州的厂商迅速跟上潮流，制作而成的JK制服、电竞主播装扮、二次元手办配饰，图案淡雅、面料舒适，成为了许多制服厂的“指定供货源头”。

6. 品牌化。举办设计原创赛事，推进区域品牌提升。如连续举办多届“中国领带名城”杯国际（嵊州）丝品花型设计大赛，并通过参与制订领带行业及国家标准等方式，推动区域品牌建设与市场空间不断提升。

“化蝶”路之艰，赢得果之硕，多项第一成为嵊州领带最大的骄傲和自信：

领带产量居全球第一，领带年产3亿多条，生产总量占全国90%、占世界的60%。

真丝提花家纺面料产量和质量位居全国同行第一，年产高经密、高纬密、高端真丝提花家纺面料300万米，出口国外和为国内著名家纺企业配套。

真丝织锦长卷为同行业之最，“清明上河图”“富春山居图”等真丝织锦长卷被中国丝绸博物馆、国家图书馆、故宫博物院收藏，成为国内丝织行业之经典。

丝需用量居全国首位，领带产业桑蚕丝需用量约5000吨，占全国国内实际可用丝的十二分之一。

真丝产品最丰富，生产的各类真丝领带、围巾、服装、面料、家纺产品以及山水、花鸟、书法、当代名画、名著等真丝织锦，丝绸类纺织品品种齐全，加之桑蚕丝用量居全国之首，被中国丝绸协会授予“中国真丝之都”称号。

织造设备全球第一，拥有1300多台进口高档电脑提花剑杆织机，占据世界总量的二分之一，是全球高档织机最集中的地区之一。

强产业必稳源头

2008年，受经济危机影响，以出口外销为主的嵊州领带产业遭到重创，发展势头减弱，到2012年，销量开始逐步下滑。

由于嵊州没有原材料市场和基地，使得嵊州长期受制于上游蚕丝供应链，嵊州领带每年真丝用量的95%需要从外地采购，一旦价格波动大时，一年就能上涨近30%，都会给嵊州的领带生产企业带来震荡。

内忧外患下，国内桑蚕丝原料价格的翻倍上涨直接拖垮了一大批领带企业。最低谷时，“中国领带城”一半的店铺都倒闭了。面对这一困境，只有两条路可走，要么转行，要么转型。

而转型却是一条更难走的路，当然，也是突破瓶颈、冲出重围、走向胜利的路。但往哪个方向转型呢？

只有把原料自主权牢牢握在手中，才是振兴领带产业的必由之路。巴贝集团董事长金耀将转型的目光投向了产业链的上游——蚕丝生产。

传统养蚕，基本靠手工，季节性强，桑叶是蚕宝宝的唯一食物，从孵化到吐丝结茧，容易受环境、病害等影响，量低，一年也只能养春秋两季，要把成本降低，很难。

一次偶然机会，金耀得知国外有人尝试人工饲料养蚕能降低成本，遂萌生了一个大胆的想法：尝试工业化养蚕。

工厂化养蚕车间

说干就干，巴贝集团与浙江农科院、浙江大学、中科院上海分院等科研机构合作，开启了一场长达7年的艰难探索。但这项突破传统的养蚕技术，没有先例可循，团队就从无到有设计出上百个适配工业化生产的器具，一次次的试错，一次次的改进。

一次实验中，蚕宝宝遭遇大规模发病，全部死掉。终于在2019年，累计投资超过3.5亿元后，巴贝工厂化养蚕项目成功量产。

如今，走进巴贝的人工饲料工业化蚕茧养殖基地，恒温恒湿的环境里，看不到一片桑叶，一个个机器人忙碌其中。在这里，蚕宝宝吃着由豆腐渣、玉米粉、桑叶粉、复合维生素等制成的“特制食物”，不受季节限制，全天24小时、全年365天不间断产茧，成为全球最大的家蚕人工饲料工业化养殖基地。

工厂化养蚕，改变了中国5000年来传统种桑养蚕的模式，让养蚕实现规模化、工业化，大大提升了养蚕效率。日均蚕茧产量可达90吨，相当于过去600多户蚕农1年的总产量；以产蚕茧1万吨为例，传统种桑养蚕需要近10万名养殖户参与，而工厂化养殖只需要200名工人就能完成。

工厂化养蚕，蚕的5个生长龄期都使用人工饲料，不受季节影响，不间断产茧。

所产蚕丝，相较于传统蚕丝，不仅蚕丝品质更稳定，而且强度更高、清洁度更好，质量达到5A级标准，并且蚕丝的色彩、强度、抗菌等性能还可以根据需求改变和提升。

如此，嵊州便完全掌控了原料方面的话语权。

在巴贝等头部企业的带领下，嵊州的领带企业完成了蝶变，迎来全新发展。特别是源头布局这一招，嵊州领带不仅拉长了上中下游产业链条，更拓宽了产业宽度，堪称高招奇招妙招。

因地制宜是产业发展最好的方法论

嵊州领带产业从无到有、从小到大，形成“小产品大市场、小区域大产业、小企业大集群、小政府大服务”的领带产业集群，千招万招，因地制宜是最管用的一招。

如果说前面所讲述的几个“源头”，是有效市场对领带产业资源的规律性配置，而嵊州当地政府因地制宜谋划领带产业发展，则是当地领带产业做大做强的有力推手。

政策支持、政企合作、集体商标申请等，当地政府在这些方面所做的工作，我们就不一一讲述了，应该说，在产业发展方面，全国各地政府的做法应该是大同小异。

我们就撷取几个他们的特色浪花故事，从中一窥全豹。

中国领带城名字变迁的故事。

现在大家都熟悉的中国领带城，1992刚建设时，其实名字为“浙东服装城”，曾任绍兴日报总编辑的杨银千，在《以新闻记者的眼光看嵊州领带》中，这样记述：在20世纪90年代以前，中国或者说浙江省的领带销售中心即市场不是在嵊州，而是在义乌，但是义乌市场上的许多领带摊位是嵊州人开的。

1993年嵊州市领导认识到这一点后，1993年改名为“浙东服装领带城”，到了1995年升级为“中国领带城”，就是这样，伴随领带生产中心的转移，形成了销售中心的转移，实现了整个领带产业在国内的大转移，这是领带业的第一次大转移，使嵊州成为全国领带批发销售的集散地。巅峰时期的“中国领带城”年出口领带6000余万条，成交额达13.6亿元，可以说全世界你想买的领带，都可以在这个小小的“中国领带城”找到。

2020年，“中国领带城”再一次改造升级，改造面积1.5万平方米，总投资1429.9万元，已建成一个集交易、展示、电子商务、信息发布于一体的现代化新型专业市场群，年成交额突破30亿元。嵊州领带的招牌更加耀眼。

嵊州领带冠以“中国”的故事。

嵊州领带大事记记载，1998年1月18日，嵊州市时任分管领导赴北京相关机构专题汇报组建“中国服装协会领带专业委员会”相关事宜，得到了中国服装协会的大力支持，并于后来批准成立。

1998年5月，获得授权负责起草全国领带行业标准。此标准以嵊州市制定的领带企业标准DB330683/LT03-1997为依据。1998年10月，《中国领带》专业用书在嵊州出版。2000年11月，“全国领带服饰质量检测中心”正式挂牌嵊州。冠以国字头之后，一系列中国领带机构陆续落户嵊州，不难由此找到端倪。

用推动的办法，可能事倍而功半，用引领的方法，可能事半而功倍。从品牌塑造角度来讲，国字头，品牌塑造之宝也。和中国二字没有联系，又怎么谈得上加速建设集群品牌呢？集群品牌能够获得加速度，就是嵊州政府的思路一变，冠以“国”字头，获得足够的能力去塑造集群品牌。用最小的成本获得最大的收益，经济学的这个精髓思想，被他们用活了。

为企业搭鹊桥建平台的故事。

嵊州领带业的成功秘诀在于对原料、设计和渠道的掌控。

关于原料，前文讲过了，巴贝集团突破工业化养蚕的故事，但故事的背后，却是政府助力的故事，正是在政府的引领下，他们在广西、云南等地打造了总面积达100万亩的蚕桑基地，从而牢牢把握了行业的命脉。

关于设计，领带有宽窄，宽领带一般8到10厘米，窄领带5到7厘米，8厘米则是标配，宽的适合壮实的人，显稳重，窄的适合精瘦的人，显时尚。政府斥资4000万元，与清华美院及浙江理工等院校合作，共同创立了花型中心，举办花型设计大赛，获奖图案可迅速投入生产，引领时尚潮流。正是由于外观设计的不断创新与提升，他们才有了掌握定价权的资本，吸引更多高端客户。

关于渠道，自1984年至今，围绕领带产业发展，国家级的学术会议、研究咨询会议共有十余次在嵊州召开。围绕整合资源，投入10多亿元，将物流、仓储和交易集中到“中国领带城”，形成规模效应，降低企业运营成本。领带市场也不再局限于传统用途，而是冲击奢侈品市场，所以出现了售价高达300美元的高端领带。

纵观嵊州领带产业的发展壮大历史，不难发现，若论当地政府的作用，很明显，“因地制宜”应该是核心要诀。

产业发展之初，他们有丝绸生产的历史，又有港商的优势；产业发展过程中，他们不断调整思路，吸引承接两次产业转移，包括源头治理，掌控话语权；及至后来，他们立足本土优势，向国字头、向品牌、向高端要效益。

这些，无不是因地制宜的结果。

因地制宜的本质就是实事求是，针对的是矛盾的特殊性，突出的是策略的灵活性，嵊州领带发展到今天，应该是很好地践行了这一点。

坚持一切从实际出发，应该成为我们想问题、作决策、办事情的出发点和落脚点，这既是我们的优良传统，也是再一次被嵊州领带给予证明了的发展硬道理。

参考文献：

[1].《中国领带城开启“二次创业”绍兴嵊州全面升级新经济电商产业园》，杭州新闻

[2].《嵊州领带集群品牌的实践与思考》，浙江日报

[3].《40年40事：那一年，绍兴市第一家中外合资企业在嵊成立》，今日嵊州

[4].《嵊州真丝领带行业龙头企业巴贝集团在蚕丝产业链的拓展上大刀阔斧，书写新的传奇》，真丝领带产业创新服务综合体

[5].《浙江嵊州领带产业发展30年纪实》，纺织服装周刊

[6].部分资料来源于网络。

排版| 薯条

审校| 正风轮值主编| 夏昆