脉链集团董事长徐伟强：以“链式共享”重塑品牌出海新路径
中国商报（记者 于佳鑫）12月18日，第十二届中国商业创新大会在北京举行。浙江脉链品冠科技有限公司（脉链集团）董事长徐伟强在接受中国商报记者专访时表示，中国品牌出海机遇空前。“全世界只有中国拥有如此完整的产业带集群和共建‘一带一路’倡议等政策利好，这些都为我国将供应链优势与沿线国家城市化、工业化需求相结合提供了广阔空间。”
浙江脉链品冠科技有限公司（脉链集团）董事长徐伟强。
徐伟强将脉链集团的探索归纳为组织形态与利益重构的双重创新。“任何创新都离不开‘人货场’的再造与利益的驱动。”徐伟强介绍，脉链集团以“链式共享”为核心逻辑打造的“平台+龙头+地头”模式，正是对跨境“人货场”的一次系统重构。
在这一框架下，脉链集团立足金华、永康、台州等五金工具产业带，由“龙头”企业整合上游制造资源，统一技术标准、品牌品控、供应链等，是对“货”的升级。联合海外“地头”合作伙伴作为产业带销售服务商，深耕本地市场，负责推广、渠道与售后，是对“场”的落地。而数字化“平台”则贯穿其中，致力于打通跨境环节中的信息壁垒，连接各方伙伴，促成“人”的“上游抱团”与“下游协作”。
在谈及如何将中国工厂的制造能力与海外分散的门店需求进行精准匹配时，徐伟强认为，核心挑战首先体现在需求碎片化与供给标准化的矛盾上，海外门店需求小批量、多品类，而国内工厂擅长标准化生产，柔性不足。除此之外，还有信息不对称与信任壁垒，以及本地化服务能力不足的问题。
面对这些挑战，脉链的核心优势在于打破了一系列行业惯性思维。
“传统外贸以‘卖货’为核心，我们则将重心放在服务赋能上。”徐伟强表示，脉链通过平台提供从供应链前置到本地化售后的全套增值服务，将传统中间商转化为服务商。同时，集团通过产业带抱团模式，破解了中小工厂“单打独斗出海”的痛点，整合分散产能形成集群优势。更重要的是，脉链突破了利润单一化局限，通过模块化的服务收费开辟了新的增长点，构建了可持续的出海生态。
谈到利润分配模式，徐伟强有着更深刻体会。“我们打破了传统外贸‘2:8’的利润格局，将利润拆解为工厂、贸易、品牌服务、库存账期、本地服务五大模块。”徐伟强表示，这一创新的目的在于推动各方从博弈关系转向共享共生，最终驱动中国产业带实现从“产品出海”到“品牌出海”“标准出海”的持续升级。
“我们将把‘4:6/6:4’的利润共享模式推广至更多合作国家。”徐伟强表示，吸引更多伙伴加入“链式共享”生态，最终打造具有全球影响力的中国产业带品牌集群。
面向未来，徐伟强表示，脉链集团下一步将聚焦三大关键发力点。首先，集团将强化科技创新对供应链的赋能，利用大数据、AI技术精准预测需求，并推动工厂产品向智能化、高端化升级。其次，深化“地头”资源整合，加快在重点市场布局区域服务中心，完善本地化服务体系，拓展“百城万店”的渠道网络。此外，集团还将推动“利益重构”进一步全球化落地。