作者：李其峰
来源：总裁读书会

我很高兴也很荣幸能在这样一个美好的下午和大家共读一本书。在此之前，我与本书作者宋志平先生从未谋面，但我很早就是宋先生的粉丝了。无论是我的朋友圈还是公共平台，我都单方面和宋先生高频见面，并收藏了很多宋先生的观点，我认为这些观点，充满了“真价值”，就像这本书的名字——《硬道理》。

我今天将以一个“在路上”的普通创业者和普通读者的身份，从我的个人经历里找到与书中的思想方法有共鸣的几个故事，或者有共振的几个场景，与大家一起分享我的阅读体验和收获。

我创业十二年，也做企业，虽然不是上市公司，但经营之道大道至简，我读这本书的时候，经常会拍案叫绝。我在书中看到了很多场景，我深知这部作品的伟大之处，字里行间的每个细节都是方法：“锋利、有效，有力度、有洞察、有行动”的企业经营智慧。这很珍贵，我们都擅长讲道理，写一本讲道理的书很容易，但宋先生的这本《硬道理》——名字叫道理，却全是方法。

什么是“硬道理”？在今天这个信息爆炸且极致碎片化的时代，我们接受信息的“阅读”方式也已经被互联网和AI给重构了，那么，读书的概念是否被异化了？ 这两个问题我们留在最后，看看能否有答案。

核心竞争力是一种组合力

在本书第二章“突出主业”当中，提到了一个概念，那就是核心竞争力是一种组合力。任何企业，都会思考一个底层问题：核心竞争力。宋先生总结了核心竞争力的四大特征：第一，长期打造；第二，几个专长的组合；第三，很难被复制；第四，不是一劳永逸的。以我们公司瑶光为例，我们依照这四个特征来拆解瑶光文化的核心竞争力。

第一，长期打造。瑶光文化稳定运营了10年，是一家集内容生产、公关活动、品牌传达、数字艺术、空间运营、跨境电商等业务为一体的文化服务公司，参与制作过央视节目《国家宝藏》、新华总社《源计划》，出品并运营过独立IP《中国匠人大会》，长期与各大一线品牌保持良好合作等。10年的“长期打造”，做时间的朋友，才缔造了极有竞争力的公司壁垒，这也是一家公司的“面相”。

第二，几个专长的组合。瑶光文化有八个字的内训：“准确翻译·升维表达”。行业洞察、翻译、表达、执行落地、极致服务，这几个专长的组合，才是我们的竞争力。我们经常面临的情况是，和对手竞争一个标的，所有的胜利都来自于这几个专长的组合拳。那些折戟的战斗大多是产能不够、某个小组单打独斗、只突出长板的结果。所以，几个专长的有机组合、动态平衡是核心竞争力的“硬道理”。

第三，很难被复制。说到底，专长都可以被复制，人都可能被挖走，何况技能呢？那么，不能被复制的是什么呢？那就是在一线持续稳定的输出。可以说，是这个过程缔造了不可复制的瑶光文化，换句话说，公司是过程，而不是结果。

第四，不是一劳永逸的。这个特点最重要。创业十几年，我看见很多起起落落，我的很多优秀的同行，都很遗憾的失败在这点上——有了核心竞争力壁垒后就高枕无忧了，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，然后发现自己已经跟不上了。

其实所有的突然都不是突然。这不是很久远的事情，两个月前我们公关广告行业开了个会，参会的都是行业头部的公司一把手。大家主要讨论的议题就是在行业如此内卷的情况下，我们是该收缩防守求稳还是主动跨界求变。一共33个人，只有两个半人选择了后者，而我就是这两个半人的其中一个人。当时辩论非常激烈，我还引用了巴菲特先生的一句话：在别人贪婪的时候选择恐惧，在别人恐惧的时候选择贪婪。

宋先生书中有一句12字箴言“人无我有，人有我新，人新我变”，我觉得和巴菲特先生的观点异曲同工。

有一个大家耳熟能详的案例：数码技术杀死了柯达，移动支付杀死了口香糖。《三体》里也有一句话很扎心：消灭你，与你无关。很多时候，我们的对手都不是同行。尤其是我服务比较久的白酒行业，我一直跟他们说，对手不是白酒，如果还只关注对手的话，消失就会很突然……

然而，一个让人震惊的事实是：数码技术恰恰是柯达自己发明的。为此，我们看到，不是数码技术杀死了柯达，而是柯达的墨守陈规、固守胶片产业链杀死了自己。它不是没有新技术，它是没看到《硬道理》。

庆幸的是我们看到了这本书，我也认识到了这一点。虽然我目前也还没有非常清晰的路径和准确的办法，但我根据公司的几个核心能力重构了公司的业务，做了大胆的跨界和投入。

我们的核心能力就是擅长把厚重的、严肃的历史文化或者品牌主体翻译成年轻的语态和当代表达，所以我们在朗园做了线下1600平的数字艺术空间、在雁栖岛国宾别墅做小众私域思想俱乐部，同时也小试牛刀，入股了一家跨境电商公司，开发自己的“东方温度”系列产品。这些用于承接基础业务的价值外溢，寻找新的增长曲线。这些业务看起来都不太相关，甚至有“品牌延伸”之嫌，但是底层逻辑和能力是共通的——核心就是“叙事能力”，这也是AI时代企业要重要关注的核心能力。

我们深知自己的短板，绝不碰自己不擅长的部分。但有一次的一个经历，让我下定了决心。2024年，我们在米兰时装周主会场做了一个演讲，题目为：《中国艺术与AI：传统美学的现代复兴与消费文化的重塑》，目的是推介我的自有品牌“瑶光数字艺术空间”的业务。

但没想到的是，无心插柳，现场反响异常强烈。我们带去了几十份小的伴手礼——用AI设计的龙泉青瓷的胸针，现场被国际友人疯抢。他们不只是要用，他们很多是要下单，订单还不小。可惜的是当时我们没有做好准备。但这给了我一个信心和提醒：不要囿于“能力陷阱”，“路径依赖”会让我们变成“柯达”。

“人无我有，人有我新，人新我变。”这是一个进步且紧张的时代，是选择进步还是紧张，谁都有答案，方法就在宋先生的这本书里。

从竞争到竞合

在“突出主业”这一章节中，还有一个我比较关注的点，那就是宋先生提出的“从竞争到竞合”的洞察。

1968年，美国学者哈定在《科学》杂志上发表的一篇文章。英国曾经有这样一种土地制度——封建主在自己的领地中划出一片尚未耕种的土地作为牧场(称为“公地”)，无偿向牧民开放。这本来是一件造福于民的事，但由于是无偿放牧，每个牧民都养尽可能多的牛羊。随着牛羊数量无节制地增加，公地牧场最终因“超载”而成为不毛之地，牧民的牛羊最终全部饿死。这是“局部最优”带来的“全局最差”，这也是著名的“公地悲剧”。

目前，无论是国际形势还是行业竞争，都有些“局部最优”的分化趋势。所以越是这个时候，越应该从竞争走向竞合。比如书中所呼吁的不打价格战，不为了完成短期目标而降价放量等等。书中提到了“价本利”的模式，我们该充分地认识到：以建设性的心态创造“无限游戏”、从零和博弈转向正和博弈、创造新蛋糕而不是抢一块蛋糕，这才是真正的长期主义，这是难而正确的事。

2025年《政府工作报告》强调了综合整治“内卷式”竞争。内卷这个非常互联网气质的概念被写入政府工作报告，这本身就是重要的信息。这里面，有“硬道理”啊。

五优飞轮

任何一部武功秘籍，都有自己的绝招儿。在我看来，“五优飞轮”就是《硬道理》的绝招。五年前，我在一份提案当中引用了一本书的名字《优秀是卓越的敌人》。如何从优秀到卓越，宋先生在书中给出了方法——五优飞轮，即优技、优质、优服、优价、优利。

技术：顾名思义，任何一家健康发展的公司都必须拥有的底层能力。这个无需多言，就是企业安身立命的本事。质量：有好的技术，不一定有好的产品质量。优质的产品是技术与人共同作用的结果，当然，质量更体现在全链路的交付过程里。服务：我们经常在方案的最后一页写上这样一句话——谈恋爱的热情和过日子的态度。既要激情创新，又要踏实靠谱。说句最实在的鸡汤：所有的活儿，都是为自己干的；每一步，都算数。价格：我们的产品比较特殊，大部分都是“非实体”的服务型产品。边际成本永远居高不下，“复利”是我的一生之敌。那怎么定价呢？书中给了八个字的“硬道理”：质量上上、价格中上。我的理解是：没有贵不贵，只有值不值；合理的价格，永远是生命线。利润：上市公司的利润计算体系比较复杂，但是对于我们中小型公司来说，前几样做到了，利润是最简单的事，同时，利润反哺技术，最终形成一套首尾呼应、链路相通、良性互动的体系。

品牌卓著

书中第五章讲的是“品牌卓著”，其中有一组数字细思极恐，全球3%的品牌产品的市场占有率高达40%。书中提到了微笑曲线的概念。我曾经去浙江永康做过调研，这是著名的OEM之乡，没有品牌只能代工的制造企业，很辛苦，获利却最低。

为什么品牌重要？我想从一个侧面做一点延展——尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》一书中提到，我们会虚构、会信任虚构的能力，让人成为人。从这一点上看，品牌的无形价值，根植于我们的基因里。现在年轻人找“搭子”，品牌又何尝不是由精神搭子构成的“共同体”所创造出来的价值体系呢？

宋先生在此章节提到：“通过情感化的品牌故事与消费者建立深层次连接”。这个太重要了，可能是最重要的事情。西方通过好莱坞的故事训练形成了一套基于“优绩质”和“英雄之旅”叙事体系的表达方式，一度盛行半个多世纪。我们明明知道有些套路是存在的，但是依然喜欢他们讲故事的方式，依然能够感受到情绪甚至温度。在这点上，我们是落后的，我们做得不够好，但我们看到了变化，尤其是近五年，在品牌缔造领域，甚至有了“东升西降”的趋势。用东方智慧重构品牌表达秩序，重建新时代的叙事模型，我们愿意为此付出努力。

还有很重要的一点，宋先生建议大家要“重视品牌投入，像投装备一样投品牌”。这个我举双手赞成并坚定呼吁，品牌不仅仅是锦上添花的事情，我们要加大品牌投入。让我们一起把中国品牌做大做强！

企业经营的价值排序

在本书的第十章“社会责任”中，有一个内容是“企业经营的价值排序”，这种价值排序最能体现企业经营的系统思维和长远眼光。我非常折服宋先生能有这个命题，因为换位思考，我是断不敢做这个排序的，因为怎么排都不对。但是，看完宋先生在书中的阐释后，我彻底被说服了。

我们先看下书中的排序：环境、安全、质量、技术、成本。这与五优飞轮中“质量/技术”排序做了互换，五优飞轮是企业自己的主体获得，而企业经营的价值排序，是社会责任获得。对于企业来说，技术先于质量，对于社会责任来说，质量先于技术。

宋先生曾说过企业要像人一样有生命力，也曾经提过像经营人生一样经营公司。今天，我们就做一个有趣的思想实验，把企业和人生放在同一个坐标系里，把这个价值排序拉通到“人”。

环境：我们是最懂“天人合一”的理念，践行中国君子的“天下为公”。有了好的环境，我们才可能创造好的生态。没有力量的时候发展自己，有力量的时候不作恶，做对集体或者社会有价值的事情；穷则独善其身，达则兼济天下。我们不是环境的纳受者，而是环境的创造者。安全：做好健康管理，保证身心健康。说到这其实有一些唏嘘，我们这几年有很多优秀的创业者离我们而去了，他们都很年轻，很可惜。所以，首先我们都要有一个健康的体魄；我们的思想，要内核稳定、有独立的判断能力，不会轻易地被蛊惑。要乐观，也要达观，不要把自己搞的很受伤。做正确的事比把事情做正确更重要。质量：什么是高质量的人生？《明朝那些事儿》用徐霞客的人生举例：按自己喜欢的方式度过一生，就是成功的人生。但什么是高质量人生呢？这个最难。其实有一条硬道理，今天我们正在践行，那就是多阅读，多分享，让人生每一次决策的“正负公差”趋近于零，这是唯一的“硬道理”。技术：活到老，学到老，耐得住寂寞，持续提升自己的专业技能与核心竞争力，武器，永远擦得亮亮的——毕竟企业离不开人。宋先生做了一个很有趣的拆字游戏：企业的“企”字，把上面的“人”拿掉，就只剩下“止”了，意思是离开了人，企业就会止步不前。理解了这些，做一个有技术的人，做一个有价值创造的人，我们就不会陷入焦虑。成本：人生成本无法计算，因为不可逆，没有后悔药可吃。避免无效社交、无效学习，多参加像今天这样的优质的活动；剔除噪声，大胆祭出自己的“奥卡姆剃刀：如无必要，勿增实体。”找到“人生硬道理”，就会有“人生复利”复利，让成本趋近于零

回到最开始的问题，什么是硬道理？我的理解，规律就是硬道理、发展就是硬道理。读书在任何时代都不需要重构？答案显而易见——任何时代，都不需要。语言是工具，是工具就会有界限，会缔造“信息茧房”效应。但是书籍，大于语言，它是思想本身。换句话说，信息本身就是熵增，而读书是对抗熵增的过程。从这个意义上讲，我们每个人都是合格的读者，每个人也都可以做三十分钟的“领读人”。

这个世界上都有两个我们，一个长川照晚霞，一个油盐酱醋茶。我们多读像《硬道理》这样的书，就有智慧分辨什么是里子、什么是面子。多考虑里子，少在乎面子，持续提升自己的软实力，因为只有软实力，才能带来“硬道理”。

米开朗琪罗在雕刻《大卫像》时说“大卫已经在石头里了，我只是去掉了多余的部分。”我想，读书何尝不是这个过程呢？

最后，祝愿大家都能在这本书里，找到自己的“硬道理”，看见那属于你的“大卫”。