中国商报（记者 马嘉）在第八届进博会上，意大利药企凯西集团高管团队带来了一组数据：其去年在中国市场的营收增速高达22%，几乎是集团全球平均增速的两倍。这一数字不仅是一个业绩亮点，更是一个强烈信号，标志着中国市场或已经成为跨国企业营收全球增长的“决定性引擎”。

凯西集团高管团队在接受采访时提出：“这两年凯西在中国上市的产品比在其他任何一个国家上市的产品都多。”

跨国药企不再是“销售员”而是“合伙人”

凯西集团是一家拥有90年历史的意大利国际制药集团，在呼吸道健康、罕见疾病和专科治疗方面研发并推广创新的治疗方案，其专利数量在意大利药企中排在首位。2024年，凯西集团提出China to Global（中国到全球）、Global to China（全球到中国）和China to China（中国到中国）发展策略。

凯西集团首席执行官安康礼勾勒出这家跨国药企在中国市场的转型路径——

首要的是“全球到中国”（Global to China）的提速。“我们会把中国纳入第一阵营，让中国参与全球临床试验的早期阶段工作，”安康礼表示。这样做的直接成果是，“这两年凯西在中国上市的产品比在其他任何一个国家上市的产品都多。”

更令人深思的是“中国到全球”（China to Global）的突破。安康礼提及与中国企业海思科合作开发支气管扩张症的创新药并计划推向全球，这标志着中国创新已成为凯西全球研发版图的重要一环，中国从过去的引入产品，升级为跨国药企的全球研发策源地与创新合伙人。

在带量采购、医保谈判重塑市场规则的背景下，传统“高定价、慢迭代”的模式受到挑战。通过成为本土生物科技公司的“全球商业化伙伴”，跨国药企能以更具成本效益的方式丰富研发管线。

与此同时，据安康礼介绍，“中国到中国”（China to China）的纵深推进夯实了凯西集团在中国市场的基础。凯西中国员工人数两年激增30%至超800人，占全球员工总数的逾10%。这不仅是规模扩张，更意味着其中国区正从一个执行总部命令的销售办事处，向一个拥有完整运营能力的战略性经营实体演变。

数字化打通在中国市场的“最后一公里”

“通过和京东健康的合作也正式开启了凯西产品在电商平台的销售，”凯西中国总裁兼总经理邓浩青说。

凯西集团执行副总裁、中国及国际市场负责人费尔南多补充说：“中国有非常庞大的、强健的互联网基础，这是其他很多国家没有达到的。”

在药品院内市场利润空间被持续挤压的背景下，构建高效、低成本的院外数字化营销与配送网络，直接决定了创新产品的商业生命周期与投资回报率。与中国本土企业的合作，已成为检验跨国药企本土化运营能力的试金石。

邓浩青补充说：“我们希望通过与全方位、多个生态圈、多方面合作伙伴合作，把创新产品通过各个渠道带给患者。”

另外，中国市场政策环境的变化为跨国药企带来了新的机遇。凯西的FILSUVEZ罕见病药物就是通过海南乐城先行区这一政策，在今年9月获批，10月正式到货的。

费尔南多评价道：“中国整体的营商环境是非常棒的，我们每次来都能感受到中国政府的开放，鼓励我们更多地引入创新的产品。”