上周末，苏超决赛开打，最终，泰州这匹黑马“一黑到底”，爆冷拿下冠军。

苏超火遍全国，但这个赛事最大赢家不是掏了真金白银赞助赛事的江苏银行，甚至都不在八强之列。

恐怕所有人都公认，最大赢家是常州。

在苏超中，每个人都记住了常州的形象：恐龙。

的确，不论是网络热梗常州“家家户户养恐龙”“骑恐龙上班上学”，还是活跃在“苏超”赛场上的恐龙大军，或者是输球后“气死了一只小恐龙”的调侃，都好像在说：“恐龙”是常州特产。

但是，很多人可能不知道的是：

常州连一块恐龙化石都没出土过。

史料里，也没有什么专门关于恐龙的记载。

可这并不妨碍，提到常州大家就想到恐龙，提到恐龙大家就想到常州。

那么，常州怎么把恐龙做成自己的超级大IP的呢？

至少在明清时期，常州就有个称呼：龙城。但这个“龙”，并不是指恐龙，而是中国传统所说的龙。

常州和恐龙直接渊源到现在也还不到30年。

常州位于苏南，地处长三角中心地带。近代以来，最拿手的其实是实业。大名鼎鼎的盛宣怀就是常州人。

尤其是，改革开放后，常州以乡镇工业发达成为“苏南模式”的发源地之一。

常州工业在中国历史上都有举足轻重的影响

在工业快速发展后，常州就在思考问题：和工业相比，旅游业对地方税收贡献大，产业链长，环境友好且富区富民，发展旅游业是推动经济转型的重要一环。

发展旅游，对常州来说却不占优。

不说长三角，就是省内，百十公里之内，东有苏州，西有南京，旁边的无锡有太湖，文化底蕴也不薄。

常州怎么办？

常州，找到了一个差异化突破口。

有说法，在中国，东起山东半岛，西达天山之巅；北从内蒙古的戈壁荒漠与黑龙江的黑山白水，南到亚热带的云南与广东，都有过恐龙分布。

可不幸的是，常州不要说恐龙蛋，连一块完整的恐龙化石都没出土过。

但常州偏偏做了一篇恐龙的大文章。

1996年，在常州想方设法发展旅游业的时候，第三十届国际地质大会在北京召开。

这两件事好像扯不上什么关系，但却是常州打造超级恐龙IP的起点。

根据当时常州负责人回忆，1996年，常州在和韩国双龙集团洽谈一个塑化项目。与此同时，原国家地质矿产部也在和双龙集团洽谈一个项目。

在几方座谈会上，有领导因为此前考察过常州，会上便提到常州别称“龙城”。

当时部委负责人就顺势说：“要说龙，我们地矿部真正有龙，而且今天和双龙集团洽谈的地块上正好有一个存放恐龙化石的仓库。”

在场的常州市领导，想到了之前参观好莱坞影城侏罗纪公园时的热闹场面。

他觉得机会来了，便大胆插话，希望能在常州建设此馆，并表示常州方面也可以出一部分资金。

在场的大领导，思考了一会说：“北京天坛前面有个自然博物馆，里面有几条恐龙化石骨架吧？我听说去那里的人不多，因为人家到北京来主要是看故宫、长城。我看放到常州正是填补华东在这一方面的空缺。我看可以嘛！建中华恐龙馆，常州还可以出资，不是很好吗。”

于是，请“龙”入常的工作，也就开展起来。

原国家地质矿产部和常州市人民政府合作建设“中国地质博物馆中华恐龙馆”签字仪式

说到博物馆，放在二三十年前，常规思路就是，把恐龙化石摆在橱窗里，搞科普。

但，常州却不打算走老路子，因为，这会让游客很快就会失去新鲜感。

常州的做法是，挖掘恐龙自带的神秘性、历史性和知识性，成功开辟出一条“科普+游乐”的新赛道。

于是就有了中华恐龙园项目。

常州市官方牵头，5家国有企业出资6000万元人民币作为启动资金。

项目在1997年9月破土，2000年开园，2010年4月以恐龙园为核心、联动温泉、商业、演艺等多业态的“环球恐龙城”整体晋升为国家 5A 级旅游景区，常州用27年时间，完成从中华恐龙馆到中华恐龙园，再到国家 5A 级旅游景区环球恐龙城的三级跳，一步步把恐龙化石，锻造成超级IP。

常州做对了哪些事呢？

把恐龙融入城市肌理。

在常州，你过马路，脚下斑马线印着3D恐龙爪印，骑辆共享单车，车桩是“小恐龙蛋”，坐地铁有恐龙专列，坐公交是恐龙主题巴士，住宿有恐龙主题酒店，高速上有恐龙主题服务区……让“常州人骑恐龙”从网络走进现实。

常州的妙就在于，把恐龙写进城市的操作系统，融入百姓生活的日常。

不止于此，常州抓住每个热点，输出恐龙IP文化。

地铁的恐龙专列

今年苏超大热，常州第一时间把恐龙与足球结合，推出“跟着苏超游常州”恐龙主题地铁专列，让乘客一秒闯入史前足球派对；常州输球后，官方连夜把网友调侃的“恐龙妹”做成粉色玩偶，3天预售破万；中场20只仿真恐龙蹦跶进场，一只“被比分气晕”的小恐龙当场“罢工”倒地，短视频播放量瞬间破亿。

比赛现场的仿真恐龙

打造恐龙产业链。

常州从2007年就开始布局“世界观—形象—内容—传播—体验—衍生—资产”IP产业链。

线上，打造恐龙宝贝、多米龙等IP形象，推出《恐龙宝贝之龙神勇士》《小龙甜品工坊》《恐龙来了》《暴宝别闹》等一系列原创动画作品，创央视等电视台收视高峰。

线下，构建虚实融合3D、VR及MR体验项目，打造游客沉浸式体验场景，提升游客参与感与复游率。舞台剧、夜间灯光秀，激活24小时经济空间。带动中华恐龙园周边业态全面营收。

2025年春节期间（2025.1.28-2.4），中华恐龙园旅游度假区迪诺水镇举办灯会，度假区整体接待游客64.5万人次，实现营收6660万元。

常州城市客厅环球恐龙城休闲旅游区

不止于此，来看看总账，近20年来，常州旅游平均停留时间从6.2小时延长至2.8天，过夜游客比例从不足10%增长到65%，夜间经济活跃度从10%增长至45%。与此同时，恐龙园的门票收入从占比85%降至50%，衍生品年产值从200万元增至超亿元，实现从“门票经济”到“全产业链”的转型。

输出商业模式。

如何对抗“生命周期”持续释放活力，常州恐龙园找到了密码，内容更新和文化本源。

开展商业咨询和管理经验输出，开展“一地一IP”定制化开发，已落地兰州、郑州、泰州等10余个省市文旅项目。

在长三角，像绍兴黄酒小镇、连云港渔湾欢乐城、盐城草房子景区等项目输出成熟管理模式，为当地旅游注入活力。

从卖门票到卖模式，常州恐龙园用创意资本撬动全国文旅市场。

近年来，中华恐龙园把公共安全和生命健康教育作为新一轮产业重点，打造了7200平方米的恐龙人安全与应急体验实训基地，此外，全球首创以“防灾避险”为主题的大型综合教育基地“恐龙星球”正在加速建设。

同时，开发研学项目，助力学生科普与安全教育。

常州恐龙园这波操作，从恐龙“形”到“魂”的转变，实现产品提档、结构优化、消费升级，为城市文旅注入新鲜活力，构建起连接社会责任与文旅消费新的流量入口。

将近30年的精雕细琢，常州和恐龙之间划上了一个等号。

在很多文学作品，尤其是亲子教育书籍里，常州恐龙园都是成了常见的描述。

这让恐龙园潜移默化中获得了一批又一批青少年。

节选自王一涓的《行路吟》

常州有句话：勇争一流，耻为二手。

常州没有恐龙，但却在全国造出第一个恐龙游乐园。

也因为“第一效应”，让常州和恐龙相互成就。

别人等风来，常州自己造风口。

当传统旅游城市比拼“老天爷”赏饭时，常州选择“无中生有”，凭借敢闯敢干、敢为天下先的城市性格，把史前巨兽变成自己的城市坐骑。继恐龙园之后，又“小题大做”天目湖、“点土成金”古淹城、“移花接木”东方盐湖城，把文化叙事做到极致。

2010年后，常州再次“敢为人先”押注新能源，十四年GDP增长 249.31%。

据我们所知，常州在新能源领域的资源禀赋并不占优势，既没有丰富的矿产储备，也缺乏整车制造经验。即便如此，常州依然实现了新能源产业的蝶变升级。

2024年，常州新能源产业规模突破8500亿元，对全市规上工业产值贡献率达98.9%。

说到新能源汽车，普通人可能不知道，很多都是“常州造”。

以理想、比亚迪为代表的新能源汽车落地常州，构建整车制造的新标杆，2024年整车产量近80万辆，仅次于上海、深圳，位居全国第三。全国每出口10辆新能源汽车中就有1辆产自常州。

苏超常州主场送的“土特产”是新能源汽车

不只是整车。

常州的新能源产业聚集度全国第三、投资热度连续三年全国第一。

作为新能源汽车“心脏”的动力电池，产业链完整度和销售产量均位居全国首位。

星宇车灯为全球1/3的新能源汽车提供照明方案。

汇川新能源电机控制器市占率全国前三。

星星充电平台成为网络充电设施的头部运营商之一，迄今接入充电桩终端数超过53万个，覆盖全国300多个城市和地区。

光伏领域有天合光能，2024年组件销量登顶全球，累计对外输送清洁电力突破100GW。

2023年，常州成为江苏第五、全国第25个GDP万亿之城，也是万亿俱乐部中人口最少的城市。

正如恐龙园集团董事长沈波所言：“常州人相信，资源不足可以用创意补足，创意不足可以用奋斗补足。”

这或许就是常州一次次把“不可能”写成这座城市日常的底层逻辑。