“终于有人把潮玩盲盒价格打下来了。”

10月1日，举国同庆的时候，一个潮玩品牌“JOTOYS奇偶潮乐”闪亮登场《所有女生的OFFER2025》（后简称offer）。成为李佳琦直播间和综艺offer截至目前，唯一售卖的潮玩品牌。

“真是开了眼了，现在连盲盒都开始参加大促？”

今年，再没有比潮玩更火热的行业，一只LABUBU席卷全球，各家IP层出不穷，开售、抢购、涨价成为潮玩老三样。也是在这个时间点，JOTOYS带着自家“萌系一哥”Q宝咧着嘴兴冲冲走上综艺大舞台，本想着让更多年轻人感受到潮玩的乐趣，结果李佳琦撅嘴，“不行，要降价”。

一降、再降、还要降，苦盲盒涨价久矣的打工人终于见到了盲盒老板为了价格皱眉、撅嘴和心疼钱包，“希望老板多来”。

被潮玩涨价和饥饿营销整烦的打工人，“终于出了口气”。

看到连潮玩都上了李佳琦的大促，你先是震惊“还有这好事”，再是搓手期待李佳琦大战品牌方，把价格砍下来。

2025年10月1日，一个让JOTOYS爱恨交加的日子。联合创始人王泽丰开播前信誓旦旦地和电商负责人“等等拦着我”，听到这话你就知道没问题了，一般在这个综艺说出这句话的老板最后肯定拦不住。

JOTOYS综艺首秀带着的是“萌系一哥”（Q宝无性别，此处为戏称）——2024年推出的自研IP【Q宝】，此次上节目的是两个系列，分别是今年推出的“情绪毛毛怪”和“今天出去玩”系列，前者曾在李佳琦今年的618直播间刷过脸。

打工人把Q宝当作情绪代言人，小可爱举起两只小手，有时候像是想一拳打爆这个世界，比如炸毛冲天的狮子Q宝和特种兵，极其适合每一个刚刚国庆调休完的打工人；有时候也会露着小牙微笑着和所有人say hi，你懂的，怨气冲天的打工人也曾是善良的人。

根据官方信息，这偶尔暴躁偶尔开心的萌系一哥是JOTOYS最受欢迎的IP之一，发布首月的GMV超过四千万，深圳Q宝快闪首周末超5000人次互动。如今，单单是词条。

Q宝的当家红人地位给足了王老板自信，所以他自信地展出此次参加大促的价格：毛毛怪系列单个盲盒52.9元，出去玩系列59.9元（两款原价为69元），“后者更贵是因为升级了工艺、增加了配饰”，他在节目里解释道。

看到这里你脑袋已经开始痒了，“不是，不都是炒盲盒吗？真没见过哪家潮玩会带着热门IP参加大促啊。”

看过综艺offer的人都知道，没有一个老板可以在这个节目里从头笑到尾。显然，王老师还是笑早了。

那一夜，李佳琦宛如“魔童”上身，“贵，还是贵了，老板再想想办法吧”。

喜上眉梢的王泽丰皱眉、发愁、叹气三连，对着计算器按了又按，盘了盘，“硬生生把弹幕看爽了，终于轮到潮玩老板为价格发愁了。”每个老板都是自己的固定谈价时间，双方价格拉扯了几轮，眼看battle时间就要结束。

或许是想听听命运的声音，也或许就是不相信命，最后关头王泽丰无奈拿出一端（6盒）自家另一个新IP“KOKOSA”盲盒，对李佳琦说“给你2次机会，能抽到你想要的就能再谈谈价格”。

【综艺之神】它来了。李佳琦直接第一次就抽到了想要的款式“心碎拳击手”，笑容不会消失，只会从王泽丰脸上转移到李佳琦的嘴角。而留给品牌方的是，是真的心碎。在倒计时压力、李佳琦的催促声中，给出了公司成立以来最大的offer：一个情绪毛毛怪盲盒49.9元、今天出去玩系列54.9元。整端再砍一刀，毛毛怪只要294元、出去玩329.4元，整端再另外送Q宝mini盲盒一个。

“戒赌吧老板们”，屏幕前的打工人把弹幕刷了起来。

但也有网友不满意，这拉扯了半天不还是没到骨折吗？

品牌方为了几块钱都快把眉头“皱出乱码”，是因为裤兜里真的什么都没有了。

你几乎没有见过哪家潮玩能让自家IP“自降身价”，这事儿JOTOYS当然知道。在JOTOYS内部，会根据IP的发展动态进行分级，每个级别的IP对应的资源不一样。在现阶段，发展势头向上的Q宝属于S级。

在过去一年，为了让自家萌系一哥在潮玩圈闯出名堂，JOTOYS疯狂砸资源。

比如在展会中，其他IP是按JOTOYS旗下统一亮相，但Q宝有自己的舞台，单独展出“C位出道”。伴随着新系列上线，最近还在上海世博天地、广州东方宝泰举办Q宝主题快闪。

别的IP没有的给一哥续上，别的IP有的一哥也得有。为了给一哥造声势，联名从滴滴出行、高德地图、半亩花田，再到最近的“国民男神”猪猪侠，砸，疯狂砸资源。

面子给一哥做到位了，里子自然也不能差。JOTOYS在“捏”Q宝时，专门给产品形态做了创新，使用PVC贴毛工艺，既有毛绒的便捷性，也有PVC盲盒的站立性，好rua还能随身携带。

要资源有资源，要实力有实力，所以李佳琦在干什么？“磨刀霍霍向一哥”，这可把打工人看爽了。

既然JOTOYS如此疼爱自家一哥，为啥还要带着Q宝上大促，“毕竟真的很难想象连潮玩盲盒都要参加大促”。

看了一圈JOTOYS的资料，开始觉得这是一家潮玩公司，现在懂了，这明明是家运营潮玩IP的MCN。

常见的潮玩公司打造IP往往签约或者自研，如今谷子经济大涨，潮玩遍地都是。潮玩公司们挣起钱来也是偶尔不管不顾，有些公司用AI跑图，一天跑出成千上万个IP待你挑选；有些老板还喜欢把打工人纳入自家公司体系，先用几张概念图在社交平台起号、测试热度，根据你的点赞、评论决定下一步的打板和生产。

“好家伙，潮玩这是学到了女装预售的精髓。”靠IP、靠消费者当下的喜好，带来的结果一眼尽知，扎堆出现的潮玩IP们虽然有着不同的名字但脸蛋极其相似，仿佛都是远房亲戚。

但MCN就不一样了，“MCN能够直接联结产品供应、商业平台、内容创作者、消费者等各方，近年来已经将业务触角延伸至短剧创作、明星电商等多个领域。”《瞭望》新闻周刊指出。

就像是孵化网红一样成熟地孵化潮玩IP，JOTOYS有一套自有供应链系统，通过签约、原创、共创，三类IP获取方式IP源头储备，每年可稳定产出10个IP企划。供应链和潮玩搭在一起，这事儿你越来越觉得奇特。

就像是MCN从不同赛道挖掘、签约网红，JOTOYS也给潮玩IP划分了不同赛道，甚至琢磨出一个【IP池】，纵轴是用户类型，横轴是IP风格调性，在这份名为“IP池”的四宫五格线中抓取用户所需的情绪。那些最近流行的躺平、治愈、打爆世界（愤怒）是池子里的“鱼”。

成熟的MCN是条条赛道通罗马，颜值、美食、搞笑等领域都有头部博主，JOTOYS的小目标则是在把格子填满。但生意上的事儿不是拍脑袋觉得，“会根据市场热度和潜力、形象符号、内容共鸣度、商业化潜力和合作效能（签约IP）对IP进行3-6个月考察”，王泽丰指出，“也会像投资公司一样拉会决定IP的上线，同一个风格的IP不会短期扎堆上线。”

显而易见，Q宝是偏可爱型IP，卷发、嘟嘟脸、大眼睛每一点都踩在了因为加班而内心枯槁的打工人心尖尖上。

确定了需要的IP，就可以给Q宝们加血加肉写故事了。为此，JOTOYS专门打造了一个【IP中台】运营机制，无论是大眼萌仔Q宝还是“小孩姐”KOKOSA都是他们的手笔。中台负责IP的开发和运营，从IP定位、世界观构建，到产品开发和营销准备，一般孵化一个IP需要12个月。

如果说Q宝从池子里捞出来的人算是它的亲生父母，那么亲自把娃带大的中台就像是Q宝们的娃生导师。

设定有了，故事有了，才创造形象。创作团队有时候借鉴历史上的其他艺术形式，雕塑的、油画的，从其中寻找灵感，再结合想要的形象设定、概念和世界观，进行最后的视觉创作。

一般情况下，到此为止，Q宝就应该诞生了，就等着“潮玩之都”东莞的机器加班加点工作了。

或许是想对自家娃再上点心，再盘摸一把脸蛋，JOTOYS在深圳公司楼下直接拉了一条生产线，打印机房、调色房、毛绒样板间都有，楼上设计完，楼下就能出品。不仅能及时看到创意成品，也能做及时调整。

截至目前，JOTOYS内部大概有100名员工专攻产品，每一个IP都有单独的虚线主创团队，运营团队各自分开。“相当于把一个设计师的工作拆成3-4个环节”，王泽丰指出。

【Q宝诞生记】等同于展现JOTOYS的IP供应链模式。但潮玩只是JOTOYS业务的一部分。

要成为MCN就补能只聚焦盲盒，截至目前，JOTOYS共运营5大业务，除去潮玩，还有大版权开发（外部授权合作）、文博文旅IP开发、IP经纪（艺术家签约、版权开发和运营），和BJD细分品牌，形成完整的IP孵化供应链，比如文博文旅板块已经拿下了故宫、熊猫花花等IP。

看着向短剧等迈进的MCN们，JOTOYS也坐不住了。今年构建【IP吸入漏斗体系】计划签约100个IP，向动画工作室、小说、短视频等领域进军。从吃鱼者变成产鱼者，这家2023年才成立的IP平台公司，已经手握3大年入过亿的IP，当别家潮玩还在想着用AI手搓新IP时，JOTOYS大手一挥，打造出了IP宇宙。

所以你也懂了为啥潮玩盲盒要上直播间，JOTOYS想做的是一家IP生态社区、一家潮玩MCN，通过流量把IP做起来，让你高频次地触达IP，而不是用饥饿营销不断炒高价格，前者讲究的是大家一起高兴，后者只想着从你口袋里多掏一点钱。

那一年一度的李佳琦双11直播间确实有泼天的流量，而作为消费者，本质关心的不是潮玩卖在哪里，而是到底能不能买到心仪的潮玩，以及花了多少钱。

“希望所有人都可以得到想要的潮玩”。

参考资料：

1.文创潮,《孵化3个亿级IP之后，奇偶文化用“集团化”进入Next Level》,2025.06

2.玩世代，《00后踹开潮玩大门：JOTOYS单IP过亿，目标是IP平台公司》,2025.05

3.九派财经,《爆款的秘密：如何制造下一个Labubu？｜对话JOTOYS王泽丰》,2025.09

编辑｜徐俊奕

作者｜vista氢商业

设计｜胖兔