记者：谢之迎 编辑：江昱玢 图源：来伊份

压力之下，一对零食夫妇出招求变。
9月27日，来伊份连发多条公告，宣布将向加盟商或联营商，总计提供不超过5000万元的财务资助，用于门店经营。
这家40多亿市值的上海零食龙头，同步推出第三期员工持股计划，以几乎“半价”折扣，向子公司核心团队授予不超过300万股。

来伊份董事长施永雷

同时，董事长施永雷宣布，减持来伊份超1.6%股份，按现价，变现约7000万元。
一手输血加盟商，一手鼓舞士气，这家老牌零食连锁，试图求解增长焦虑。
就本次财务资助的落地情况及预期效果，《21CBR》询问来伊份投关部门，截至发稿暂未收到回复。

携手作战

来伊份的名字，源于创始人施永雷、郁瑞芬夫妇的姓名尾音。两人创业时，连锁模式的零食集合店，还是新物种。

这两年，量贩零食赛道强势崛起，跑出几个万店规模的巨头，施家夫妇俩也有动作。

年初，来伊份、养馋记达成战略合作。

养馋记从浙江嘉兴起家，有250多家门店。其主打质价比，有网红零食、年节礼盒、冻品冷饮、早餐烘焙等，涵盖团购、代购业务，单店SKU数达3000个。

“两个品牌之间，模式是互补的。”施永雷表示。

两者共同成立浙江养馋记品牌管理有限公司，来伊份持股51%，郁瑞芬出任董事长。

7月，双方联手打造的“社区零售4.0”首店在上海松江开业，瞄准社区消费场景。半个月内，又在浦东、闵行等地连开5家店。

此次披露的第三期员工持股计划，便旨在激励养馋记品牌管理的核心团队。据了解，参与对象不超过5人，董事及高级管理人员不参与。

持股计划资金总额上限为2073万元，股票来源为公司回购专用账户的存量股份，规模不超过300万股，约占公司总股本的0.9%，受让价格为6.91元/股。

以9月26日来伊份12.94元/股的收盘价来看，该价格相当于折价了47%，几乎是半价处理。

如此优厚的激励，自然有约束。

据《21CBR》了解，本次持股计划与业绩考核目标挂钩，并设置个人层面绩效考核。

只有养馋记今年的利润达到2800万元，明年突破3500万元，激励股票才能分两次解锁。

输血扩张

施永雷、郁瑞芬夫妇俩，正计划真金白银支援合作伙伴们。

来伊份拟向重点城市或重点区域的加盟商或联营商，提供总额不超过5000万元的财务资助。

具体来看，单个加盟或联营门店的财务资助金额不超过100万元，对同一加盟商或联营商及其关联方的财务资助，金额不超过500万元。

2021年开始，夫妇俩便决心从重资产的直营模式，转向轻资产的加盟体系，并着手将直营店转为加盟店。

截至6月底，来伊份的门店共2979家，同比减少了近500家。其中，加盟门店1584家，占比超过一半，达53%。

相比直营门店收入下降约2成，加盟门店收入上涨了超78%。

这或与“万家灯火”战略的推进有关。

即持续优化单店盈利模型，主动调整社区店、特通店、商场店布局，创新推出生活店模型及业内首家仓储会员店；拓宽品牌认知度，加大全国加盟推广力度，持续调转直营门店。

夫妇俩原本计划，到2023年，门店突破万店规模。眼下不到3000的门店数，离目标相去甚远。加码资助加盟商，也是想扭转闭店之势。

公告中，施老板措辞谨慎。

本次接受财务资助的对象中，可能存在最近一期财务报表资产负债率超过70%的个人加盟商或联营商，此次对外财务资助事项，尚需提交公司股东会审议。

拓店挑战

量贩零食巨头分食市场，叠加线上猛烈冲击，定位中高端且依赖线下的施永雷团队，生意不好做。

上半年，来伊份拓展新业务渠道和新模式业务，收入增长8%左右，近19.4亿元。只是，由于店型和结构调整，亏损约5000万元。

施家夫妇对未来保持乐观。

6月，管理层回应投资者关于何时盈利的问题，称“门店结构调整导致的营收下滑不具备持续性”。

只是，大股东选择减持。

控股股东上海爱屋企管于9月24日至26日，通过集中竞价的方式减持公司股份219万股，通过大宗交易的方式减持334万股，合计减持553万股。

爱屋由施永雷持股80%，郁瑞芬持股20%。

“为正常减持行为，不会导致公司控股股东或者实际控制人发生变化，不会对公司治理结构及持续性经营产生影响。”公告强调。

值得注意的是，截至6月底，来伊份短期借款1.4亿元，一年内到期非流动负债2.1亿元，同期账面货币资金3.7亿元，经营活动产生的现金流量净额2239.54万元。

自身现金流不算宽裕的情况下，还要出钱助力加盟商扩张，施永雷、郁瑞芬夫妇肩上压力不小。