近日，“淘系TP商”（电商代运营服务）广州若羽臣科技股份有限公司（简称：若羽臣）向港交所递交了发行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的申请，同日还在香港联交所网站刊登了本次发行的申请材料。 据了解，若羽臣以代运营业务发家，但从2020年开始孵化自有品牌，目前旗下自有家清品牌绽家，自有保健品牌斐萃、纽益倍已成为电商领域爆款品牌。这家公司2020年9月25日在深交所主板上市(股份代号: 003010.SZ)，过去一年股价涨超7倍，A股总市值突破130亿元。 招股书显示，若羽臣在近年发展迅速，营收和净利润连续三年快速增长。2022年、2023年、2024年以及2025年上半年，营收分别为12.2亿元、13.7亿元、17.7亿元以及13.2亿元；净利润分别为3379万元、5429万元、1.1亿元以及7226万元。若羽臣在招股书中表示，本次拟赴港股上市，有助于该公司进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力。

自有品牌超越代运营业务

据了解，若羽臣以电商代运营业务起家，2020年在深交所上市，成为深交所主板电商代运营第一股；同年若羽臣孵化自有品牌绽家，开启从代运营业务向自有品牌业务发展的战略转型。2025年上半年，若羽臣自有品牌实现营收6.03亿元，同比增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越品牌管理与代运营业务，成为核心增长引擎。

据招股书，2022年、2023年、2024年以及2025年上半年，若羽臣自营品牌的营收分别为1.6亿元、2.6亿元、5.0亿元以及6.0亿元，占总营收的比例分别为13.2%、19.3%、28.4%以及45.8%。

同时期，电商代运营的营收分别为10.6亿元、9.4亿元、7.6亿元以及3.8亿元，占比分别为86.8%、69.0%、43.2%以及28.8%，不管是营收额还是占比，都在不断下降。

若羽臣认为战略跃迁的核心驱动力，源于公司对中国消费者需求变化的深刻洞察。随着人群结构的变化与消费观念的多元化，消费者的关注点正从“是否好用”转向“是否懂我”，即从功能满足迈向同时兼顾审美感知、价值认同与情境体验。

招股书显示，若羽臣目前拥有家清品牌绽家、膳食补剂品牌斐萃和麦角硫因补剂品牌纽益倍三个自有品牌。其中绽家在2022年至2024年零售额的复合增长率为72.6%，2025年上半年，绽家实现营业收入4.44亿元，同比增长157.11%；斐萃2025年8月单月全渠道零售额为1.59亿元；纽益倍在今年6月上市，累计零售额已经突破3000万元。

在渠道端，若羽臣构建起以抖音为核心的全渠道共振生态。若羽臣自2020年起加速布局抖音，建立覆盖自播、KOL达播与短视频分发的全方位运营体系，利用其庞大的流量和算法更精准地锁定消费者，以迅速完成品牌用户的积累沉淀，快速实现品牌规模化与产品迭代。同时，公司充分发挥其他平台的优势，如在天猫平台构建从品牌建设到销售转化、用户生命周期管理的全方位体系；在小红书平台持续种草反哺天猫、京东等平台的销售转化等。

在内容端，若羽臣发挥“内容杠杆”能力，在产品设计阶段即植入可传播的视觉与情绪元素，并运营矩阵化直播间。此外，若羽臣充分整合外部资源，包括IP合作、与契合品牌调性的多维度、多层级达人深度合作，以及激发用户自发创作，从而实现内容影响力的倍增。例如，绽家香氛洗衣液通过IP化内容跨生活化场景输出，实现长周期的曝光与复购拉动；斐萃“小紫瓶”则凭借高识别度的包装与成分诉求，在社交平台启发产品昵称及内容二次创作，迅速占领抗衰心智。

据招股书，2025年上半年，绽家与斐萃自营渠道产生的GMV分别占抖音渠道整体GMV的超过六成及八成，公司抖音平台所形成的高意向人群通过跨平台迁移与复用，推动天猫等渠道的销售转化，形成全渠道共振。2024年，绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长；斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元。

赴港上市，将率先出海到东南亚

伴随港交所上市制度的改革，A+H股的上市流程更加便捷与通畅。加之近年来港股流动性不断提升，市场活跃度高，已有越来越多的消费品企业选择赴港上市。

对于本次赴港上市，若羽臣曾在此前公告中称，是依据公司总体发展战略及运营需要，进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力。

在招股书中，若羽臣也提及了其后续的战略规划。在品牌布局方面，构建以“品质”“悦己”“健康”为核心理念的多品牌矩阵，覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类；品牌沟通层面，拥抱数字化与内容化浪潮，构建以消费者为中心的全域沟通体系，助力品牌自然而然地融入消费者的日常生活；产品方面，持续探索和应用新技术和新原料，构建可持续、可扩展的创新体系，为消费者提供更丰富、多元的使用体验与价值，同时巩固品牌的长期竞争力。

此外，若羽臣表示，会发挥港股资本市场的优势，深化全球化战略，探寻自有品牌出海及推进战略性并购，赋能优质海外品牌的更多可能。根据申报资料，若羽臣将自有品牌出海的目光率先落于东南亚等地区，将进行产品的本地化调整、品牌的差异化设计，以及跨语言内容的精准传播；积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌，致力打造“全球品牌力+本土放大力”的双轮驱动模式。

此前，若羽臣曾独家回应南都N视频记者，根据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%。其中洗衣用品为最大的细分品类，其市场规模在2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52%。家庭清洁市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%，为第二大细分品类。而且东南亚市场对香氛的需求更高，且从市场竞争格局来看，目前还主要以传统产品为主，绽家有很大的发展潜力。

在若羽臣2025年上半年的财报中，也披露了境外收入情况，境外营收为4.3亿元，同比增长70.67%。

采写：南都N视频记者 汪陈晨