三句话，全村3万斤柑橘被扫空。

在四川乐山安谷镇，90后的村支书吕凤丽成了当地的金饽饽，她的一张嘴，愣是让全村的柑橘从难卖出去，到供不应求。

吕凤丽今年32岁，现任乐山高新区安谷镇官帽村党支部书记、村委会主任。2020年底，她放弃了在乐山市区的高薪工作，回乡扛起“领头雁”重担。

官帽村党支部书记、村委会主任吕凤丽

几年时间下来，她的抖音账号已吸引了52万粉丝，凭借直播带货，她每年卖出了全村200多亩的耙耙柑。

这届90后村干部，已经不满足调解邻里纠纷了，搞钱才是他们凝聚全村意志的王道。

9月11日，抖音电商发布的最新助农数据显示，过去一年，扎根家乡的村播达人数量同比增长13%，很多都是像吕凤丽这样的年轻村支书。

村播达人数量增长情况

相比于他们的父辈，这届年轻的90后村干部紧跟数字化浪潮，亲自上阵，努力为家乡好物打Call。

在网购兴盛的今天，很多人都忘记了一个真相：

在农村，把农产品卖出去，并不是一件容易的事。

吕凤丽所在的安谷镇官帽村，位于大山深处，整个村子的常住人口只有不到1500人，还不及一个大城市的小区人口多，而且很多村民都在外打工，空心化严重。

但这里却有着得天独厚的自然条件，非常适合种植耙耙柑，在吕凤丽看来，村民们淳朴忙碌：

“她们会在凌晨5点起床，把已经装好的生姜拿到市场去卖；80岁的大爷用鸡公车从外村收包谷（玉米）回来，每天来回要走好几个小时……像这样努力讨生活的人，村里比比皆是，然而除了柑橘，村里没有其他可以支撑经济的产业。”

怎么帮助官帽村村民致富，吕凤丽很是着急。

刚当村支书那会，吕凤丽就被村民求助：

“书记啊，能不能帮我们想想办法，耙耙柑卖不出去哟……”

面对村民渴望而着急的眼神，吕凤丽除了叹气，也想不到别的办法。

好在抖音电商等平台的兴起，让吕凤丽有了点灵感：既然别人可以拍短视频挣钱，为什么自己就不能呢？

于是她开始尝试用手机记录村里的点滴，从农民在田间地头的劳作到村里的特色农产，渐渐地，不少粉丝被她真实的镜头所吸引，开始关注官帽村，喜欢上这里的柑橘。

“最开始拍短视频我都不敢入镜，觉得非常尴尬，站在镜头前一说话全身都跟着哆嗦，短短3句话，竟然拍了30多遍。”

创业最难的一步，就是第一步。

村民的期待，让吕凤丽努力克服对镜头的畏惧感，与此同时，账号的粉丝也越来越多。

2023年起，吕凤丽开始探索线上销售模式，将官帽村的耙耙柑挂在抖音电商等平台上销售，没想到销路一下就打开了。

“以前他们是坐在家里守着，等果商进来收柑橘，或者挑着担子进城去卖，现在知名度有了，来的果商也多了，村民们也有议价还价的资本。”

“现在无论是卖一万斤果还是两万斤果三万斤果，一场直播就能卖完。”

通过抖音账号@官帽吕支书，吕凤丽将村里的耙耙柑、爱媛果冻橙等“土特产”都卖到山外，并打造出“官优优”品牌，形成了口碑。

目前官帽村柑橘种植面积约3000亩，年产量750万斤，产值约2200万元，可以说是实现了“一部手机卖出千万元”的奇迹。

长期以来，中国的农业经济都面临一个结构性难题：优质农产品往往藏在深山，而在另一头，消费者却在为找不到好货而苦恼。

而且传统的农产品流通链条非常长，从农户到消费者，中间要经过收购商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都要抽取利润，最终导致农民收益微薄，消费者却要支付高价。

但在今天，随着抖音电商等兴趣电商平台的兴起，这一格局正在被慢慢改变。

通过短视频和电商基建，越来越多的农产品已经可以直接从田间地头到达消费者手中，大大缩短了流通链条，提高了流通效率。

更重要的是：农民的辛苦被看见，农产品的价值被实现。

村干部直播带货并非偶然现象，这是基于过去几年来，兴趣电商的发展，让消费者看见了内容+产品的一种全新选择。

湖南麻阳县官东村的村支书黄杰就利用了这个优势，帮助了全村人实现致富。

这位90后退伍军人在开始直播带货时，选择了一个看似笨拙但实际很聪明的策略：

村民拿什么就卖什么，甚至有叫不出名字的农家菜由网友定价。

这种“随机拼凑”的直播间看似业余，实际上却传递出一种真实感和亲近感，让消费者相信这些农产品确实是来自农家的原生态产品。

去年10月，“青山村长”直播间涌入900多名网友，750单板栗瞬间售罄。

这让黄杰意想不到，为了找全货源，他不得不搜罗全村6个村民小组的板栗，并动员全村上山捡两天才凑齐订单量。

@青山村长 在2025抖音电商丰收盛典现场

这个细节看似是供应链管理的失误，但实际上却成为了最好的营销案例——它向消费者证明了产品的稀缺性和真实性。

截至今年4月底，黄杰累计完成直播80余场，订单量逾2.5万单，平均每场销售额约12000元。

更重要的是，他的成功模式开始在麻阳县复制推广，各乡镇村干部纷纷前来“取经”。

和普通创作者相比，村干部的身份，本身就自带强有力的信用背书，更容易获得消费者的信任。

为了引导更多的农村实现带货致富，抖音电商还加了一针产业升级的催化剂：

引导农民从“卖产品”到“卖品牌”。

在抖音电商，“攀枝花芒果”已经走红了3年，变成了一种情感价值的品牌符号。

四川攀枝花市仁和区迤沙拉村的党总支书记毛建桦，就是创作者之一。

早期宣传家乡的攀枝花芒果的时候，她不惜在镜头前被“踢”、被“摔”，连拍十几遍，摔得身上贴满膏药，凭借着一部部作品，和粉丝们有了深度的情感链接。

但个体带货，往往难以形成品牌效应，要想把攀枝花芒果做成“阳澄湖大闸蟹”这样的金字招牌，深耕附加值，还需要更近一步。

去年9月的中国农民丰收节，抖音电商在攀枝花市召开了一场嘉年华活动，联合本地的农货博主，以及外地的农人大咖，集中传播了当地芒果品牌，通过“文旅农”的带动，让攀枝花芒果得到了极大的曝光。

数据显示，2025年6月1日至7月24日，平台芒果销量同比增长超628%。

今年以来，抖音电商又陆续帮助甘肃民勤蜜瓜、广东茂名荔枝、山东蒙阴蜜桃等地特色农产品被消费者看见。

小农户直接对接大市场，好产品瞬间找到对的人，这种地域水果品牌的创立，不仅让农民获得更多利润，也让消费者享受到更新鲜、更实惠的农产品，真正实现了双赢。

移动互联网时代，流量是资源，也是改变乡土中国的活水。

当一位位新农人的直播带货做起来后，不仅为当地种植户带来了增收，也为乡村振兴提供了强劲的产业支撑。

抖音电商发布的数据显示，过去一年，平台农特产品店播商家数量同比增长51%，超546万名创作者参与农产品带货实现动销。

这些数字背后，是农业生态的一次蜕变。

20世纪90年代，日本东京大学农业专家今村奈良臣，率先提出了“第六产业”的概念，通过鼓励农户搞多种经营，即不仅种植农作物（第一产业），而且从事农产品加工（第二产业）与销售农产品及其加工产品（第三产业），以获得更多的增值价值。

概念虽好，但怎么推广一直是个难题，因为农村地区存在认知差、人才缺，服务商等关键助力。

但随着抖音电商等平台的出现，传统的农业生态得到了这样的助力。

村支书吕凤丽就分享了自己不同的带货阶段：刚开始是从个体户到组建十几人的带货团队，增加拍摄、剪辑、运营等岗位，而后又开始学习把控品质。

怎么分拣不同果子的规格，怎么让果子在最好的时机卖出去，怎么缩短发货的链路，这些都需要一个产业化的运营思路在里面。

今年，抖音电商正在发掘更多扎根乡村的创作者联合推广地头好货，不仅仅是在运营和流量上给到帮助，更是安排专业技术人员，教会这些新农人如何分级，包装，推动传统农业向现代化农业转型。

据吕凤丽介绍，为了保证直播销售的产品质量，官帽村建立了分拣中心，对柑橘进行统一分级、包装；村里也正在准备在村里打造一个电商中心，“让以后村民就不需要到山下的仓库去选果了，就在村里足不出户就能把钱挣了。”

官东村黄杰的团队也在平台的引导下，制定了严格的品控标准，并对村民进行培训，确保产品合格率。

标准化、品牌化、规模化，这在工业社会里似乎不算什么稀罕事，但在中国的广大乡村，这些动作都是过去没有的。

而现在，这些现代农业的核心要素，正在通过直播带货这种看似“草根”的方式得到普及和推广。

而当越来越多的农民通过镜头开始直面消费者的时候，他们也有了管理者的意识：

开始主动关注市场需求，主动调整种植结构和品种选择，传统农业就在潜移默化的直播中，实现了现代化的转型。

吕凤丽介绍，现在村里选取了比较有经验的50位种植户，在仓库从事筛果、分拣、打包、装箱等工作，这份工作不仅为村民提供了就近就业的机会，也给他们增加了一笔丰厚的收入。

从这个案例中不难看出，在兴趣电商平台的引导下，很多农民已经有了一种“生产觉醒”，他们不再只是简单的生产者，而是集生产、加工、销售、服务于一体的新型经营主体，而不仅仅是产业链最末端的生产者。

小屏幕里，也有大变革。

2024年9月至2025年9月，抖音平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹销往全国各地，全年农特产品店播商家数量同比增长51%，超546万名创作者参与农产品带货实现动销。

在这些成交数据中，数字技术正潜移默化地改变中国农村的面貌。

当90后村干部们手持手机，将镜头对准家乡的田野果园，他们连接的不仅是消费市场与生产基地，更是传统农业与数字化未来的桥梁。

数字化浪潮下，没有人是孤岛，也没有村注定被遗忘。