来源 | 深蓝财经

撰文 | 杨波

“完蛋，我被鱼泡广告包围了”！

最近小编在成都街头、地铁内、写字楼电梯间，总能看到、听到鱼泡直聘的洗脑广告。鱼泡直聘的广告没有明星代言，而是创始人、董事长周峰亲自出镜，为自己代言。很多网友表示，已经逃不出鱼泡的广告包围圈了。

（电梯广告）

对于城市白领来说，很多人可能从来没有听说过鱼泡直聘。鱼泡？什么来头？周峰是谁啊？

其实，鱼泡在蓝领招聘领域，已经做到了行业第一，在全国所有招聘APP里已经排到第四！因为服务对象集中在农民工群体，周峰还被调侃为“全国最大的包工头”。又因为周峰出身农民家庭，堪称现实版“农民娃逆袭霸道总裁”的爽文。

周峰用了8年时间，把鱼泡的用户数量做到了1个亿，年营收突破10亿元，估值40亿元，为成都再添加一家准独角兽企业！

而随着本轮密集的广告投放，鱼泡的野心再也藏不住了。

（成都孵化园地铁广告）

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农民娃逆袭

成准独角兽总裁

周峰从不掩饰自己出身贫寒的背景，时常调侃自己“屌丝”的身份。

1988年12月，周峰出生在四川资中县一个农民家庭。小时候家庭条件还可以，不过由于父亲欠下赌债，家庭瞬间一贫如洗。周峰8岁时，父亲为偿还欠下的一万多赌债，带着母亲去外地打工。周峰也成为留守儿童，被寄养在亲戚家。

那种寄人篱下的滋味并不好受，靠着父母在外打工微薄的收入，支撑着周峰在学业上的努力。上初中后，周峰被学校同学起外号，遭遇校园霸凌。

上了初中的周峰成绩并不好！父亲眼看着孩子要毁掉，于是严加管教，加上周峰的努力，学习成绩突飞猛进，高中成功考入四川省一级示范高中——资中县球溪高中。

周峰表示，自己的父亲是钢筋工，母亲是塔吊指挥，身边很多亲戚朋友也是农民工，自己小时候会经常到父母的工棚居住。这种独特的生活经历，让周峰对农民工群体十分熟悉，也有天然的亲近感。

2007年，周峰高考“考砸了”，咬牙到珠海就读北京师范大学珠海分校。因为这个学校学费比较贵！为了挣生活费，入学10天他便开始送外卖。周峰说，家里太穷了，入学后他就倒腾起了“生意”，在学校卖牙膏牙刷、床单被褥，后来又开起了校园网络超市。

2011年6月大学毕业后，周峰去广州找了一份工作。那时候，自己的父母、村里的老乡经常没活儿干，就去劳务市场、中介机构，甚至在天桥下蹲活儿，很辛苦也很被动。周峰发现，农民工招聘市场问题很大，有的人可能一辈子最多对接一两个包工头，有活儿就干，没活就只能等，信息匹配效率太低。

能不能做一个为工友找活的平台？

2017年7月，周峰决定回到家乡，鱼泡直聘（原鱼泡网）就在成都的一间出租屋里诞生了。

一开始，周峰的做法是做社群，发动身边的亲戚朋友拉工友进群，分享招工信息。然后再通过群裂变，最后发展到拥有几十个500人的大群。这些人，成为鱼泡网第一批几万人的原始用户。

为了让用户留下来，并进一步裂变出更多用户，鱼泡网在公众号嵌入了招聘网页，发布各种招工信息，再引导用户转发分享，鱼泡再一次实现了用户裂变。

第三次用户裂变是借助小程序。2018-2019年，鱼泡网做了几十个小程序矩阵，每个工种一个，比如鱼泡直聘招木工、鱼泡直聘建筑工、鱼泡直聘水电工等等。这种精准的工种细分更容易拉近与农民工的距离，还是使用用户裂变方式，结果鱼泡的用户数量在2019年增长到800万+。

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进入雷军朋友圈

最新估值40亿

但是，草根班子到了一定用户量，还是会遇到发展问题。

周峰表示，虽然用户数量达到800万量级，公司业绩却没什么增长。团队人员大多没有名校、大厂背景，公司也很难招聘到优秀人才加入。他戏称，当时鱼泡就是一帮“屌丝”。

为了突破，周峰希望借助资本的力量。从2019年开始，周峰见了几十个投资人。结果所有投资人都很“鄙视”鱼泡，认为没什么技术含量。在投资人眼里，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、58同城等已经做得很好了，凭什么鱼泡还有机会跑出来？

甚至有投资人直接告诉周峰：“赶紧卖了，卖了还能赚点钱，不要做了。”这让周峰备受打击，情绪沮丧。渐渐地，周峰对融资不再抱有期望。

没有拿到融资的鱼泡，还是只能用“小米加步枪”的方式不断迭代产品。为了整合招聘资源，2021年，鱼泡直聘APP上线了。结果，鱼泡APP在应用市场的下载量迅速增长，显示出蓝领招工市场强大的市场需求。这相当于是鱼泡的第四次用户裂变。

突然有一天，周峰接到了钟鼎资本打来的电话。由于此前已经被各种投资人打击得很惨，他也不再抱有期望。对方让周峰报个估值，周峰便随口报了一个“20亿”，没想到对方说“你过来签合同”……

就这样，鱼泡的第一笔2亿元融资就这么顺利地完成了。周峰事后回忆说，其实当时报10亿也能接受……而钟鼎资本看中的，是其APP不断刷新的下载数据。

不过鱼泡也比较给力，融资后第二年，即2022年，鱼泡网的营收、用户量都翻了3倍！

此时，顺为资本也找上门来。在做完尽职调查后，投委会犹豫不决时，雷军看完后说“做这个事情很有社会意义”，于是投了1个多亿。同时，钟鼎资本继续跟投。

（图源：天眼查）

两次融资后，鱼泡的发展如同坐上火箭。

2023年1月，数智赋能·成创未来2022中国成都独角兽企业发展峰会上，鱼泡科技获评“2022成都新晋潜在独角兽企业”。此外，鱼泡直聘还获得了“四川省新经济示范企业”“四川省新经济重点平台”“四川省人力资源服务业龙头企业”等荣誉。

2024年上半年，鱼泡直聘在中国招聘求职APP的用户活跃度已经跃居行业第四。

2025年3月，鱼泡直聘注册用户数量突破1亿大关；最近一年营收已突破10亿元，最新估值已达40亿元。

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从蓝领到白领，

“农村包围城市”

在蓝领市场拿到绝对领先的份额后，鱼泡开始拓展白领市场。

2024年12月，鱼泡直聘收购国内综合校园招聘平台——海投网；今年3月，鱼泡完成对海投网的整合，更名为“鱼泡直聘校招”。

小编在鱼泡官网了解到，本轮鱼泡直聘广告风暴自4月27日从成都开始，6月扩展到广州、深圳、北京、杭州、上海6大全国一二线核心城市。

鱼泡直聘本轮广告投放涵盖了各大线下场景：地铁站、公交站、商圈大楼、小区公寓……怪不得小编有种被鱼泡直聘广告包围的感觉！从投放策略来看，确实是立体式、全方位的。

从投放目的来看，鱼泡直聘这是要“农村包围城市”。在蓝领招聘市场做到NO.1后，鱼泡要拓展到白领市场，走进一二线城市的核心地段、核心人群中！鱼泡要做第五次用户增长了，这样的野心藏不住了。

事实上，在促进社会就业方面，鱼泡网正发挥越来越大的作用。正如雷总所言，“做这个事情很有社会意义”。目前，鱼泡直聘已累计提供岗位5.36亿个，成功促成4.46亿人次就业，为工友们创造了超过5000亿元的收入，成为名副其实的蓝领招聘第一平台。

今年6月，周峰还获评四川省优秀共产党员。在鱼泡直聘的前台，始终摆放着“跟党一起创业”的牌子，公司也把党建工作放在重要位置。

不过，周峰也坦承目前鱼泡直聘面临的三个问题：一是上亿用户数据的安全；二是海量岗位精准匹配的算法挑战；三是复杂沟通场景中的稳定性。接下来，鱼泡希望在更多的业务场景和腾讯云有更多的探索和合作，快速搭上AI重构生态。

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结语

2025年2月5日，周峰在他的视频号与抖音上发布了第一条视频，他说想让自己与用工方、求职方的距离更近一步。

2月25日，周峰发了一条自己从小到大的成长经历视频，透露了自己的出身，从小被寄养的经历，捡同伴的衣服穿，被同学校园霸凌等经历，结果这条视频爆了，累计收获了高达29.5万赞，5497条评论。

视频的评论区，点赞量最高的评论是：鱼泡真实可靠，信息准确，没有乱收费等等评价。

周峰，就像一个农村邻居家一起玩泥巴长大的哥哥。

这样的企业，这样的创业者，你们看好吗？

你们用过鱼泡网吗？好用吗？

本文参考资料来源：

自媒体“程前朋友圈”、自媒体“杨一面对面”、每日经济新闻、鱼泡官网、自媒体“鱼泡直聘周峰”