01 为了接住泼天富贵，品牌各显神通

苏超的热度还在继续。

如今竞争看点早已不局限在球场。赛场之外，各大广告冠名商的争夺也是相当有看头。

从最初仅有6家赞助商，到如今二十多家品牌争相入局，有数据显示，截至6月27日，苏超赞助商总数已达26家，此外还有2家公益支持单位，形成总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商的五级赞助体系。这场票价仅5-20元的草根赛事，正以颠覆性的商业模式改写中国体育经济规则。

各家品牌的整活也是百花齐放。

有的是区域深度绑定。比如洋河全程赞助宿迁队，作为宿迁的城市名片，洋河股份不仅赞助冠名家乡队，还向球迷推出“旅游＋赠酒”的专属福利；维维股份冠名徐州赛区，牵手家乡队伍徐州队组成徐州市维维股份足球队，球衣上展示了鲜明的品牌LOGO（标志）；南京本土企业、数字物流平台运满满则是官宣冠名苏超南京队。

悦达起亚则是成为“2025江苏省城市足球联赛盐城赛区冠名商”，并且在接下来的主场比赛中，现场观赛的球迷，有机会赢取起亚EV5。值得一提的是，悦达起亚合资母公司——起亚，长期以来都是国际足球联合会（FIFA）官方合作伙伴，并持续赞助世界杯，这意味着中国最火的城市足球联赛迎来了世界杯顶级赞助商。此前起亚还赞助过多届欧洲杯、欧联杯等足球赛事；并自2007年开始便成为NBA官方汽车合作伙伴。

类似的品牌还有喜力啤酒。以往主要赞助世界杯、欧冠等顶级赛事，此次入局苏超也出乎很多人意料。

还有很多大家熟悉的品牌参与到这场狂欢中，主要的营销方式就是跟用户玩在一起。

比如肯德基4300家门店直播赛事，途虎养车推出“加油送门票”活动，伊利针对网友呼唤“大飞机”的“梗”，搞出千架无人机点亮南京上空，品牌不再满足于LOGO露出，而是融入球迷生活场景。伊利相关负责人曾表示：“我们的核心策略就是真正融入苏超，成为球迷的‘好搭子’。这不仅仅是赞助，更是深度参与和共同创造快乐。”

互联网大厂当然也不会错过。

阿里和蚂蚁集团也纷纷带着旗下的应用，选择更加多维、接地气的营销模式融入狂欢。

6月30日上午10点，淘宝闪购宣布冠名“苏超”联赛垫底球队常州队，有人说常州送积分太狠了，淘宝闪购送优惠券，首席觉得淘宝要助力“川”队回归“常州”队！

不到两小时，支付宝官宣冠名徐州队。

不久后花呗又加入战局，宣布冠名无锡队，还玩起了谐音梗：“花呗有41天无息期，支持无锡（息）！”

阿里系三大品牌各自出战，网友戏称这场商战为“散装阿里”，完美呼应江苏十三市“散装江苏”的梗。除了会玩，几大应用也是把自己业务特点匹配特色队，深度融入苏超的趣味竞争氛围，不再端着讨人喜，还让更多人记住了自己的特色，一举两得。

很快，在苏超的球场上我们就可以看到阿里德比了。

此外，之前京东官宣成为苏超官方战略合作伙伴，推出了一波玩梗海报，“场上十三太保，场下京东管饱”赢江苏城市特产，“感情虽然不深，送酒还是得闷”一分钱送10000罐啤酒等专属活动。京东相关负责人表示，此次与苏超合作，旨在通过“体育+电商+外卖”的创新融合模式，为广大球迷和消费者带来更多惊喜与实惠。

02 为什么苏超成了品牌的心头好？

品牌为何都选择了苏超？

答案显而易见。苏超创造的经济效益远超赛场，形成“赛事核心—文旅延伸—产业辐射”的复合生态链。

首先，文旅消费已经被说烂了。比如“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐带动线上萝卜干销量翻倍；无锡“水蜜桃买一送一”激活农产品销售；南京盐水鸭搜索量暴涨74%。

泼天的流量富贵也是品牌所看重的优势。体育场涌入近2万观众，网络话题阅读量突破10亿，江苏各地因球赛掀起短途旅游热潮……这些泼天的流量富贵，对于品牌而言无疑是重要的宣传利器。相比其他平台广告泛滥流量分散的情况下，不如聚焦“苏超”这类精准场景。

品牌的回报也是相当明显。比如江苏银行作为赛事的总冠名商，在线下曝光上占尽先机，从球场LED大屏到球衣、门票，品牌标识无处不在。苏超出圈后，江苏银行也在其APP首页顺势推出了“苏超联赛专区”，用户可在赛事周的指定时间内领取当周比赛门票。

因为比赛火爆，一些用户抢不到门票，反而纷纷在江苏银行进行存款储蓄。有媒体报道江苏银行实现了存款爆发式增长，还获得年轻客群破圈增长。

随着赛事越来越火，赞助商的类型也从江苏银行、紫金保险等本土企业扩大到京东、理想等知名大企寻求，从与体育赛事接近的快销品牌扩大到了游戏、卫浴等领域。品牌也从最初的江苏本土企业为主，扩展至全国性乃至国际品牌。

苏超”赞助体系采用多层级的架构设计，覆盖全域品牌合作与地方性深度绑定，赛事筹备期，早期公布的商务合作方案显示，除了总冠名赞助金额为800万元外，其余赞助商赞助金额仅为20万-150万元不等。而随着赛事热度攀升，目前官方赞助单席位价格已飙升至300万元人民币，但仍"一席难求"。

03 一场球赛，如何重构消费链条？

苏超的商业奇迹本质是场景营销与产业联动的胜利。通过打破体育赛事传统盈利模式，构建了“核心赛事-文旅消费-产业辐射”的经济生态。

基于苏超案例的成功要素，我们提炼出品牌营销破圈的三大要素。

首先，是文化符号的深度挖掘。

品牌需摆脱空洞的口号式传播，转而挖掘自身或地域的文化基因库。比如某些白酒品牌借“刘邦项羽之争”强化“绵柔有度”的产品特质。关键在于找到高共鸣度、低认知门槛的文化符号，并通过创意转化让传统元素焕发新生。

其次，是参与机制的人性化设计。

关键在于降低普通人的参与门槛。苏超证明，当用户从旁观者变为参与者、从消费者变为创作者如自发玩梗，品牌传播便获得自驱式增长动力。品牌可借鉴“众创Slogan”“产品调饮大赛”等形式，将单向传递变为双向互动。

最后，是消费场景的精准融合。

打破行业边界，构建出“主产品+衍生体验”的消费链。比如白酒品牌可联合火锅店推出“解辣套餐”；运动品牌联名景区开发登山套装。一些外卖平台推出“苏超专题页”集合美食、酒店、门票，当品牌成为场景连接器而非孤立商品时，其商业价值将呈几何级增长。

在物质丰裕时代，消费者购买的不仅是产品功能，更是情感认同与参与体验。比如那些曾被回避的地域标签、行业梗、用户吐槽，其实背后藏着下一个现象级传播的密码。

赞助名额的一席难求，更是印证了苏超用热度撬动的商业价值。成功密码更在于对体育本质的回归——娱乐性、草根性、创意性的三重解放。

不过对于品牌而言，面对泼天的流量，如何将热点变成品牌的实际卖点，如何将人群转化为品牌忠诚用户，也是苏超背后的赞助商们应该关注的重点。

总之，这为中国体育产业的品牌营销指明一条新路：

让体育回归游戏本源，让商业扎根人间烟火。最高级的营销从来不是教育用户，而是邀请他们共同参与。