一家药企不靠卖药挣钱，整天研究怎么卖水。

不务正业不说，却反而还靠“卖水”的副业挣了好几十个亿？

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以下是本期视频脚本：

你敢信，一家药企不靠卖药挣钱，整天研究怎么卖水，不务正业不说，却反而还靠“卖水”的副业挣了好几十个亿？

还真就有这么出奇，一家来自河南的药企，不仅在“卖水”业务上连年坐稳销冠，且去年一年就卖出了40亿，市占比高达43.2%，远超第二至第五名总和。

啥水这么牛逼？

这家药企就是“明仁药业”，一家小规模的中药饮片加工厂，跨界卖苏打水，还卖的这么好，确实很难不引人好奇。

虽然最近才崭露头角为人所知，但这家药企却早在二十年前就切入苏打水业务了，不过却一直没做出多大名头，市场反响平平。

直到2014年才开始有转机。

首先就是这群喝酒的人变了，年轻人开始到年纪喝酒，但是他们比起“喝什么酒”，更看重“自身喝得舒不舒服”。显而易见就是年轻人都不大追求什么茅台呀、五粮液之类的名牌烈酒，低度白酒更受青睐，同时还有啤酒、果酒和鸡尾酒等，主打一个多元跟健康。

年轻消费者们既要喝酒还要养生的需求，正是苏打水开始受欢迎的一大助力。

光有人买还不行，市面上选择那么多，这家药企是怎么把自家苏打水打出口号的呢，诶，它学了王老吉。

跟“怕上火，喝王老吉”“累了困了，喝红牛”这种标志性广告语一样，人家也拟了个“酒前酒后喝名仁”。

一般来说，苏打水的销售渠道都在商超或者路边小卖部，但这家药企居然不走寻常路，他们最主要的渠道啊，是烟酒店，跟“吃席”现场。

苏打水的弱碱性可以中和胃酸，缓解恶心、烧心等“症状”，正好通过和白酒、宴席等深度绑定，让苏打水变成“酒搭子”。

根据尼尔森去年发布的《中国饮料场景消费报告》显示，在酒饮场景里面，名仁苏打水的消费渗透率突破了60%，跟两百多家白酒品牌达成了联合推广合作，覆盖超好几百万个终端网点。

酒在哪儿卖，苏打水就在哪儿卖。

不过啊，凡事也有利弊，国内苏打水市场一直存在竞争格局分散的问题，这意味着，即使渗透率、市场份额“双高”，但要在剩下分散的市场中继续提升、增长却也不容易。

名仁苏打水立足河南，长期深耕北方市场，在南方知名度欠佳，辐射范围没有想象中的广，在越来越多的品牌推出苏打水产品、占据销售网点的背景下，这方面的掣肘必将更加显著。

尽管不乏短板，但说回这家药企的跨界逆袭呀，本质还是“专业背书+场景创新”的胜利。

眼下中研普华的数据显示，苏打水品类里单价8元/瓶以上的产品占比已经从2020年的15%提升至28%。

不过这越卖越贵的苏打水，还得靠消费者愿意买单才行，毕竟，年轻人们可都是“抠学大师”呢。

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