分红险加速上新，能否重回“C位”？ 分红险的市场机会 分红险提领策略
分红险正加速推向市场。
6月17日，《国际金融报》记者据中国保险行业协会披露的数据统计获悉，今年以来，人寿保险产品共上新412款，其中分红型人寿保险149款，占比为36.2%；年金保险共上新282款，其中分红型年金保险85款，占比为30.1%。
分析人士认为，今年以来分红险蓬勃发展，积极因素不断积累，预计转型拐点即将到来。
分红险成业内焦点
分红险，是指保险公司将其分红业务实际经营成果优于评估假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品。分红险的收益由两方面构成：一是保证收益，即固定返还部分；二是浮动收益，是保险公司根据分红险产品的业务经营状况，每年实际派发的红利。
有业内人士向记者指出，分红险既有保底收益，可以满足消费者对产品刚兑属性的追求，又有分红条款，可以与消费者形成一定程度的收益共享、风险共担。
“站在客户利益的角度，分红险提供保本保底收益，客户承担的风险不大。站在保险公司的角度，业绩表现好的时候，可以多分红给客户；业绩表现不佳的时候，则可以适当减少分红。通过与客户共担部分风险，保险公司能够在一定程度上缓解利差损风险。”上述业内人士说。
在低利率环境下，利差损问题的确尤为突出。央行在《中国金融稳定报告（2024）》中指出，利差是我国人身险公司的主要利润来源。随着利率中枢下移，人身险资金运用收益率明显下降，但负债成本较为刚性，加之资产久期普遍短于负债久期，人身险公司面临资产收益难以覆盖负债成本的压力。
因此，作为能够兼顾消费者利益与保险公司风险管控等多方诉求的产品，分红险逐渐成为业内瞩目的焦点。
转型拐点将至
“2025年以来，分红险正在蓬勃发展，积极因素不断积累，预计转型拐点即将到来。”中信证券非银金融行业联席首席分析师童成墩指出，从需求端来看，随着利率逐步降至低位，固收产品吸引力边际下降，居民风险偏好发生变化，以分红险为代表的浮动收益型产品正在被市场接受；从供给端来看，随着各大保险公司分红险产品及队伍储备日益丰富、产品策略向分红险倾斜，分红险成为当前多数保险公司的主推产品。
以头部险企为例，新华保险总裁龚兴峰此前透露，二季度会进一步加大分红险的销售，同时会加强销售队伍技能的培训和转变，确保分红险的转型能够成功。
与此同时，今年一季度，中国人寿浮动收益型业务首年期交保费占首年期交保费的比重为51.72%，较去年同期大幅提升；太保寿险分红险新保规模保费占比18.2%，同比提升16.1个百分点。
不过，分红险想重回主流市场并非易事。北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆在接受记者采访时指出，一是市场竞争激烈，如何突出产品特色成为一大难题；二是消费者对分红险的认知度和接受度有待提高；三是保险公司需要加强风险管理，确保分红险的收益稳定性。