在中国一个员工都没有，却卖成了“中国椰子水一哥”！

这个泰国富二代，还准备到港股上市了。

你看，IFBH昨天已经发布聆讯后资料集，离上市又近了一步。

椰子水if，大家一定在便利店、超市见到过。

号称泰国生产原装进口，配料表也只有100%椰子水。

在内地，年销超10个亿！

更离谱的是，这家卖椰子水的公司，员工还没猫崽公司的人数多，一年就净赚2个亿。

你看，if公司的雇员总数就46人，没有一个在中国，其中泰国员工43人，新加坡3人。

这员工人均创利，简直可怕……

内地占比92.4%

泰国富二代赚疯了

if在10年前开始进军中国香港，8年前正式进入内地市场。

如今已经做到了市占率第一。

并且，if还是全球椰子水市场的第二大公司，第一大是美国的vita coco。

去年，if在中国内地收入达到1.46亿美元，约10.48亿人民币。

很夸张，来自内地的收入占比为92.4%，香港占4.6%，即来自中国的收入占比高达97%。

换言之，14亿中国人把这家公司买到上市了。

有意思的是，招股书中，关于其他市场里并没有提到“泰国”。

估计泰国遍地都是椰子，不用买椰子水吧。

去年，if的总收入增幅达到80%。

毛利5785.9万美元，增幅高达90.7%。

算下来，毛利率为36.7%。

净赚3331.6万美元，约人民币2.39亿，净利润率21.13%。

而 vita coco 的去年的毛利率为38.52%、净利率10.84%，if的收益甚至不比vita coco差。

怎么做到的？

原因在于，if的商业模式是轻资产。

制造、物流运输、销售及分销全是代工。

if只负责品牌、仓配管理及营销等， 难怪这家公司只有46人。

这个模式也让if尝到了甜头，没有自己搞工厂、搞物流，省去了大部分的资金沉淀。

从if的三费支出也能看出来，没有啥研发投入。

除了原材料外，就是销售、营销、和行政支出。

说起if的创始人 Pongsak ，就不得不提到泰国纺织公司，苏旺纺纱织造。

Pongsak的父亲当年创办了 苏旺公司，随后业务扩张，还发展了高尔夫、住宅、综合体、度假村、酒店公寓和饮料行业。

作为富二代，Pongsak毕业后，就在父亲的苏旺公司历练，当过市场经理、营销总监，后来继承父业。

2011年， Pongsak创办 General Beverage，开始 涉足饮料行业。

起先是帮别人代工生产，后来 Pongsak创办了if这一品牌。

成功将泰国的椰子水，销往内地。

if管理层

去年，if在中国椰子水市场排第一，和排在第二的公司拉开了悬殊的差距。

但饮料这一行，实在是太卷了。

不光有瑞幸、库迪等一众低价咖啡分流，还有各种奶茶、果茶等品牌聚集，饮料行业也是卷上天。

而if能杀出一条血路，有点东西。

if找来肖战当全球代言人，通过明星营销来打开内地市场。

去年，if的营销费用从366.3万美元翻了一倍到735.5万美元。

不过， Pongsak 最开始是打算以 General Beverage 去新加坡上市。

最终折戟， 后来才选择到港交所上市。

当时， Pongsak还面临上市对赌，如今随着聆讯通过后，if的上市进程比 想象中还要加快了。

你怎么看这家泰国椰子水？

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