本文来自微信公众号：盖雅普森，作者：盖雅普森，头图来自：AI生成

对于出海的企业主来说，心情真的是一波三折。

根据5月12号的最新声明：在未来90天内，美国将4月2日“解放日”之后对华加征的所有关税降至10%，中方也将此后对美反制的所有关税降至10%，双方对对方的关税税率，对等下调91%。

此前轰轰烈烈的中美关税战似乎按下了“暂停键”。

迎接这巨大的利好的同时，我们也需要明白：出海一定是个必选题，但全球化的路，终究越来越颠簸。

整个世界终究还是变了，就像新加坡总理黄循财说的：

“过去以规则为基础的全球化和自由贸易的时代已经结束了，我们正在进入一个更加专断保护主义和危险的新阶段，过去的自由贸易逻辑现在变得越来越被挑战。”

安全成为很多国家对于全球化的重要考量因素，大家都不想被“卡脖子”。那供应链的安全，其实也是卡脖子的。

所以，和以前相比，出海不再是过去进口国的需求，本地的产品本地的服务，才是对国家更好的安全保障。

对于出海的企业，以后可能不能叫出海，而是叫“出海本地化”，或者说是“全球本地化”。

那到底怎么理解“全球本地化”？

我自己是温州人，四月份在新加坡国立大学学习，遇到了一位在新加坡做生意的温州老乡。他是做人体工学椅的，HINOMI人体工学椅，这家公司在新加坡很有名。他把人体工学椅卖到了欧洲、美国、加拿大、日本等多个发达国家和地区。

他说，全公司就他一个是温州人，其他多数员工是来自欧美。

他提到了一个观点，让我感觉一下子茅塞顿开。

从温州人经济，理解出海本地化。

具体怎么说？

温州统计GDP跟其他城市有些不一样。温州统计两个GDP：

一个叫温州经济，指的是温州本土所创造的经济总量。

一个叫温州人经济，指的是温州人在全中国、全世界所创造的经济总量。

两者有什么差异？过去的数据表明，温州本土的GDP跟温州人在外地的GDP几乎是一比一的关系。现在温州在冲两个双万亿，本土GDP24年是9700亿，2025年估计会过万亿。

我们再想想，温州人出来做生意，经历过哪几个阶段？

1.纯贸易的阶段。

什么钱都我们温州人自己挣，所有的货都是温州自己生产，钱在各个地方赚。在那个阶段，大家把温州人称作“中国的犹太人”，这不是一个褒义词，是在抱怨我们把钱都给赚走了。

2.炒房阶段。

这个阶段，赚到钱的温州人就开始跑到各个地方去炒房。大家就说：你们温州人，就是炒房的那一群人。

3. 第三阶段，也就是现在这个阶段，大量温州人在全国全球各地落地生根了。

温州人在中国的上市企业里有130多家，只有40家上市公司是在温州本土的，其他的上市公司主体都在全国各地，都成为了一家当地的公司。

这就是温州，或者说浙江独特的“地瓜经济”模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

“地瓜的藤蔓向四面八方延伸，为的是汲取更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎始终是在根基部，藤蔓的延伸扩张最终为的是块茎能长得更加粗壮硕大。”

温州地理环境并不优渥，所谓“七山一水二分田”，所以温州人就出去“闯天下”：根据2023年统计数据，245万温州人分布在世界各地。其中，在全国各地经商创业的温州人达175万，成立了268家地市级异地温州商会。有近70万温州人分布在世界131个国家和地区，成立了350多家海外侨团。

温州人在国内外延伸的产业、开拓的市场，就是“地瓜”的藤蔓。藤蔓在外扎根壮大后，结出“新地瓜”，新瓜连新藤、新藤又结瓜”……藤蔓覆盖越广，受益地域就越多，养分又沿藤蔓回流，反哺本土。

如果我们把温州换成中国，把中国换成世界，就可以很好地理解我们中国企业要做“出海本地化”这件事了。

20年多年前，大量的中国香港、中国台湾或者其他国家的创业者，他们在全世界出海的时候，有一本书特别流行——大前研一的《无国界的世界》。这本书里，有一句话被当年在全球开拓市场的人奉为经典：

我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在了日本而已。

所以，关于出海本土化，很重要的一点，要在内心真正相信一个观点：我们是一个世界的企业，我们到了当地，就以当地的身份来落地生根发芽。

就像“地瓜经济”理念，根部心系本土，但藤蔓向全球延伸。

本文来自微信公众号：盖雅普森，作者：盖雅普森（盖雅工厂联合创始人兼CEO）

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