合并重组、业务震荡、整体降薪、市场变化等综合因素影响下，券商还是“香饽饽”吗？

Choice数据显示，截至2025年2月7日，全国券商从业人员共计32.97万人，相比去年同期的34.86万人，一年内减员1.89万，减幅为5%。其中，国信证券、广发证券、中信证券减员超过1000人，华创证券、高华证券、中德证券等小券商从业人员反倒略有增加。

记者注意到，人员结构调整上存在差异，一般证券业务人员大幅减员，但分析师、投资顾问、保荐代表人逆势增员。受访人士分析，券商从业人员的结构性变化反映了行业从依赖牌照红利向高质量发展的转型，专业能力成为证券行业职业发展的核心要素。从业人员要顺应行业的转变，持续学习，增强自身抵御行业波动风险的能力。

券业减员1.89万人

截至2025年2月7日，一般证券业务人员最新共计20.64万人，比去年同期减少1.44万人；证券投资咨询业务（分析师）最新共计5553人，比去年同期增员859；证券投资咨询业务（投资顾问）最新共计8.05万人，比去年同期增员0.35万人；保荐代表人最新共计8746人，比去年同期增员69人。

就具体机构来看，国信证券、广发证券、中信证券一年内分别减少1287人、1148人、1057人。东方证券承销保荐减少967人，兴业证券、国投证券、中信建投、国泰君安、长江证券同期减员均超过500人。天风证券、国联证券、华源证券、中金公司减员也超过400人。

中国银河逆势增员267人。不过，东莞证券、麦高证券、申港证券、粤开证券、中邮证券、渣打证券（中国）、华创证券、高华证券、中德证券等小券商从业人员反倒略有增加，增援人数几十到上百不等。

就一般证券业务人员来看，国信证券、中信证券、广发证券、中信建投减员人数均超过1000，但华源证券、招商证券、兴业证券相关人员有所增加。

就保代人员来看，海通证券期间增员41人，浙商证券、国信证券、平安证券增员均超过20人，中泰证券、兴业证券、国投证券、开源证券、国泰君安、中德证券增员超过10人，但中金公司减员31人，东兴证券减员24人，中信建投、东北证券、中信证券、申万宏源证券承销保荐、国金证券减员人数均不低于10人。

保代、投顾逆势增员

对比来看，一般证券业务人员减员明显，但分析师、投资顾问、保荐代表人逆势增员。

就证券行业从业人员结构变化的原因，上海国家会计学院国有资本运营研究中心主任周赟在接受《国际金融报》记者采访时表示，金融科技的发展使券商运作模式发生变化，传统基础类业务逐步实现平台化、数字化和智能化。行业对证券经纪人员和一般证券业务人员的需求自然出现下降。

“随着资本市场注册制的深入推进，新一轮并购重组浪潮的开启，以及居民财富管理需求的攀升，投行和财富管理业务成为各大券商竞争的重点领域，而储备和培养相关人才是券商竞争策略中的重要一环，保代、分析师以及投顾人数因此而增加。”周赟进一步解释。

2024年以来，券商裁撤营业部的进度明显提速，人员调整也不可避免。安爵资产董事长刘岩告诉《国际金融报》记者，营业部的缩减主要是受到市场竞争加剧、数字化转型以及监管政策变化等多重因素的影响。

对于投行人员增加，刘岩指出，尽管近期投行业务收入承压，但这仍是券商最核心的业务之一，具有较高的附加值和长期发展潜力。注册制下，投行业务的内涵和外延发生了变化，从单一的承销保荐向为企业提供全生命周期服务转变。这为券商投行带来了新的业务机会，也对投行人员的专业能力提出了更高要求。“为了在未来的市场竞争中占据优势，券商需要提前布局，储备专业人才，提升投行业务的整体实力”。

高质量的研究也是券商的核心竞争力之一。刘岩进一步分析，研究所通过提供专业的研究报告和投资建议，为券商的业务发展提供支持，同时也是吸引机构客户和高净值客户的最重要因素。随着分仓佣金收入的减少，券商更需要探索多元化的收入模式，如加强产业研究、拓展服务范围等，这就需要更多差异化的专业人员来开展相关工作。

积极适应市场变化

合并重组、业务波动、整体降薪、技术革新等多重因素下，对于券商从业人员的职业发展有何建议？

在周赟看来，券商从业人员的结构性变化反映了行业从依赖牌照红利向高质量发展的转型，专业能力成为证券行业职业发展的核心要素，证券从业人员要顺应行业的转变，持续学习，增强自身抵御行业波动风险的能力。与此同时，券商的专业化和国际化提升也为行业带来了许多新的机遇，从业人员应发挥自身价值，努力在新的业务增长中获取长期发展空间。

刘岩建议，首先，券商从业人员应保持持续学习的心态，不断提升个人的核心竞争力。随着金融市场的不断创新和技术的飞速发展，新模式、新产品层出不穷。从业人员需要不断学习新知识、新技能，了解并掌握最新的市场动态和监管政策，以便更好地服务客户、把握市场机遇。

其次，灵活应对业务调整也是券商从业人员将来不可或缺的能力。在市场竞争日益激烈的背景下，券商的业务模式和服务内容也在不断调整和变化。从业人员需要密切关注公司的战略方向和业务重点，及时调整自己的工作重心和策略以适应变化。