21世纪经济报道记者欧雪深圳报道

受益于海外消费者居家、远程办公习惯逐渐兴起，近年家具家居出口不断走热。

5月8日下午，致欧科技（301376.SZ）召开2023年度业绩说明会，对海运费价格、亚马逊布局及今年增长计划等热点话题进行了回应。

2023年，致欧科技实现营业收入60.74亿元，同比增长11.34%；净利润4.13亿元，同比增长65.08%。

对于欧美线上家居的购物发展趋势，致欧科技董事长、总经理宋川认为，由于线上渠道的产品价格透明、选择多样性和性价比高的特点，线上市场增速高于线下零售。

“随着欧美消费者线上购物习惯的养成和海外市场仓储物流基础设施的完善，产品品类逐步从小件、中件向大件拓展，线上家居的市场空间进一步提升。”宋川称。

海运费波动影响业绩

由于家具家居产品体积普遍偏大，一般采用海运的方式到达海外目的国。因此，海运费价格的涨跌，牵动着家具家居出口企业整年的业绩表现。

记者了解到，致欧科技主要通过海运的方式将产品运抵至位于欧洲、北美及日本的自营仓、平台仓或第三方合作仓，海运费包括境内港口到境外港口的海路运输费用。

在去年年报中，致欧科技表示，2022年，海运价格高位运转，抑制公司业绩增长。但随着2022年末批量集装箱船交付致全球运力过剩，供过于求导致欧美主要航线的海运价格大幅回落，2023全年海运费明显改善，占主营业务收入回落显著。

据上海海运交易所发布的《2023—2024年水运形势报告》，2023年欧洲、地中海航线平均运价分别为882美元/TEU、1,543美元/TEU，较2022年平均分别下降81.8%、70.8%；美西、美东航线平均运价分别为1,607美元/FEU、2,529美元/FEU，较2022年平均分别下降71.6%、70.3%。

因此，在去年海运费成本显著改善的情况下，致欧科技综合成本下降、利润空间改善，经营业绩较2022年显著改善，实现营收和利润双增长。

不过今年以来，受红海事件影响，去往欧洲的海运费价格有所上涨，资本市场对跨境电商企业所受影响也较为关注。

今年一季度，致欧科技虽保持营收、净利双增，但净利润率略微下降。致欧科技独立董事方拥军对此表示，一季度净利率略有下降，一是第一季度增加广告投入所致，二是红海事件导致海运费增加及尾程运费涨价所致，三是汇兑损失导致财务费用增加所致。

今年以来，红海局势确实影响了公司欧洲市场产品的正常交付。致欧科技此前1月在投资者互动平台表示，公司发往欧洲的货物将绕道好望角航线及考虑航运公司放舱量的因素，货运周期将延迟15-21天左右，预计欧洲及英国市场部分SKU在2月份及3月上会出现缺货。目前，致欧科技部分货柜已经调整为中欧班列、快船等运输方式，以降低海运受阻带来的断货影响。

致欧科技董秘秦永吉在会上表示，虽然受红海事件影响，海运费价格短期内有一定波动，但是长期来看很难回到2022年度的高价格段区间，有利于维持头程运输成本的稳定性。

同时，秦永吉认为，公司作为家具家居类领先的跨境电商企业之一，在海运费谈判环节有明显的规模优势，能够形成主动的议价谈判优势。

持续布局亚马逊

目前，致欧科技主要通过线上B2C模式和跨境出口B2B模式实现产品销售。

从渠道分布来看，虽然致欧科技在OTTO、Mano、Wayfair等线上零售平台均有布局，去年还成功拓展了SHEIN、TikTok Shop、Mercado Libre（美客多）、Fressnapf等线上零售平台，但亚马逊仍是公司的主要销售渠道。

2023年，在B2C模式下，亚马逊平台收入同比增长12.82%，占比提升至68.55%，较上2022年提升了0.94个百分点，而其他平台的收入占比均不足10%。

实际上，目前卖家多平台发展已成为行业主流，市场认为致欧科技较多依赖亚马逊单一平台存在隐忧。但是，致欧科技在亚马逊平台的收入增长稳健，今年将持续布局亚马逊。

目前，公司在亚马逊平台上表现较好。秦永吉透露，截至2024年3月31日数据统计，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20以内的ASIN有314个，法国站点有340个，美国站点有91个。根据Market place Pulse “Top Amazon Marketplace Sellers”统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。

展望2024年，致欧科技表示，公司仍以线上销售为主，在持续提升亚马逊平台市场份额的同时，持续扩大TikTok、SHEIN、TEMU等新兴线上平台的流量和市场机会。同时，组建本地化团队持续拓展传统线下零售商超（KA），实现全渠道的覆盖。

说明会上，致欧科技高管进一步透露，公司今年在temu开设半托管模式后，已经入驻其美国站点。

此外，市场方面，2024年致欧科技收入增长来源仍以欧美地区为主，辅之以墨西哥、澳大利亚等新兴市场带来的增量。

其中，公司将多举措重点关注美国市场的业绩达成，渠道方面重视亚马逊Vendor渠道，设计开发有针对的产品；自营渠道方面集中资源，重点运营TOP Listing产品，提升市场份额占比。

此外，在广告投放类型上，秦永吉也透露，公司更聚焦亚马逊站内广告。其中，亚马逊站内广告又分为CPC点击广告和DSP品牌宣传广告，公司更多投入在CPC点击广告，其销售转换率更高。