观点网5月6日，绿城中国控股有限公司发布截至2024年4月30日止四个月的未经审核营运数据。

数据显示，2024年4月，绿城集团自投项目取得销售3,683套，销售面积约47万平方米，当月销售金额约145亿元，销售均价约为每平方米30557元。

2024年1-4月，绿城集团取得合同销售面积约159万平方米，合同销售金额约525亿元；其中归属于绿城集团的权益金额约为371亿元。

根据观点指数“1-4月房地产企业全口径销售金额表现”研究报告显示，目前绿城中国销售额排行第四。

从数据上看，绿城集团2024年首四月销售情况较2023年披露的前四月销售情况相比，销售面积同比减少31.4%，合约销售金额同比减少25.8%，4月单月，销售面积同比减少21.7%，销售金额同比减少26%，销售均价每平方米同比减少6%。在多轮政策的加持下，绿城集团的销售也未能延续2023年较同期销售上涨的情况，销售下跌已是全行业面临的困境。

此外，2024年4月，绿城集团以绿城品牌销售的代建管理项目取得合同销售面积约51万平方米，合同销售金额约70亿元。2024年1-4月，绿城集团代建项目累计取得合同销售面积约182万平方米，合同销售金额约为230亿元。

综合来看，截至2024年4月30日止四个月，绿城集团累计取得总合同销售面积约341万平方米，总合同销售金额约755亿元。

根据观点指数 “2024年1-4月房地产企业销售表现”研究成果显示，4月份前100房企实现权益总销售金额2181.32亿元，同比下降46.46%，环比下降20.7%。1-4月份，前100房企累计实现权益销售金额8157.79亿元，同比下降47.97%，与上月同比相比收窄0.5个百分点。

而绿城中国1-4月权益销售金额371亿元，同比降幅为16.1%，优于同行平均降幅。

代建挑起重担

与房地产下滑的销售数据相比，绿城的代建业务继续实现同比增长。

其中4月份，代建项目取得的合同销售面积约51万平方米，合同销售金额约70亿元，同比分别增长13.3%及4.5%。1-4月，绿城集团代建项目累计取得合同销售面积约182万平方米，合同销售金额约为230亿元，同比分别增长34.8%及21.7%。

此消彼长之下，代建项目销售额占比已经从去年同期的21.4%上升至今年的30.5%，重要位置愈发明显。

事实上，代建目前是房地产热门的发展方向，各家房企都在做业务加减法，绿城管理的代建业务更是占据了先发优势。

数据显示，2023年，绿城管理实现合同销售额1068亿元，同比增长22%；新拓代建项目合约总建面3528万平方米，同比增长25%，新拓代建项目代建费预估103.7亿元，同比增长20.5%。

绿城管理的业务主要集中在商业代建、政府代建和其他服务三个领域。2023年三项业务的收入分别为：商业类代建收入23.46亿元，占总收入的71%；政府类代建收入7.89亿元，占总收入的23.9%；其他业务收入约1.68亿元，占总收入的5.1%。

在2023年业绩报告会，绿城管理董事会联席主席郭佳峰介绍到，绿城管理的轻重协同正在起步阶段。目前市场萎缩，绿城中国聚焦投资，对城市的选择要求也比较高，现阶段减弱对一些城市的投资。但绿城中国在这部分城市具备人脉等优势，有利于在当地承接更多更好的代建项目，可以在保留优秀的管理团队的同时，持续提高所在城市的市场占有率。

并且绿城集团对于轻重协同越来越重视，除非是有好的项目，才会考虑直接重投，后交给管理团队，其他的则是以代建、管理运营等轻资产方式参与项目。

例如杭州吉祥里等项目则是绿城利用人脉优势，采用由政府投入建造，绿城以轻资产运营管理的方式参与其中。

杭州拿地

虽然房开业务没有代建业务的增长表现，但为了维持正常经营发展，绿城继续在深耕的城市获取新地产项目。

开年以来，绿城在土拍市场多次拿地，大本营杭州，先是在龙年首拍中溢价17.7％，摘得三里亭地块，后又以8.66亿元摘得世纪城宅地。

继续重仓杭州已是绿城的惯常动作。

在2023年业绩报告中也有数据，截至2023年12月31日，绿城中国于杭州的土储资产达到了1275亿元，上海为620亿元。并且在去年新拓的38宗项目中，有超过三分之一的项目位于杭州本地，绿城中国还花费20.72亿元接手了合景泰富旗下的三宗杭州项目。

2023年，绿城中国合营企业及联营公司结转物业销售收入合计1125.65亿元，增加47.5%，结转收入的物业销售均价为每平方米2.35万元，较2022年上升20.5%。其中杭州江河鸣翠、杭州咏荷郡、上海新湖明珠城等项目的销售是收入增长的重要动力。

与此同时，绿城今年对杭州之外的其他城市的布局也有明显的发力。

绿城在苏州先以8.28亿元落子苏州狮山，溢价率达到了42.05%，同时以成交楼面价45455元/平方米刷新了苏州地价纪录。随后又斥资30.8亿元竞得苏州园区双湖地块 楼面价6.5万元/平米再次刷新苏州底价纪录。

在福州绿城又以总价20.31亿元拿下热门的台江区“状元”地块，并且在宁波，西安等地的土拍都可以看到绿城强势竞拍的场景。

不过相较以往，绿城的投资力度已有放缓，这也表现在对于新年度的目标预期上。

绿城行政总裁郭佳峰在业绩会上表示：“今年的投资工作是比较难做的。我们当然也想求得更好更快的发展，但是综合分析下来，今年可能市场会面临比较大的挑战，所以我们的基本考量，大概会在1000亿上下。”