深化复兴纲领之下，山西汾酒跃上300亿营收新台阶。4月25日晚发布的财报显示，山西汾酒2023年营业收入为319.28亿元，同比增长21.8%；净利润104.38亿元，同比增长28.93%。

从营收构成来看，汾酒10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，青花系列销售占比达到46%，全国化布局向纵深推进，品牌高端化亮点突出， “一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步形成。

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践行汾酒复兴纲领

2023年是山西汾酒继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。汾酒股份公司总经理助理、汾酒销售公司总经理张永踊曾在2023年12月举行的经销商大会上透露，2023年前三季度，山西汾酒就已超过2022年全年业绩。在白酒行业四大酒企中，汾酒是唯一在前三季度实现整体营收和净利润同比增长速度均超过20%的企业。

按照复兴纲领，2022年—2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。2023年，汾酒旗下汾、竹叶青、杏花村三大品牌建立了联动机制，品牌战略规划方案更加清晰。

▲青花汾酒30•复兴版。企业供图

作为汾酒核心产品，汾系列调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，促进营销动作落地。杏花村酒明确“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场。竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，构建“经典+创新”的营销模式。

在汾酒看来，管理、市场与人才是实现复兴目标的关键。对此，山西汾酒制定了《对标世界一流企业价值创造行动实施方案》，增强企业竞争力和价值创造能力。同时制定《“双百行动”实施方案》，持续提高管理效率，建立健全按业绩贡献决定薪酬的分配机制。

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十亿级市场持续增加

汾酒业绩的高成长性，还体现在全国化布局和海外市场拓展成果。

2023年，汾酒10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化布局向纵深推进。其中，青花系列销售占比达到46%，品牌高端化亮点突出。杏花村酒系列强化与汾酒的补位联动，提升品牌形象。竹叶青酒则把握产品价格生命线，强化终端建设。

▲汾酒景区牧童遥指处。企业供图

2019年，汾酒省外收入首次超过省内。2022年汾酒复兴战略提出 “‘十四五’末汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现三分天下有其一，重塑品牌地位”目标。2023年，汾酒中高价类产品营收为232.03亿元，同比增长22.56%；省内、省外营收分别为120.84亿元、196.59亿元，分别增长20.41%、22.84%。汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步形成。

深耕全国市场的同时，汾酒推广“一带一路”系列国际化新品，因地制宜开展中华传统节日主题活动，在国际市场讲好中国白酒故事。汾酒还把ESG可持续发展理念与汾酒全面复兴战略相融合，完善健全水资源管理体系，提高资源循环利用效率，聚焦基础设施、职业健康、民生福祉等物质方面实事，报告期内向甘肃省红十字会捐赠1000万元支援积石山地震灾区，投入1200余万元用于帮扶村基础设施建设等。

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今年锁定20%增长目标

2024年一季度，山西汾酒迎来“开门红”，实现营业收入153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。对于全年业绩，汾酒提出营收增长20%左右的目标。

▲汾酒原粮基地——山丹马场绿色大麦基地。企业供图

在践行市场纲领方面，汾酒提出做好五方面工作，一是清香酒培育市场增加玻汾投放，营造清香白酒消费氛围。清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构。二是青花汾酒20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。三是青花汾酒30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的发展模式。四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位，向上突破。竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式，做好消费者培育。五是科学营销，用系统发展观进行全面复盘，实现营销更大突破。

以“11125汾酒科技战略”、生产技术一体化为基本要求，汾酒提出加快推进汾酒2030技改原酒产储能扩建等项目建设。同时坚持“中国酒魂活态文化”的发展定位，做好“中国酒业活态文化研究院”落户汾酒的准备工作。

山西汾酒表示，2024年公司将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”企业宗旨，按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑，把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，继续探索汾酒复兴路径。

文/郭铁 编辑 祝凤岚 校对 赵琳

值班编辑 古丽

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