每经记者：甄素静 每经编辑：陈梦妤

4月23日晚间，深圳市房地产业协会与深圳市房地产中介协会联合发布《开展我市商品住房“换馨家”活动》的通知（以下简称《通知》），宣布在全市推行住房“以旧换新”。

根据《通知》，房地产开发企业、中介机构与换房人进行面对面沟通，签署协议，明确活动细节和各方权益。房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天），如旧房未售出的，换房人可无条件解除协议，无需承担违约责任。

视觉中国图

此次活动为期一年，自2024年5月1日至2025年4月30日。

多名业内人士分析认为，深圳是首个落地房产“以旧换新”的一线城市，由行业协会牵头推进，可能会对其他城市的政策制定产生示范效应。

上海易居房地产研究院研究总监严跃进认为，从品质层面来看，此类项目无论是建筑设计、建筑外立面以及配套设施等，都是深圳较为优秀的新盘项目。

21家房产中介参与

截至4月24日，已有13家房地产开发企业和21家房地产中介机构，明确表示将参与深圳商品住房“以旧换新”活动。而参与“以旧换新”的新房项目，位于南山、福田、光明、龙华、龙岗、深汕等多个区域，总价从百万元到千万元不等。

具体来看，包括金地集团、绿景集团、远洋控股等在内的房地产开发商，均有项目在列。

其中，最高单价达10万元/平方米的绿景白石洲项目，总价区间895万~1100万元；单价第二高的是前海宸湾，参考均价9.5万元/平方米，总价区间954万~1380万元；单价排名第三的是金众云山海公馆，参考均价7.5万元/平方米，总价区间750万~781万元。

实际上，在此之前，乐有家已联合深圳绿景白石洲项目，于4月19日率先试点开展“以旧换新”。

据企业方面披露的数据，在“以旧换新”活动推出后，绿景白石洲项目的上客量与成交转化率均有提升，周末两天上客288批，“以旧换新”类别成交7套，成交金额破亿元。

据了解，绿景白石洲是深圳最大的城中村改造项目。2023年9月，该项目一期取得预售证并开盘销售，包括1257套住宅和1489套商务公寓。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，相比政府和企业，行业协会来推动“以旧换新”是最合适的。中介行业协会可以调动旗下机构的积极性，房地产行业协会能够调动开发商的积极性。两者又与政府有密切联系，可向政府部门建议一些优惠政策，进而推动房地产良性循环。

“另外，‘以旧换新’涉及的环节和主体比较多，无论是卖还是买，以及评估按揭担保、赎楼过户等，都需要协会以及政府通力合作。”李宇嘉表示。

业主担忧售价被压低

有资深地产人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，此前，深圳也有项目推出过类似交易模式，二手房业主先预定房源，再卖房子，在楼市交易冷淡期，对于买卖双方来讲均有益，开发商可以提前锁定有意向的买家，提高销售成功率，不过最终转化效果难以保证。

有二手房业主表示，对于“以旧换新”比较感兴趣，但也担忧售房过程中，所售二手房可能被压低价格，以及新房选择范围受限。同时，确保交易的透明度和公正性，避免市场操纵也十分重要，目前比较看重挂牌价和成交价的展示，以及权威获取渠道。

不过，有参与此次“以旧换新”的开发商人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，根据当下交易情况，相对各方联合推进“以旧换新”等活动，他们更期待的是限购、交易税费等政策的放松调整。

李宇嘉认为，“以旧换新”的关键是旧房要卖得出去，承诺的优惠要到位。建议相关中介机构和参与的新盘项目，能够把具体优惠明确公示，比如完成卖旧买新的中介费率，可以降到多少，开发商在市场促销基础上还能有多大优惠等。中介行业协会要加大信息披露和诚信管理力度，以确保这些优惠能够落地。